最近迷电视剧，连续几天看到深夜无法自拔，今晚两点就没看了，躺下准备入睡。因为明天文博会要早起，然而却怎么逼自己都睡不着，总不能这样躺着看天花板，于是乎想起了今天大群分享的文章，关于每日计划与总结。
重点摘录:【定战略是一个CEO每天要做的事情、是每天的工作。不是今天定完了，这一年就不用想了。——沈南鹏(红杉资本创始人)
所以，对我们来说，做一份工作也要思考这份工作的关键问题。】
于是便想要总结一下今天。结果，还真是有许多值得写下来的地方。
一、销售谈单
自己:没自信，恐惧谈单，想退缩，总觉得申老师和樊老师会帮忙，今天也有点依赖，结果没人帮，没有缴费。丽丽也说了谈单环节没做好，确实是这样，谈单没谈到点子上，家长直接问价，自己大意了，满怀期待，结果忽略了太多。都没详细介绍公司优势，课程特点，重点的几大环节都没讲，给了家长很长的空挡期，老师上完课分享的时候家长提到自己的关注点对孩子的头疼点时候自己没有撒盐，还给与肯定，其实应来一剂猛药才行，然后告知家长这个课会给孩子带来什么好处，及时给与承诺。今天的谈单，自己更像添乱似的，总感觉自己没有配合，更像是维护家长，阵营站哪了！诶，得多练呢。逻辑性也没有。没有主攻和助攻，感觉谈单谈的太散太乱。放弃了主动权，家长说要商量的时候没有及时逼单，明明住这么近，完全可以打电话来看的，自己就是开不了口。
2、追单无语可接
张宸睿家，微信没回也不知道怎么打电话去问，后来微信回了支支吾吾的自己也没有再给出一个定心丸，申老师的回复法是再排一次试听等家长来缴费。而自己的想法是先来上课后面来补费。只敢想不敢说，没人会知道想法的，自己要大胆去做，不要退缩，怕什么啊？
3、追访不给力，自己不给自己希望
今天航航打追访，之前自己的好几个都有意向回来，只是自己没去追。自己没给自己希望。
4、做事蹉跎，定的计划没有完成自己也不急，说到做到的执行力不够。分不清主次，缺主心骨。
今天说了约6个，结果只约了2个，有效预约时间一小时，15:00~16:00，电话播出大概30个，孩子来试听以后自己有点心神不定，有点抓不住中心，家长也没聊，航航说让打回访自己也只打了两个，总之两小时追单没追好，电话也没打好。主要的重要紧急的事没把握住。小雨那晃一圈10分钟，计老那聊一聊20分钟，家长那聊了顶多10分钟，分享时候待了20分钟，其他时间都是前后大厅走廊晃动，心神不定，也没考虑过自己要聊啥？
→_→总结:和家长没话聊，不敢聊，归根结底是专业知识不强，所以，多看书是必要的。尤其是3~6岁早知道，最好能提出专业问题及案例，最好附带解决建议，这样也就不用发愁没内容可聊。性格分析的书也得看，逻辑思维训练的也得看。不能只看自己喜欢的雅文，要拿高收入，自己必须专业，必须信手拈来的能说会道，专业之内必须自信，侃侃而谈。至少，谈起孩子的教育，必须专业。
18:0-19:00晚饭，聊了一些闲事，也算吐槽，但是自己把自己卖了，吐槽了别人，暴露了自己。“没有那金刚钻就别揽这瓷器活！”永远记住，这句话。——是因为自己没做好才被否定，所以也不要去埋怨别人说的不好听，自己先反省。主动揽活分担是好事，但是前提是必须要认真负责的去落实，而不是揽下来却又敷衍了事！切记！最好是有把握完成又能确保效果！质量齐进。
晚上七点到九点给然然上课，孩子很喜欢，但是没有教分享，还好孩子课堂表现很棒。自我感觉不错，家长沟通上勉强过关，以后还得加强反思，强化分享是很必要的，家长要有惊讶，不仅仅是对作品，还有孩子的表达，要让孩子表达出自豪，表达出骄傲和喜爱！试听课这也是我的弱项，必须加强！
好记性不如烂笔头，所以，能文字留痕的就不要偷懒了！
至少，可以警醒自己，原来你还有这么多不足！
