图片发自简书App
说一个光通讯行业里的故事。曾经做的一个项目，某透镜只有进口，价格居高不下。后某国产厂商声称做出来了，我们去实地看了，验了样品，发现真的可以用，虽然质量没有进口的好。准备下定的头一天，进口的那家供应商打电话来报价，价格对原价格近乎腰斩，比国产低一块钱。最终，订单给了大份额进口商，小份额国产。国产价格和质量都不如进口的，但是没有他们就没有供应安全，也没有跟进口供应商讨价的资本了。所以虽然不大规模用，但是一定要养着这条产线。对于短期来说自然使用进口的更符合当前利益，但是备胎是要有的，可以用的，只是不符合利益的最大化。最后当时做的那个产品成为突破，打破了技术壁垒，成为国内首个做出来这个的。成功进入国内重要的设备厂商，就是去年和今年被制裁的两个，直接导致的是这个产品的价格腰斩，将国外的供应商打回原形。但是就算这样，在客户那边还是养着几家备胎，都有不少的订单养着。备胎是安全保证，不起用或者不大用只是因为不符合当前的利益最大化而已
