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目标聚焦 分析 准备

    昨天写了一篇关于积极心态对人生影响的小文，聊了聊积极的人生和消极人生对我们人生状态的不同影响。有朋友看了后，反馈不够干货，希望能看到我对销售流程的锤炼、对过往成功销售经历的经验总结或精彩案例的分析。

    其实看到这个问题，跟我自己的过往经历也有着惊人的相似之处，在自己真正进入系统学习、刻意训练之前，自己也是对于职业生涯的规划和工作中的问题颇为苦恼，对于网络和众多平台上的高手的经验看的不少，也希望能从高手和专家的经验和交流中得到启发和印证。每天花在这上面的时间和精力也是蛮多的，但在很长一段时间内，自己是忙碌的，也是茫然的。

    每一个高手的情况或有不同，从他们的经历中提炼的一些招数对自己确实有用，但从整体上来说他们的经验有很多要迁移到自己的工作场景中来还是不太现实的。每个人现实情况不同，面对的实际困难不同，每个人的性格及自身优劣势也有不同。同样的一招妙招，人家用的出神入化，自己确是磕磕碰碰，看起来很简单的招式，自己确是怎么用怎么别扭，更别说提升自己结果了。

    直到遇到真正的名师进行点拨后，我才发现自身存在的问题在哪里：

    那就是，不具备一套完整的思维方式，在问题的提炼，分析及处理过程中不能对问题的本质准确把握，对事件的内涵外延提炼不够，处理的结果自然是头疼医头，脚疼医脚。至于对行业和市场的发展规律更是盲人摸象，完全凭过往经验和一些网络、平台的信息完成了认知。也就造成了在很多问题上的迷茫，对事件发展的规划没有方向感，成为老师口中的做事的工匠而不能成为高手和大师。

    知道问题所在后，自己才明白，不论是做销售也好，平时的生活问题的处理也好，真正的决定我们现有局面的是过去我们认知不足，格局不够造成，所以尽管有很多经验和方法，但对方向的把握却一点也无，看是努力，却经不起验证和推敲，以至于内心的忙碌和慌乱。

    也是在认识这一不足，才真正激发了自己内在的学习欲望，真正去完成系统的学习和刻意训练。在对自身进行有效盘点并对高手进行客观分析后发现找到解决问题的思路。

    其实高手之所以是高手主要因为两点原因：

    一是独立思考能力，思考的深度和精度越高，这类高手的表现越出众，比如大家熟知的马云、俞敏洪、史玉柱等优秀企业家。他们无一不是影响我们这个时代的高手，不论是企业经营的质量还是对未来的把握和分析上，就值得我们学习终生；

    二是有效练习的到的专业程度，现在大家熟知的一万小时天才理论之所以有着受众市场，就是大家对专家的培养都有着共同的认识，因为热爱，所以专注；因为专注，所以专业。正因为个人对某件事得热衷甚至是热爱，才将发自内心的情况投射到其身上，也因为热爱，才在一万小时的考验中聚焦，在长时间的磨砺中不断反思进步。唯有经历了时间和技艺熟练程度日益精进的考验，我们才可能成为某一行的高手，精英，甚至成为占据行业前5%的绝顶高手。

    正是参照这两点，我对自己进行了一个清单练习，真正找到自己目前最重要的事，自己最想做的事，怎样对自己想做的事进行合理规划和明确的阶段计划，并坚持用写日记的形式来总结反思自己。也正是因为这个变化自己不仅从身体上完成瘦身，在精神上也开始保持主动学习和刻意的练习，经历过这么一个过程，并感受到这一系列行为给自己带来的成长和变化时，我决定坚持继续学习践行这一认知的同时，做好锤炼和分享，因此才在销售、职场分享前一个阶段进行聚焦，提醒身边的朋友们要戒骄戒躁，做好内省，在出发前要做好准备。

    还是那句话方向不对，努力白费，没有准备就准备失败。

    所以，要成为真正的高手或者和高手学习交流，达到自我提升的目的，不妨先检视自己是否做好准备，是否激发内在学习动力？

   是否具备良好的思维分析能力？

   是否明确自己想要什么？

   是否具备正确的规划能力？

   是否具备正确的行动力？

   是否坚持反思和总结？

   只有真正知道自己想要的，并明确得到他的正确路径及所需方法和过程时，我们的行动才会有效，我们的思考才会聚焦，更接近事物的本质，感受到日益精进和成长。

    所以，这个分享可能和销售没有直接关系，但大道至简，出发的准备和方向都没有，你的人生大道又通向哪里呢，就算告诉你销售的本质，你又如何能践行并得到最大的益处呢？

自我提醒：

解决主要问题的方法=聚焦+找到办法+持续执行