创业小韭菜一枚，想同大家谈一谈自己创业这一路的经历或许能为大家带来些创业的灵感甚至规避掉某些风险，期待大家和我一起交流讨论创业路上的陷阱和收获。

随着万众创新，大众创业的市场大环境影响，越来越多的小伙伴选择加入创业大军中，我的一位朋友放弃了其在华为的高薪工作选择自己创业，很多人表示不理解，他自己却也不做解释，对此怎么说呢，我觉得对于每个人而言或许情况都不同吧，他目前属于孤身一人，无妻无孩子的状态，而立之年觉得想去实现一次自己的理想与追求，在华为工作的几年也为自己储蓄了一定的资金，即使创业失败，似乎也没太大影响，毕竟现在找个工作是很简单的。当然，如果自己没有强大的家庭背景，又要担负家庭的重担，越随着年龄的增长，以及社会的磨砺，肯定创业的难度、不可能性都呈几何倍增长，所以这类小伙伴更适合寻求一个相对轻松且不需要太多前期相关经验的项目。

随着互联网的迅速发展，又催生了很多手机创业的项目，大概可以概括为微商，电商，撸羊毛类项目，菠菜类项目，区块链类项目等，项目很多，琳琅满目，有的小伙伴确实能够赚不少钱，比如早期大家都看不起的微商，最早的那一批人，基本都是赚到的，而到了中后期，就变成了产品方赚钱，囤货的微商亏钱了。（中后期被割的新人微商还是挺多的，对于不了解的东西，就直接拿下产品代理，一开始承诺回收之类的，后面卖不出去却没人负责。风险基本全部由个体微商承担了，当然，也有实实在在做事的团队，并不是所有的产品方都是只管出货不管售后的，微商红利期已经过去，新人加入请咨询身边的靠谱的老微商人，在了解相关产品以及市场后，根据自身推广实力来选择，而不是盲目的随大流，在做销售类型产品时候最好先找买家，你再去选择购入什么货物，而不是进货后再去寻找买家）

电商平台最赚的永远是平台，比如某集，某达人等平台，都是当时很火，裂变很快的平台，这类平台对新人更为友好，不需要高额的参与费用，根据自己的能力赚钱，推广多少人，吃多少的利润，或许这种裂变模式涉及CX，但是是一个不错的赚钱思路，挺适合运用于推广这一块。（早期的大团队长都是赚得盆满钵满，中后期仍然有人能够赚到不少，我的一位朋友在某电商平台成立一年后才进入，短时间迅速裂变，很快就靠几百元本金赚到了自己的一台汽车，这类平台比较吃个人能力，目前还是有一定的市场的，如果能够接触到相关有格局的项目方可以考虑参与其中）

撸羊毛项目算是一道灰产吧，早期的时候很多电商类平台，包括某宝，都有比较好的推广活动，手机号注册即送某物品，邀请一个人即获得多少钱的红包这类。或者是抢类似平台的优惠券来撸货，积少成多，靠量堆积起来。大二的时候认识的一位朋友，就是靠零撸优惠券，平均每个月收入一万元，宿舍堆满了全国各地运过来的快递，撸货到凌晨那是家常便饭，任何行业想赚钱都没那么容易的。在盘圈认识的一位朋友就更厉害了，专业撸项目方羊毛，在早期没有身份识别的时候，各种邀请送积分，红包，礼品的活动，他从来不错过，就靠手机撸出来一套别墅，两辆豪车，不过自从有了身份识别后，这类羊毛就不好撸了。（手上如果有相应的大量资源，那撸羊毛是不分早晚期的，对个体散户来讲需要的条件较高）

菠菜项目就不用多说了吧，进入不用分早中晚期，项目方永远都赚钱，散户娱乐一下是没问题，但是真正去玩，大部分是输的，也要注意有的小平台，赢了不让你提现。（不适合创业者）

区块链项目，往往就是借助区块链技术作为其中一个炒作点的项目，进入不分早中晚期，只是第一批拿住到现在的人，无一不是资产上亿的，早期购入几万元的BTC，ETH到现在都是按照亿来算，这些都是属于国际主流的数字货币，有许多可以玩的地方，但是对消息面，技术的要求很高，否则一不注意就是万丈深渊，这个圈子充满了奇迹，欺诈，财富，陷阱，魅力，谎言，新人无人带路千万不要大资金瞎玩。K线的博弈更多的是人性的博弈，当然，还有各种各样ERC20的小代币，也就是俗称的ZJ盘,CX盘，割韭菜项目，不要因为看见身边的朋友赚到了钱就眼红，你很可能只是给朋友接盘了（往往朋友自己并不了解真实情况，并非朋友主观上希望你接盘）当然，其中也会有一些不错的项目，这里就不说了，免得涉及打广告。（穷人翻身的一个好地方，但是风险远远高于市场上任何投资理财项目，我见过靠借来的五千元变成三千万的人，也知道几百万亏光的人，数字货币波动性大是因为深度不够好，但这也是散户们希望看到的一点，新人请勿瞎玩）

都已经说了这么多项目了，那咱们再谈谈大家最熟悉却又不太熟悉的实体行业吧，众所周知，实体行业在走下坡路，所以说很多人选择了从事自媒体行业，这种与网络结合的实体行业（想真正做成功，赚到钱的话，仅靠一台手机是不够的，你还需要文案团队，运营团队，后期团队，甚至公关团队，你看到网络上的大部分相关的大V，网红，都不是自己一个人做成功的，背后十几人甚至几十人团队的努力都没有让大家看到，人家只是展示自己最好的那一面而已，但是作为副业，爱好去做一做自媒体，一个月赚几千块还是轻松的，这种赚钱只是顺带，想做成一个长期性有热度的账户还是很难的）

我和几位实业的朋友讨论过，一位自己有几家服装加工厂的老板，表面上开着一百万的豪车，大家也都知道服装行业还是比较暴利的行业，他却告诉我，现在的窘迫，希望半价出售自己的工厂，具体情况不便于透露，当然这也不是说，服装加工厂全部都会不行，只是他个人而言，有可能只是他自己经营不善，毕竟服装任何人都要穿的嘛。

做家庭装修的一位老板也表示家庭装修同样不好做，客户要求越来越高，成本价格不断在提高，人工，材料都是钱。我更熟悉的做工程的朋友们就更难了，面临着更多问题，对上拿不到工程款，对下又必须给农民工发工资（绝不拖欠劳动者工资是原则），好几位都是自己硬抗，每个月还得还贷款，表面上大家看起来都还不错，实际上心里苦不苦只有自己才清楚。

所以说对于新人创业来讲，你要考虑的问题很多，首先你要思考的一个问题就是，你能承受这次创业失败带来的后果吗？这并不是打退堂鼓，而是让你自己对此次创业的一个完全思考，以及后路打算。

如果你是一名上有老下有小的，已经参与了工作的朋友，建议你不要辞去自己的工作，而是利用工作外的时候去先感受，体验创业，再思考把其当作主业还是副业。

如果你是一名年轻且暂时无后顾之忧的人，而且还有一定原始资金，那么你可以大胆去追梦，只需要提前考虑到失败后能不能承担，就可以放开手脚去拼命干了。

如果你是一名大学生，那你拥有充裕的时间和精力，可以在大学期间不断磨砺试错，为将来做准备，只是需要注意防骗，各种各样的骗局层出不穷。

无论你是什么身份，创业都不是一件轻松容易的事情，但是它可能充满乐趣，一步步成功的喜悦感，确实会疯狂刺激你的大脑，使其产生大量的多巴胺，相信我，你会爱上这种创业带来的成就感。

实业创业是包容性最强的一个，哪怕你没有什么相关行业经验，只要有一定启动资金都可以自己开店，大部分人的选择往往是餐饮行业，奶茶系列加盟，具体情况就不多说了，只是提醒一句，市场不能靠想象，要自己去真正的了解。我现在也从事实业创业，像我开了一家24小时的无人成人用品售卖店，为什么在这么多可以创业的选项中我选择了它？

主要原因当然是因为我之前并没有直接的相关行业从业经验，但是我很好看成人用品这块市场，国人固有的思维，各种害羞的情绪成为了我们赚钱的点，要知道我国十四亿人口，潜在客源人口占比超过百分之八十，如此大的一块蛋糕却因为国人的固化思维而浪费，直到某宝的诞生，网络购物的兴起才让这块市场逐步释放，但是网购存在着很多问题，首先假货的问题你就无法避免，像杜蕾斯，冈本这样的一线大牌在国内是没有工厂的，根本不可能低价拿到，只能在山东那边的一级经销商手里购买，人家也要赚钱的呀，进货成本本身就偏高，但是你上某宝一搜索，能看见很多价格很低的冈本，杜蕾斯，请问是某宝送福利吗？就比进货价高几块钱，甚至低于进货价拿到手，商家还性誓旦旦的承诺正品。。。其实在从事成人用品行业之前，我也不相信居然会有如此多的假货，一业内朋友告诉我，市场上百分之九十以上都是售卖的假货，这个数值确实把我震撼到了，但是看了看利润，假货的某本进货价几块钱一盒，售卖二十几元，三十几元，利润确实让人心动，也有这种便宜的供货商找到我们，要说不心动是不可能的，但是我们坚守了自己的底线，因为我们希望的是打造一个真正的品牌，企业不能这样毁于一旦。要说真假杜蕾斯，冈本有没有区别，我只能说，体验后就知道，正版和盗版差距很大，不是针对某宝的某些商家，我个人购买后专门进行了比对，就气味这一点都不一样，我购买的那家味道闻起来像是辣条。。。我的内心是挺崩溃的，舒适性上盗版小厂就更差了，当然某些比较厉害的厂能够做出来物美价廉的产品，这个就交由市场自己选择了。

市场的硬需求，产品的优质，产品的多样性让我选择了从事该行业，市场对待我这样没有相关行业经验的新人还挺友好的，现在每个月都能入账纯利润4000附近，毕竟我什么都不需要管，只是需要一个月上一次货就好了，全国加盟店的平均收入水平差不多四五千每月的样子，其中西安市场的门店月纯利润达到了八千元，在这样一个经济下行的环境下，能做到这样还是很不错了，一家店如果每月纯利润八千，十家店就能够在七八万附近了，现在整个团队还在早期状态，包括加盟的费用也是很低的，仅仅只需要三万九千八百元，之后就再不需要投资一分钱给公司，只需要自己负责门面费用（门面费用500~1500元不等），电费（150~200元不等）就好了。写到这里，这让我想起来我一朋友，花了二十万加盟某奶茶门店，他现在相当于每个月在给店员赚工资的状态，自己没有赚到钱，都付房租、人工钱去了。。。（他因为自己没有太多行业经验，生意不太好，并不是所有的奶茶加盟都是这样，毕竟朋友还想转手呢，微笑脸）

1.市场上有这么多成人用品加盟的品牌，我为什么要选择一只香蕉呢？

格局，接触了一下该公司团队成员后，了解到他们的较多想法，例如之前提到的，一只香蕉是希望打造成一个真正的品牌，所以说坚持不卖假货，先不提能不能打造成为一个真正的品牌，就这个想法就已经超过了很多同行。

实力，公司目前为止没有回本，大部分利润都是归属于加盟商，现在可以说是处于负债经营状态，但是公司自己完全能够承担这一部分的资金压力，并在一年内走上正轨，开始盈利。

技术，公司有自己的技术团队，这是很多同行没有的，大部分同行还停留于一小块数位板的技术上，或者是外包给其他公司为自己做小程序及维护上，但是一只香蕉有自己的技术团队，每一行代码都是为了保证机器的流畅运行，给予客户最好的交互体验。

2.现在开始做成人用品无人售卖店会不会太晚了？我们这附件好几年前就开了几家了。

很多行业都处于产能过剩状态，每年都有人退出，也会有人进入，从而达成一种微妙的市场平衡，经济大环境下行，对许多传统企业都造成了冲击，相对来说，成人用品行业反而还好一点，本身国内市场就不饱和，关键在于成人用品是属于市场硬需求的消耗品，不论科技再发达，经济再发展，人类只要存在，就有需求。

从现实的情况看来，一个地区开了一家或多家成人用品店，成人用品自动售货店对新开一只香蕉的加盟商来讲是非常好的事情，首先这能证明当地是有市场需求的，否则不可能存在一家甚至几家成人用品店；其次新加盟商大多数没有相关推广宣传经验，可以直接选择开在类似店铺周围，还能省下来一笔宣传的费用。

3.都说同行不宜靠近开店，免得互相竞争，那为什么还建议开在相关店周围？

因为我们有信心在众多的类似店铺中脱引而出，市场不能靠想象，我们用实际情况来检验即可。我们其中一位加盟商将店铺开在了成都的一条小巷子，那个巷子已经存在三家24小时无人成人用品售卖店，以及一家药房，药房在售卖成人用品。我们为加盟商选择了这个地方的时候，加盟商也担心店无法竞争成功，然而事实是，开在这里加盟商店主十分省心，根本不需要去宣传什么，周围的客户在其他店铺购买的时候，看见了一只香蕉门店，瞬间就被清新的黄颜色吸引，发现这里开了一家新店，抱着试一试的心态进店铺购买了一次，就因为我们全部货物都是正品而被圈粉（正品和盗版的使用体验效果完全不同，用过便知道），就这样半年过去后，有两家自动无人成人用品售货店关闭，只剩下一家无人成人用品售卖店，一家药房，以及咱们的一只香蕉，我们的目的不是把其他人的店给击垮，这只是市场的选择，优胜劣汰。

4.为什么我们要加盟一只香蕉，而不是加盟其他的无人成人用品售货机店呢？

首先说一说加盟费39800元，这个价格在同类型的加盟商中并没有什么优势可言，有的加盟费更低（但是具体的品质就得好好考察一下），有的加盟费更高（需要思考一下是否是快招公司）。公司并没有在加盟费上赚钱，一只香蕉的三台售货机是公司专门订制的，就机器的价格就已经快达到加盟费的一半了，同时公司为了保证用户的交互体验，前端的UI界面，后端众多的数据，以及APP的研发，公司有一支专业的代码团队，这一部分就需要非常高的成本，公司本身还需要缴纳房租费，水电费，仓库也需要租金，公司本身运营的费用也是一大笔开销。对于第一次加盟的加盟商，公司会派人专门过去协助，毕竟选址是非常重要的，我们有专业的大数据分析，可以选到性价比最高的门面。我们的货物也是承诺永远免费提供给加盟商，无论是人员协助，还是免费铺货都是一笔开销，我们也希望尽可能的减轻各位加盟商的负担。其他加盟商或许有比我们更吸引人的，但是我们一定会努力前进，我们的目标选不止于此。

5.一只香蕉作为副业好还是主业好？

一只香蕉的赚钱方式多种多样，店铺本身的销售就是可以赚钱的。然后我们每位加盟商还拥有一个分销系统，可以直接与周围的酒店，药店等联系，相当于为他供货一样，而且是长久性的被动收益。当你的加盟店在本地做出一定名气后，就可以收取广告费用了，机器上有专门的广告栏，可以和附近的酒店或者娱乐场所之类的合作，当然其他产品也是可以的。对于每一家一只香蕉店的推广者，公司直接奖励两千元现金，以及其店铺每件售出货物的百分之五左右的利润。

所以说一只香蕉既可以做为主业也可以作为副业，结合自身实际条件才是最好的选择，现在整个公司都还处于初期，既是风险又是机遇，对公司自身来讲要面临的问题，困难会很多。对加盟商而言，机遇更多，举个简单的例子，如果现在回到马云创立公司的初期，你有机会与他一起共事，共同创业你会错过吗？

没错，这既是自己的一些心得，也是推广自家小铺子的文章，因为疫情的扩散，我也无法在外面奔走推广自家小铺子，写写文章打发一下时间，顺带推推自己的小铺子，感觉也是挺好的。疫情结束后，很多传统企业都会处于尴尬的局面，甚至破产清算，当然，也会有一批批新企业的崛起，在市场资金越发紧张的情况下，投资方向就显得很重要，虽然我也无从得知什么会破产，什么会爆发，但是卖凉皮的店，日子肯定不好过~