本书作者是菲尔·奈特（Phil·Knight），美国耐克公司传奇创始人和领袖，同时多年担任耐克公司董事长兼总裁。他于1938年出生在美国俄勒冈州，本科毕业于俄勒冈大学，硕士毕业于斯坦福商学院。父亲是一位普通的出版商，母亲是一位全职家庭主妇。菲尔·奈特酷爱长跑，自己就是一名运动员。在本科时代，就在俄勒冈大学里主攻长跑项目，并结识了美国传奇田径教练比尔·鲍尔曼。菲尔·奈特一生与跑步和跑鞋有着不解之缘，正是在这份热爱之下，促使他决定创业，并最终成功建立了耐克公司。

关于本书

本书是菲尔·奈特先生的亲笔自传，是他第一次公开、正式向大家披露耐克公司从无到有的发展历程，并总结回顾了他自己的创业感受。

核心内容

本书主要讲述菲尔·奈特先生在1962年—1980年，这18年间的创业历史。而这期间，又以1972年为分界点，分成了前后两个阶段：1962年—1972年这10年间，是耐克公司的前身“蓝带体育用品销售公司”的发展阶段，在此期间，菲尔·奈特主要代理日本鬼冢虎运动鞋在美国的销售；1972年之后，则是自创耐克品牌，公司独立发展阶段。本书作者用朴实、幽默的语言，为我们讲述了这18年间他的亲身创业经历与感悟，以及他与创业伙伴之间的故事。

一、鞋狗

所谓鞋狗，并不是一种动物，它实际上指的是一种人——用作者的话说，是指“全身心投入其中，努力制造、销售、购买或设计鞋子的人”。也可以理解为那些把鞋当做自己的终极爱好，整天鞋不离手、嗜鞋如命的资深运动鞋发烧友。

本书作者菲尔·奈特，就是书里登场的第一位鞋狗。这个人就是一个嗜鞋如命的人，每天满脑子想的全是鞋子。有人觉得他是个神经病，但他自己却从不在乎别人的异样目光。相反，他是几十年如一日沉浸在对运动鞋的狂热当中，乐此不疲，认为这是一种专注的美德。因此，他就用“鞋狗”这个词，表达对自己身份的认同，并且依靠它去寻找志同道合的人。

二、比尔·鲍尔曼

这个人是作者的老乡，同时也是他的老师，在俄勒冈大学担任专业田径教练，作风严厉，沉默寡言。作者在上大学的时候，就在他的手下。这个人虽然是个教练，但却非常的古怪。他的兴趣，全在运动员的两只脚上，整天到处搜刮各种古奇怪材料，自己做跑鞋。

作者决定创业的时候，第一时间就想到了这位古怪的老师，于是邀请他来一起合伙。最后每人只凑出来500美元，合起来就是1000美元——这就是耐克公司传奇的开始。那么这个教练，就是作者的合伙人。

比尔·鲍尔曼于1971年发明了“华夫饼跑鞋”，上市后成为耐克标志产品之一。由于这双鞋实在太舒服、太漂亮，人们不仅穿着它去运动场跑步，更是穿着它去上班、上学、逛街——一双简单的运动鞋，第一次掀起了一股社会潮流。

三、杰夫·约翰逊

这个人是作者在斯坦福大学读硕士时认识的一位同学，同时也是校田径队长跑队员。这人也是一名不折不扣的鞋狗。毕业之后，他割舍不下对运动鞋的痴迷，在业余时间帮着阿迪达斯卖鞋子。作者听说之后，于是就邀请他，让他来帮自己全职开拓市场。因此，这个杰夫约翰逊就成了公司第三号元老，统管销售和市场。

这个人表面虽然是做销售的，但实际上他对鞋子的本身却更加痴迷。不仅如此，这个人还有个怪癖，他天天坚持干一件事儿——就是给老板写信，写什么呢，就写自己跟顾客聊天记录。这个人其实不是找什么存在感，他就是真正发自内心的喜欢鞋子，热爱鞋子，才坚持了这么久。

四、热爱

作者认为他之所以能投身创业，并且建立了耐克这家伟大的公司，一切都来源于对自己内心爱好的追随。那个时候的菲尔奈特，其实是个再普通不过的年轻人，而且非常迷茫和挣扎，他在大学读完了商学院硕士，回到家，根本不知道自己应该去找一份怎样的工作。为了缓解这份焦虑和迷茫，他经常在凌晨太阳还没升起的时候，偷偷一个人溜到他家后山上，不停地在树林间奔跑，并对自己吐槽和抱怨。

一个疯狂的想法，把菲尔奈特从平庸中解救了出来。他认为当年日本的商品已经非常厉害了，在相机领域，日本人的相机已经打败了德国相机，那么在运动鞋领域日本的鞋子也一定会迟早打败德国阿迪达斯。所以，应该把日本的鞋子尽早推荐给美国人，让大家享受到更好、更舒服的运动鞋。他决定听从自己的内心，以此为突破口，开始创业生涯。

作者干了三件事：第一件事是把车卖掉、把所有的暑假打工积蓄拿出来，凑了笔路费，在1962年孤身一人去了趟日本。第二件事，在日本他又一个人来到神户，单枪匹马走进日本鬼冢虎运动鞋公司大门，跟对方说明想在美国售卖他们的运动鞋。第三件事，是经过谈判，花50美元，从日本批发了12双运动鞋。这50美元批发的12双鞋，就是他创业的全部起点。

五、坚持

作者在创业开始之后，他的生意进展的非常不顺利。这种极其不顺利的状态，从他1962年开始创业，一直到1975年耐克公司的债务危机大爆发，整整13年的时间，从来就没有真正改变过。每一天都是充满了各种郁闷、无奈，甚至是提心吊胆、狼狈不堪。这其中有合作伙伴的背叛，还有银行的落井下石，甚至还有家人的不支持，不理解等等——个中辛酸，一言难尽。

两个小故事。首先是那12双鞋子，他兴冲冲地给了钱，高兴地回了家，准备大干一场。结果从日本漂洋过海发到美国，在路上走了整整一年多——期间他好几次发电报催对方，可依然毫无进展，也不知道是对方发货的问题，还是路上物流太慢。这段时间，作者实在是没办法，只好先跑去会计事务所，找了个工作混口饭吃。但他并没有放弃自己当初的决定。一年之后，货到了，他就立马开始进行推广和销售，并且决定跟比尔·鲍尔曼合伙开公司。

第二个故事，在后来的日子里，日本鬼冢虎公司，是一直对菲尔奈特阳奉阴违，表面上承诺给他独家代理权，实际上背后私下联系美国的其他公司，并且在供货方面故意为难和拖延。到了创业第6年，菲尔奈特简直挣不到钱，几乎快做不下去了，被逼无奈只好跑去大学里，找了个助教的活儿，拿自己当老师的薪水，给员工开工资。

在1971年，在一个非常偶然的机会，他偷看到了日本销售经理的文件夹，这才真正拿到了反击的证据。在这一切真相大白之后，菲尔奈特没有放弃，反而决定一不做二不休，甩开日本公司，带着一帮鞋狗兄弟们，飞出来单干，于是成立了耐克公司。也正是在那一年，1971年，著名的耐克商标：一个飞翔的钩子，正式诞生。而NIKE这个单词，意思就是“胜利”。

六、激情

耐克公司在创立之初，就把激情二字，作为公司文化的组成部分。那么耐克倡导的这个文化，实际上还是来源于体育赛场上的一种运动员文化。作者认为在赛场上，每个运动员都必须要有充分的激情，只有这样，才能保持活力，将对手抛在身后。一旦激情消失，再优秀的运动员，也无法取得任何成绩。

介绍两个典型的标志。一个是耐克商标，一个飞翔的钩子——在1971年，菲尔奈特决定甩开日本公司单干的时候，这帮鞋狗们就聚在一起思考，设计一种怎样的标志，能够完美诠释一种运动员的激情。他们想来想去，最后这个钩子就诞生了。用作者的话说，它的含义就是：“像一个田径运动员，嗖的一声，从你身边飞快地跑过”。另外还有就是耐克的一句著名广告语：just do it——就是别想那么多，只管去做。这样一句令人热血沸腾的宣传口号，一度家喻户晓，深受大家的喜爱——甚至成为很多美国年轻人的座右铭，和那只著名的钩子一样，早已超出了广告宣传的范畴，成为了一种美国文化现象。

那么在公司的内部管理上，菲尔奈特也是把这种激情文化贯彻的非常彻底。比如，最典型的叫“恶棍会议”——所谓的“恶棍会议”，是菲尔奈特发明的一种促进创业伙伴之间交流的工作聚会。每隔一段时间，他就会召这帮鞋狗兄弟，从美国四面八方坐飞机赶来，大家跑到一个度假村，包一个酒店房间，尽情嬉笑怒骂——什么话都可以说，什么人都可以骂。这种看似可笑的聚会，实际上，就是为了保持他和伙伴之间的激情与活力——而这种东西，正是一家创业公司最为珍贵的财富。

七、创新

作者在这18年的创业里，受到来自日本公司、创业伙伴以及银行的各种挑战。其实这些问题，仅仅是他创业挑战的一部分。更多的困难，是来自于当时其他品牌的打压。当时在1971年，作者开始建立耐克公司的时候，整个美国的运动鞋市场，早已是一片红海。当时默默无闻的耐克，能从这激烈的竞争中杀出一条血路，并一直保持到现在，靠的就是创新。

最典型的例子，也是让耐克一战成名的经典案例，就是它的气垫鞋。1977年，也就是耐克公司成立5年之后，菲尔奈特遇到了一位非常古怪的人，叫做弗兰克·鲁迪。鲁迪向菲尔·奈特推荐了气垫鞋技术，被耐克公司欣然采纳。在一群鞋狗的继续打磨和研发之下，历时9个月之后，这款耐克历史上里程碑式的产品，终于成功上市。

耐克的气垫鞋，为这家公司带来了巨大的利润和荣誉，到了1979年，也就是作者见到这个奇葩的航天工程师之后的两年，耐克公司已经在美国市场上所向披靡，成功的赶超了阿迪达斯，创造了商业奇迹。那么耐克的气垫鞋技术，在那之后，依然也没有停止自我更新的脚步。直到今天，气垫鞋依然是耐克运动鞋家族里最为庞大的一个技术分支。

金句：

1.懦夫永不启程，弱者死于途中，只剩我们前行，永远都不要停。

2.打破陈规者，人恒敬之。

3.我希望我自己的一生更有意义，自己能有目标、有创造力、有举足轻重的地位。最重要的是，我要与众不同——人生不一定会赢，而我就是不想输。

4.敢于冒险，别让你的才能掩埋在平庸的土地上。

5.别管别人怎么说你的想法很疯狂，前进，不停就好。不要停下来，甚至在你达到目标前都不要想是否停下来。不要过多的关注“目标”在哪里，无论面临什么，都不要停下来。