什么是心理账户？它有哪些特点？
在对金钱的收支处理上，除了银行里的账户之外，人的大脑里还存在着一类虚拟的账户。
我们会将现实客观的支出或收益划分到不同主题的账户中。
比如，工资被划分到“勤劳致富”的账户中，年终奖被划分到“奖励”的账户中，彩票中奖被划分到“天上掉馅饼”的账户。
不同账户，在对金钱的处理上，处理的谨慎程度是不一样。
“勤劳致富”的账户里的钱会精打细算的使用，“奖励”的账户里的钱使用更时宽松一下，“天上掉馅饼”的账户里的钱用起来毫不心疼。
不同的账户有着数额不同的预算
比如，每一位父母的“孩子”账户的预算明显是高于“自己”账户的。所以他们会不遗余力的给孩子创造最好的条件，提供最好的教育。他们可以做到压榨“自己”账户里的钱去提高“孩子”账户的预算。这也就是为什么k12教育市场竞争这么激烈的原因，因为大家都知道家长为了孩子是十分舍得花钱的。
如果某个账户的预算超支了，我们会推迟对商品的购买
情况一：一个人买了300块钱的演唱会门票，如果他又丢了300现金，他依然回去看演唱会；
情况二：一个人买了300块钱的演唱会门票，如果他弄丢了这张门票，他不愿意再花300块钱买票。
本质上，300的门票 + 300的现金 = 300的门票（弄丢的） + 300的门票（重新购买的）。
但是，因为300的门票属于“娱乐”账户的，我们对它的预算可能只有300，因此不愿意再购买一张门票。但是300的现金不属于“娱乐”账户，即使弄丢了也会心疼，但是并不影响“娱乐”账户的支出，因此不会有人去退票，不看演唱会了。
自身经历的一些例子
例子一：
记得大学快毕业时，和朋友出去聚餐，正好碰上有人做实验调查，大概是为了写论文而做的研究实验吧。我们在配合他们完成调查实验之后每人获得了几十块钱。
而由于我们把这些钱存入到了“天上掉馅饼”账户里，在花费他们钱的时候就不会很谨慎。之后我们经过买彩票的地方时，毫不犹豫地进去了。而如果这些钱是父母给的生活费，或者自己打工赚的钱，我们肯定是不愿意拿去买彩票的。
例子二：
2018年世界杯时，大家都在群里讨论最多的就是足球和足彩了。受身边人的影响，我也开始买了一些足彩，最初的想法是，“我打算最多花100块钱去买足彩”，所以为了避免我很快就把钱花完，我的每次投注是金额比较小且十分谨慎的。
直到后来不小心买了韩国2-0德国，账户里金额达到了三位数。赶紧把里面的钱提出来吃了顿好的。当然在之后的投注中也不像以前那么谨慎了，投注的金额也变多了。就是因为这些钱是被我存入了”天上掉馅饼“账户里的。
例子三：
以前的我，常常愿意花钱去吃顿好的，却不愿意花同样的钱去为知识付费。因为在我心里，“知识”这个账户里的预算是十分少甚至是零的。
对营销的启示
心理账户的这些知识，早就被商人们玩得炉火纯青了。
比如，最大的钻石供应商戴比尔斯（De Beers）的那句经典广告语“钻石恒久远，一颗永留传”，通过将钻石与爱情绑定，打开了人们的“爱情”账户，使得人们即使面对的是一块高价的石头，也趋之若鹜，因为“爱情”账户的预算恐怕是没有上限的。
比如，江小白白酒为什么卖得那么好，单就酒本身而言，味道在白酒领域里也不突出啊。因为其瓶身包装上的文案，总能直击一个人的内心，引起共鸣。当人的“情感”账户被打开。那么这时，用户买的就不只是酒了，更多的是买情怀了。而这个“情感”账户的打开也增加了总预算，因此即使江小白的价格偏贵，仍然有很多人愿意买单。
比如，人尽皆知的保健品脑白金，除了广告打得好之外，其产品定位也是极其牛掰的。它是通过将产品和人的孝心给绑定了，让人们在购买时，不自觉地打开了“孝敬父母”这个账户，提高了购买的总预算，让人们不断地为其买单。
还有个，因为江小白和那句“哥抽的不是烟是寂寞”，我在想有没有“寂寞牌”香烟，经过搜索，发现果然有“寂寞牌”香烟，而且产品似乎还不错。
最后的最后做一下总结吧
我们的大脑会将现实的支出或收益划分到不同主题的账户中，这些账户里，不同的账户有着数额不同的预算，如果某个账户的预算超支了，我们会推迟对商品的购买。
现如今的商业社会里，有着很多商品，其本身价值或许其貌不扬，但是因为与人类的情感绑定在了一起，使得产品产生了对应的附加价值，那么人们在购买产品时会因为情感账户的打开而提高了购买总预算，从而买单。
就我们个人而言，我们能够意识到购买商品时自己的哪些心理账户被打开了，那么我们的消费会更加理想一些。当然，该表达爱还是要表达爱，该尽孝还是要尽孝的。
另外，或许我们还可以，把心理账户用到自己的产品中，但得在你的产品有价值的前提下。我们要善意地对待世界，善意地对待他人，而不是操作。
