大家好，我是 In，8 月在老胡的线下简单分享了关于内容的想法，没想到得到了他的正面反馈，同时还想着龙珠的魅力，所有打算汇总了一些信息，分享给群友们~
我的本职工作是品牌 digital marketing。作为品牌爸爸，有 3 年+小红书投放 kol 经验，也帮朋友兼职过 kol 采买工作（也就是红书圈说的 pr），去年 8 月生娃后开始更新宝宝相关内容。虽然更新不频繁，且母婴类目粉丝整体偏少，但 1 年还是涨粉了 5 万。因为曾经写出了多篇干货爆文，所以写小红书的第一个月就接到商业广告，从一篇 800 元到现在一篇广告 6000 元，累计收入 20W。
甲方，乙方，kol 三种身份都经历过（就差 MCN 了），相对来说会看得更全一些。和大家
分享：
1. 小红书赚钱的 N 种方法
2. 小红书分发和流量逻辑
3. 如何造小红书账号、创作高互动内容
4. 成为达人后如何接单小红书 N 种盈利模式：
KOL, KOC, UGC（素人）：
1. 创作内容,接商业广告（图文、视频、直播）
1）UGC：以置换为主-商家免费送产品，你来产出内容
2）KOC: 以置换+300 元以内推广费为主
3）KOL: 推广费达人自己定
a. KOL 结合粉丝数和内容质量报价，均价一般为 1000 元/万粉，随着账号质量高低波动
b. 小红书官方指导价：CP 阅读=0.1-1 元，也就是如果笔记的平均阅读是 1 万，
官方指报价=1000-10000 元
2. 建立私域，私域带货变现：
建粉丝群，做团购；引流粉丝进自己开的淘宝店、薯店等变现（如穿搭类、辅食类、绘本类、摄影类）
比如这个账号，会把粉丝承载到自己的微信，卖摄影课变现以下账号把粉丝引流到淘宝店和薯店
MCN：赚广告分成费和推广策划费。分 3 类：1）蛇头类 MCN/个人: 在品牌和达人间，作为中间商赚差价。不一定有自己的签约达
人，培养和留下达人能力弱
2）策划类 MCN: 赚差价+为品牌提供策划。需对流量把控强，能找到优质流量达人，
且知道内容怎么做会爆，同时有给品牌策划方案的能力（如倾城文化）
3）内容类 MCN: 培养达人能力强，集团谈单能力强，达人凝聚力强，以抽达人广告费为主 (如摘星阁）
养号卖号刷数据：
1. 养号卖号：通过搬运外网、抖音、明星视频等，获得流量（类似国内做海外 tiktok 的套
路），但这类账号商业变现能力弱，所以会卖号给达人，买号的达人更新 1-2 屏自己的内容开始接单
2. 小红书号交易中介：买卖号赚差价
3. 刷数据：机刷、人工刷，还有把刷数据做成代理分销模式的
（提示：18-19 年初，小红书刷粉非常猖狂，后来平台限制了。想做成优质达人账号，千万别刷数据，会被限流）
销售类：
4. 开薯店，入驻小红书商城
5. 小红书信息流 wowcard 已经能呼起淘宝；目前还在内测直播流量打通淘宝，未来达人笔记也可能引流淘宝，也许会有淘客赚佣金的机会
小红书分发和流量逻辑（想做好小红书内容，基础知识先了解一下）：小红书笔记流量入口：信息流发现页>主动搜索>信息流关注页>转发
小红书发现页流量分发逻辑：
-自然流量：
主要：千人千面，按照兴趣标签推送（关注、最近浏览、互动的同类笔记）
次要：关注的人点赞、互动过的笔记；你互动过的笔记的 KOL 写的其他笔记会出现在你的
信息流页面
前期造号，如果有相同定位 KOL 帮你点赞，她的粉丝看到的几率大，可以提升你笔记的
精准曝光
公域流量>私域流量，笔记文案封面吸睛、有让粉丝记忆深刻的 icon 非常重要-付费流量：
针对个人：采买薯条（类似抖音 dou+）
针对企业：采买信息流
无论是自然流量，还是付费流量，都是爆文越爆逻辑，也就是资质平平的内容，就算采买了薯条也是浪费钱。
如何养成小红书账号？如何创作高互动内容？
粉丝增长=公域流量获取 X 转粉率
-转粉率=个人人设吸睛程度 （越具备人设性，人设越讨喜，转粉率越高）-公域流量获取=每篇文章阅读量*文章数量 （高互动文章越多，更新越频发，获粉越快）
总结为 3 个关键词：人设、爆文、勤劳
一．树立人设：
1. 专业领域
找一个适合自己专长且舒服的领域。可以从学习专业、工作经历、业余技能等方面入手。（所谓专长，不一定是到专家的地步，但产出的内容，需要普通人踮起脚尖才能实现）除了美妆、穿搭博主外，还有很多选择，比如 HR 可以教找工作、职场经验；英语好的可以教英语（如 KOL 温妞妞、包高高）等。我认识一位男博主，最开始是在小红书上教人游泳的（意外吗？），现在已经转型成了时尚博主了。
2. 垂直细分：
前期专注一个领域，账号内容不宜太杂，东一枪西一炮像个大杂烩，粉丝粘性不会强。
在某个领域出了爆文以后，一定要快速追加同类型笔记，短频快地不断追投，直到同类笔记效率降低。
PS: 长得不美，还有机会吗？
长得美成为 kol 的几率比普通人高，但也有很多美女依然不涨粉，很多没露脸的人设，依然做了几十万粉（比如以下 4 个账号）二．勤劳（持续输出）：
保证笔记质量的前提下：日更>固定频次更新>散乱无规则更新小 Tip: 在账号签名处、每篇笔记文末标明更新日期，提醒粉丝回访
三．高互动文/爆文打造：
1. 选题：
1）最主要：符合你的人设，不要走歪
2）其次：如有可能，尽量靠近核心圈层内容
小红书内容圈层：
核心圈层-美妆、穿搭、美食类；母婴、教育类相对外层；
影视和书籍类流量也不错，但非主流变现账号，所以没有放在下图中
3）学习当下爆文：
写之前先搜，看看你要写的同类型笔记，有没有出过爆文、爆文几率是否大，如果不大，那么建议放弃；如果曾有爆文，近期很少，建议也放弃；如果一直有类似爆文，那么这个选题可以搞。
（曾经有个朋友，发了她的笔记给我看，问照片挺美、文字很干，为什么不火。我一看是写去无锡看樱花的，一搜写赏樱的爆文攻略几乎都是日本赏樱，国内的很少，连武大樱花都没看到几篇爆文，那么无锡的不火也很正常）
2.内容：
1) 有点可言
梁宁在得到产品经理的课里面讲过做 APP 需要有痒点、痛点、爽点的任意一点。其实做公域内容也一样， 无论创作什么样的内容，一定要包含任意一个点。当然在小红书，痒点类更为主流。我早期以写痛点类母婴干货文为主，阅读量单片高的有几十万。但干货文涨粉特别慢，所以后来换成了爽点方向，粉丝搜搜搜上涨。
痒点：高颜值、美好的舒心内容
痛点：看到戳心的内容。比如宝宝不爱睡觉、胀气；老公出轨；婆媳关系；满脸痘痘等（想想微信上微商卖面膜的文案，十足痛点风）
爽点：看完让人哈哈一笑的内容（想想抖音上剧情类的视频，十分爽点风）抖音更是一个打爽点的内容
(上面 4 个都属于痒点类，无论是分享好物、穿搭、or 妆容，都让人觉得美好) （痛点类举例）
（爽点类举例）
2）有价值：无论写爽点、痛点、痒点类的哪种笔记，都要体现你的价值（有干货属性；美的让人养眼；可以引发讨论、是别人想来吐槽的树洞等等）。
3）外表迷人：
小红书的公域信息流是双列模式，一块块的小豆腐块，所以用户需要被吸睛的封面和标题吸引，才会点击进入，细看到内容。和抖音单列模式非常不同。用大白话讲，封面图要做的美、标题要抓住精华。发布之前，自己先放在编辑栏看下自己的小豆腐块封面是否吸睛。
怎样是吸引人的封面？不同类型的笔记差别真的太大了，所以不能一一列出，但如果不是有
神仙颜值，封面图尽量保持干净明亮、重点突出，或者画风可爱。
小 Tips：
1. 前期不知道人设怎么立，那就模仿你喜欢且差距不是特别大的 KOL（你稍稍踮起脚尖也
能实现的那种，如果差距很大，就换一个。我曾经居然还想过成为党妹或者小土一样的
KOL，现在想想可能下辈子都不可能呀）
2. 模仿爆文，但不要抄：可以去看文章结构、痛痒点的切入，图或视频制作的方式，一定要先找到写笔记的手感。
3. 避免把小红书当朋友圈发（这是很多长相好看小姐姐做不起来小红书的原因）：除非有明星般的神颜，那么小红书的内容要体现价值，前期建议都往干货文方向去写。
4. 爆文之后、快速持续输出同类文章，指导同类文章流量下降，可再考虑增加同大类下的其他小类文章。
5. 先做一个账号，一个账号做顺了，有时间接更多广告的宝宝，可以再造一个号关于创作内容，还有两碗鸡汤请你们喝：
1. 心态要好，我认识很多博主包括我自己，都遇到过流量低估、被限流等。所以，如果觉得找对了方向，就不要放弃
2. 一定要多看 (保持对内容的敏感性)、多学(机会只留给有准备的大脑)、多做（任何事情纸上谈兵都没用啊朋友，动起来）如何接单？
素人：进任务群，有很多 PR 在里面捞人KOC/KOL:
1. 入驻小红书品牌合伙人后台
2. 签约 MCN 机构，由机构派单
3. 主页签名挂邮箱。建议是 qq 邮箱，微信开放 qq 号搜索
4. 其他达人朋友推荐
5. PR 长期合作 (每次内容都用心完成、配合 PR 改稿要求、逢年过节发个红包)
6. 在任务群里捞单（一般优质的内容创作者，几乎不会走上这条路）
PR 喜欢什么样的账号？
1. 性价比：PR 以赚钱为目的，在同等粉丝中，报价低、平均阅读成本低，返点高、又能
漂亮交差的，更容易被推荐接单
2. 优质内容：内容价值高（图片拍的好、文章结构棒）、有数据价值（图文都可以一般，
但笔记阅读量大、爆文概率高）；两者必须满足一个
3. 有广告属性：主页如果出过广告类型的爆文，更容易接单
4. 人设性强、粉丝粘性强的账号更容易接单（也就是真正意义上的 KOL）
作为一条已经在备战双十一的市场狗，一个调皮孩子的娘，一个还在靠小红书辛苦赚点稿费
的脚部博主，我业余分享这块的时间真的不多，如有任何不清楚的，还请各位见谅~
不知道这里有没有品牌粑粑们，需要的话，等我忙完双十一，我可以再分享品牌如何设定推广计划、如何规避水号等内容
