前段时间，我在微信上收到一个只有一面之缘的人发来的信息，大概意思是她身上没一分钱，但是有紧急的事情要打车，希望我能立即红包发她35块钱。看短信内容是群发的，当时我看到信息后，只停留了一秒钟后就把钱塞进红包给她了。
你们肯定有很多疑问了：
1、“她连35块钱都没有吗，为什么问你这个不太熟的人要钱呢。 ”
2、“你是蠢还是傻啊，别人问你要钱你就给？（你手机号多少，我们做朋友）。这明显是逗你玩的，你还真给她钱了，她肯定群发的短信啊。”
我在明确知道自己不傻的情况下，发给她红包之后的5分钟内就反思了这个问题“我为什么给一个只见了一面的人发这个明显是逗你玩的红包，而且还给得心甘情愿”。（其实并不算逗我玩，对方后来并没有退回）
肯定是有原因的，我们曾一起上过一节舞蹈课，我对步子不熟悉，于是在课间问过她舞步的要领，她也耐心解答。于是，我心里记下了这个人情。我希望后期在她需要的时候，我也能帮助到她。
1、原理
我有这个举动的原因其实是受心理学中“互惠原理”的影响，那什么是互惠理论呢：
互惠原理：当别人帮助你或者给你恩惠，你也会在将来某个时候以相似的方式回馈他。
那些只知道索取，不知道回馈、感恩的人，我们普遍没有好感。
2、场景
互惠原理在很多场景中都有应用：
1）免费试吃：当你接受了满脸笑容的销售员递过来的免费品尝的饼干之后，你买这盒饼干的概率就会大大提高，你很难做到牙签一扔，径直离开。你买这盒饼干的原因可能并不是因为这个饼干多么对你胃口；
2）送礼：供应商可能以各种名目给客户送礼或者提供帮助，客户如果收了这个礼，后期在各方面的资源肯定会向该供应商倾斜。
3、特点
总结来说，“互惠原理”有两个特点，这些特点很大地影响了我们的判断力：
1）我们会非常轻易地答应在正常情况下（即无负债感时）可能会拒绝的理由。
就像我开头举的自己案例，如果是不太熟悉的其他人，我肯定就不理睬了。给此人的红包也仅仅是为了还之前的小小人情。
2）我们不管是否喜欢对方，如果接受了对方的好处，我们都会觉得有责任来报答或偿还。
当你免费试吃了饼干之后，你不会因为销售员形象普通，口齿不清而立即拒绝购买。你一般只会觉得这是销售员给我的“小实惠”，不买一点好像“无以回报”他的“恩惠”。
我记得毕业第一年我做预调酒销售代表的时候，其中管理的一家门店，就是因为使用试饮的方式，且正好赶上公司出五联包（一买就是5瓶），使这家店的销量比平日无试饮活动的时候增长了10倍。虽然预调酒很多是女性喜欢喝的，我在做试饮的时候还特意交代促销员，如果碰到情侣，给女性试喝的同时一定也要给旁边的男性一份，这样成交的概率就相当高了。当时还因为这家门店销量的突出表现，在公司内部和客户那边都作为经典案例在内部进行分享。
4、应用
那么，如何避免这个原理对我们理性判断的干扰呢，我的建议是：
1）对于有明确目的人或事物，不要把对方给你的东西当做“礼物”，而是当做一种手段，这样你就可以按照自己的意愿来处理了。
试吃的饼干如果并不是你喜欢的口味，把试吃当做推销手段，不买便是，这样去看这个问题，就不会受“互惠原理”的影响了。
2）对于正常情况下对方给的恩惠，如人际关系中的支持、帮助等，我们理应给予相应的回馈。互相“亏欠”，关系才能更加长久。（这里排除人品有问题的人群）
我们要互相亏欠，我们要藕断丝连。不要互相伤害，互相遗忘！
