目标是完成销售，销售额=访客数*转化率，所以，运营工作主要就是流量运营和转化能力运营。

访客数=曝光量*点击率，流量运营可以分解成流量渠道运营，和获得关注点击的能力运营。

转化率，受价格、销量评价、视觉文案和客服接待等因素的影响，重点说下基础销量。

基础销量评价，不仅仅极大影响转化，它还直接影响聚划算报名、钻展推广和极有家认证。换句话说，就是在没有钻以上的等级前，流量渠道运营受阻。

虽然，直通车和淘宝客推广，并没有要求店铺等级，但是，没有足够多的销量和评价，点击和转化能力受到极大限制。结果将导致直通车流量成本过高，淘宝客也不愿意推广。

运营初期，要完成2个层面的销量目标，一个是，至少251个销量，达到钻级别。一个是，破零销量，比如，爬行垫30左右，冰格70左右。

破零销量，主要通过人工干预，和策划半价、免费试用等手段。同时，还可以收获高质量评价。对应的，也是有成本投入的，量越大，成本越高。

钻级销量，在完成破零之后，通过正常的流量运营，获得真实销售，累积销量等级。为了缩短时间，可以继续策划活动，尽量提高转化率，牺牲一些利润。

说到流量运营，先介绍淘宝内的渠道，最直接，也最好用的就是关键词竞价排名工具——直通车。其次，还有淘宝客、达人推广，只不过，他们都是锦上添花型。直通车，相当于是雪中送炭。

我们这种高价位、好品质、高颜值的产品，钻展这种人群定向推送广告效果较好，但，得等到钻级才能用。

在淘宝内部，直通车也好，淘宝客也好，钻展也好，达人推广也好，付费都是为了累积产品权重，最终得到免费排名提升，获得更多免费流量。付费推广，一般不是直接获得利润，只要最终全店有足够的利润就可以。

所以，总结一下，淘宝内部，初期主要是直通车推广，同时，淘宝客和达人推广，也不放弃。通过这些推广，影响免费搜索排名，获得免费流量和销售。

再说一下淘外的流量渠道，目前可以直接开展的，主要有朋友圈广告、微博广告和今日头条广告。

除了这些自主广告投放渠道，还可以寻求微博达人、知名公众号和社群群主合作，本质上还是投放广告。

淘外推广，涉及创意文案和软文的编辑，以及策划相应的活动，还有大量的外连工作。

最后，说说广告预算，无论是淘内直通车，还是淘外的推广渠道，都是从小金额开始投放的。随着销量的累积，转化能力的提升，投放力度会越来越大。从开始的亏损，到渐渐持平，再到有利润，操作好了，破零销量完成后的一个月内就能实现。

一天从几百到几千，都是可以的，主要还是要看两方面，一个是，推广时的转化情况，一个是，公司关于销量速度和利润之间的平衡。