文  奔腾

“有牛腩吗？”

“没有。有牛后腿肉。”身穿着蓝色卖肉大褂的老板，面无表情的回答。

“哎，看来我来的还是晚啊。不行下次再早点儿来。”

“你来早了也没有！”转身要走之际，我听到老板咕哝了一句，我诧异的瞪大眼睛：“为什么？不是卖光了？是您压根都不进货是吗？后腿肉炖起来不如牛腩嫩啊。您为何不上货呢？”

“你不是本地人吧？不是我不想上牛腩的货，是上了也没人买。我们这个小城市的人不认。他们就认那看起来红红鲜鲜的后腿，我就上后腿的货呗。” 老板淡淡的说。

“您可以和他们讲讲牛腩咋个好吃啊。你们做销售的肯定懂的”

“没用。以前我好心给顾客讲过。不讲还好，一讲，你看他满脸不相信，还说他吃了多少年的牛肉了，比我懂。人家还说我是为了把破肉卖出去。”刚才还一脸淡漠的老板突然眉飞色舞变得健谈起来“我现在都不爱说话了，他们都不懂，我也懒得和他们说，和不懂的人说了也白说。除非我让他各买一小块儿，说牛腩不好吃你给我送回来，他们尝试了后，才有个别的顾客会认可。但是，大饭店人家还是认的。那我就是接到他们预定才会上货的。反正有认的有不认的，我就按需分配？今天，我是看你还懂点儿内行，我就多说了这么多，我告诉你一个酱牛肉的窍门......”老板越说越来劲儿，那个开心劲儿，甭提多美了。

卖牛肉的老板一席话，让我很感慨：

看来，作为销售人员，要学会找准顾客需求，按需销售很重要。那种唾沫星子飞溅，不但不成交还遭埋怨的销售方法，是因为没打开顾客的心门，没能吸引顾客去尝试；另外，吸引信任你，懂内行的人作为你的顾客，是一种最快乐的销售方法；让不理解你、污蔑你的人见鬼去吧，把销售做到更高境界，有尊严的做销售！

作为顾客，如果你对谁都不相信，那就努力让自己变得智慧和专业，让自己成为鉴别真假好坏的专家，如果不嫌累，也是不错的一个选择！如果不专业，也不智慧，那就选择相信吧，因为相信总比怀疑多一次机会。

我本不是聪明人，但是我总喜欢选择相信，每次相信都会受益匪浅。比如今天，不用百度我就白得一个酱牛肉的秘方，还得到了一个实用的销售技巧!io���$��