14天营销训练营-session1作业

1、十四天营销训练营Session1作业：运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议。

我们的产品的出现，更多也是基于现有的考证市场的培训产品都是面授+视频课程，动辄几百，多则几千，我们也是希望在提供碎片化、更加有趣、形式轻便的培训产品，给予考证人群提供差异化的产品，不知道算不算对比效应。目前我们还在做免费尝试，接下来可以考虑其他类似的产品的质量和价格，进行更具价值的产品设置。

我们的产品现在比较单一，以后可以考虑用折中效应，提供多个阶梯的定价服务和产品，增加收益。目前也在规划ABC三个产品。

心理账户更多可能会考虑在后续的促销和增值服务上尝试，目前还用不上。

产品还不成熟，不过这两天学习的定价策略的效应，对于自己思考产品定价非常有帮助。以后可以借鉴参考。

公司/团队/项目名称：知人心理

产品名称：心理考证类知识推文

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你们提供什么产品或服务，有何特点？

如：心理考证类知识推文。音频+图文解析心理咨询师考证的考试知识点。

你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）

如：24-40岁男女性，解放时间，提升考证通过率，提供心理咨询相关延伸服务。

消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

如：资料是否准确，重点是否清晰，是否核心考点，价格是否合理，是否可以节省时间，学习效果是否有效。

在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

如：优势：考证类机构有题海战术，有权威专家，有系统的复习指南，资料丰富。竞品中有很多形式的学习产品，类别多样。劣势：资料繁多，枯燥，靠自己学习记忆为主。

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

如：记忆难度大，学习集中，工作没时间集中学习。

你们是如何解决这些问题的？

如：提供10分钟以内的短音频+图文知识点讲解，每天几分钟，完成课程学习。

你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

如：目前没有有效传播，价格定价很难确定，产品刚刚出炉，免费公众号推送期间。

你希望提供学习这个课程解决什么问题？

如：能够重新梳理面向心理咨询考证及服务心理咨询师的延伸性产品线及规划。