一，今日工作内容
1.早会打扫卫生1h
通过小狗的故事，我们可以学习到
a.不要因为习惯而束缚自己的行动，尤其是思想，不要做脑子懒的人。
b.要学会依靠平台
c.不要不好意思，在工作之余有适龄的客户多聊一聊，为了自己收业绩，也是为了公司收业绩
2.学会变通，百花公园地推情况不好的时候，换个地方，附近的小区可以作为重点。
3.下雨天或者天气不好，不要直接问家长来不来，而是问他怎么来，做其他事情也一样，不要直脑筋，学会变通。
4.aka老师成交案例分享
a.展示给家长显性结果，孩子的问题不是我们嘴上说说，而是可以让他直接看到。
b.告诉家长现在孩子的问题，如果继续下去会怎么样，挖掘并放大家长的痛点，制造危机感，紧迫感。
c.在这个时候选择我们，我们可以帮助到你的孩子。
2.1对1发送消息，今天发送的是绘本，并且找bruce老师帮忙录制了音频。30min。
3.沟通了郭沫菲的上课时间，因为目前准备给所有交了定金的开新班，所以希望能保留住郭沫菲的这个上课时间，因为刚刚确定下来。
帮助张钰欣安装雨滴教育app.
程树涵近期上课情况跟进，孩子上的还可以，但有个小朋友一直在周围吵，上课环境不好，妈妈也那么觉得，发出来线下课程邀请，妈妈很开心，之后有适龄的孩子的线下试听课，跟进
跟dora老师沟通了定金孩子的情况共1.5h
3.电话邀约试听，明天试听的煜煜希望能有tina老师的帮助谈单，这个妈妈对英语比较懂，话也比较多，可能比较难搞一些。1h
4.补齐定金学生名单30min
5.熟悉课程体系加提问。30min 虽然之前都背过了，但还不够熟练，以后一定要多运用，多在家长面前说。
6.把所有定金全款学生分类30min
7.定金学生上课情况整理成表格30min
8.培训2h
a.雨滴教育为什么价格相对于其他机构价格低（没有加盟费，租赁费用低）
李校长和邱总分别是山大的双硕士和博士，在校时都是学生会主席，所以创业时是有山东大学生就业创业中心重点扶持的，我们60%都是山大老师教授的孩子，我们现在的位置是山大的资产，租赁费用低，我们是济南本土品牌，不需要加盟费，可以给家长看机构对比表格。
雨滴科技有限公司做外教输出，外教是全职的稳定性高。
地推步骤
b.
1问好，2表明我是谁，3出示礼物/试听课，4留信息，现场邀约，确认好孩子的年龄，有无基础，在哪学过，住在哪 5寒暄为了给家长留深刻印象
c.地推遇到的问题
1位置
2.是否开课了。
3.课程体系
4.教师资质
5.价格，优惠
6.公司介绍
7.家长问你是老师么，发出讥讽的时候，要展现我们的专业，可以说我不是老师，我是课程顾问，班主任，英语方面的问题我都懂，孩子上课的时间安排，后续任何问题都可以问我，我随时可以给您回复。
8.邀约30min
共9h
二，明日工作计划
1早晚会1h
2.维护客户➕邀约1h，尽量邀约到下午的线下试听
3.地推，百花公园及周围2h 目标3个高质量客户2.5h
4.试听课跟单1.5h 这个家长英语方面了解比较多，要求也高，要凸显我们的专业度
5.名辉附近地推1.5h 收集10个例子。
6.邀约周天的试听1h及表格汇总
共8.5h
三，感悟
课程体系，反复看，反复用
四，市场计划
目标7960元，已完成0元，还剩7960元
