标题：一穿就有大长腿！日本国民发热袜，解决秋冬下半身穿衣难题

拆：“一穿就有大长腿”突出简单，方便，快速

“日本国民”突出畅销，日本人都在穿

“发热袜”突出产品特点

“解决秋冬下半身穿衣难题”写出利益点

一个标题，既体现了便捷性，又突出畅销，还有FAB法则，产品特点和利益点。

“天气渐渐转凉。”

用关心的语气指出天气冷，让人感觉亲近，不排斥。

“南方姑娘们表示穿短裙、短裤会冷，穿长裤又闷热；而北方的小仙女已经要穿秋裤啦。

其实无论南北，秋冬季的时尚法宝是黑色裤袜！”

拆：分地域解决天气变冷的问题，其中包含纠结的心态，好像一个女孩在镜子前面的纠结状态，和北方女孩大气形成对比，下一段给出解决方案。

痛点＋对比＋解决方案。

配图：动态的美女穿袜图种植美好的向往场景。

“黑色裤袜能保暖，能遮盖肌肤瑕疵，还能修身显瘦显腿长，妥妥的秋冬季头号美腿神器~”

拆：袜子的特点＋局部利益＋整体利益（由浅入深）＋理想场景

配图：凯特王妃穿黑色袜子的图片，连续三张，让用户对标，自己也能这么优雅美丽。

而且是人们公认的美女，增强信任感，也有一定的权威性。

“优雅的凯特王妃，造型中总会出现黑丝袜的身影。黑丝袜+黑高跟鞋，拉长了腿部线条”

配图下的文字，加深用户印象，再用搭配，突出利益点。

“一条保暖的裤袜，可以轻松搭配百褶裙、阔腿裤、连衣裙，让你在臃肿的人群里显得格外轻盈。”

拆：用搭配，给用户一种试穿体验，给用户一种拥有的感觉，不让用户置身事外，再突出利益点，有一种画面感，参与感。

配图：结合上一段，让用户更有参与感，更突出袜子的百搭。

“但黑色裤袜虽好，优质的品牌却不好找。

好的裤袜保暖美腿、可优雅可性感；但碰到质量不好的，会带来重重尴尬：

1. 弹性小、老掉裆、不贴合，走几步路裤袜就不停往下掉；

2. 洗一次就掉色，爱起球，一点点勾丝就破成一个大洞，丢人；

3. 穿久了闷脚出汗，一脱鞋就有臭味，尴尬；

4. 天气变冷时，普通裤袜只有美丽没有温度，冻skr人。”

拆：写出担忧，表现出关心的态度，和之前选品踩的坑。

运用对比，突出质量差带来的尴尬，4个痛点，每一个都很有画面感，都是最尴尬不愿意出现的情况。

“多年的试错经验告诉我，买1条质量好的裤袜，绝对比买5条劣质裤袜更省心省钱，也更能修饰腿型美美美！”

拆：“试错经验”表明作者是个深度袜子控，“1条比5条更省心”突出作者的实际感受，形成两种隐形对比，用户自行脑补以前的遭遇，最后来个理想场景，勾住读者。

“今天，小羊推荐给大家日本断货王厚木ATSUGI和郡是GUNZE发热裤袜，亲测只要爱惜着穿，一双裤袜穿两年都没问题。”

拆：引出产品，“断货王”突出畅销，“两年都没问题”突出质量，用两种大品牌，做锚点。

“这里不得不夸夸岛国裤袜，岛国生活着全球最爱穿裤袜的女性，市场需求极大，各大品牌拼的就是质量和性价比，自然能做出好产品。

唯一遗憾的是，这两个品牌在国内专柜和旗舰店的售价不菲，买起来有点肉疼。为了让大家省钱穿得好，贴心羊特意挑选了秋冬刚需的3个厚度：110D、140D、220D，低价开团！”

拆：用环境凸显质量，畅销，利用从众心理，勾搭大牌的理念，算是一种权威认证。

利用价格和品牌，找出困难，给出解决方法。

图片：产品图片，给用户一种印象。

“D值，是个什么鬼？

D值：代表裤袜的密度，简单来说就是裤袜的厚度。D值越小，越薄透；D值越大，越紧密厚实。

关于温度参考（具体还要看个人的耐寒程度）：

110D——适用气温18-25度

140D——适用气温15-23度

220D——适用气温5-10度

不管是南方还是北方，无论秋季冬季，甚至明年开春，这几款不同厚度的发热裤袜，都能很好满足大家变美、显瘦、保暖的需求！

我们按不同厚度依次给大家介绍下：”

拆：小标题：指出疑惑，引着用户跟着走。

给出解答，最后给出一套解决方案。

“厚木ATSUGI

【日本销量NO.1】

赴日旅行的必买购物清单上，绝对少不了厚木发热袜。它是代购必抢的热销爆品，经常断货，下手稍晚一点就抢不到了~”

拆：小标题突出品牌，销量

“必购清单”“代购必抢”“热销爆品”“经常断货”“稍晚一点”“抢不到”短短一小段，6个热销的动词，吸引人的好奇和从众心理。

图片：两张不同的代购图，都是这个产品。

“厚木的火爆要从它的公司说起。

日本株式会社厚木，成立于1947年，有着70年历史，是世界上最早从事丝袜生产的企业之一，也是日本最大的袜业公司。

品牌常年是日本丝袜销量的NO.1，堪称“日本国袜”。”

拆：介绍品牌，火爆的原因，给人一种真实感，而不是随便说说，且有数据支撑，70年的历史，有有信赖感。

“NO1”“国民袜”表明畅销和品牌。

品牌图：黑紫色，庄重感。

“公司拥有全世界丝袜制造最尖端的技术，袜子耐穿度是普通袜子的8倍。

在日本，几乎所有高级百货店都有销售，平均每一个日本人，一年至少要买一双厚木的袜子。”

拆：日本出名的是技术，用“全世界”“最尖端”体现出质量，和用户脑海中潜在的第一相结合。

“8倍”用数字对比，更是表现出具体的质量。

“平均”“一年至少一双”国民品牌深入人心，从众心理。

实体店图片，增加信任感。

“厚木也是给米兰服装秀提供连裤袜的唯一一家亚洲厂商。”

拆：用厂商出品别的高端产品，作为权威证明。

图片：用服装优秀图，证明权威。

“【超好穿的日本国民裤袜】

这次主推的110D和140D，是秋冬季最热门的两款发热裤袜，具有五大优势：

1. 颜色均匀、修身显瘦

厚木发热袜采用与肌肤感特别接近的丝线和织法，由于线的表面是扁平的，穿在腿上很光滑，不会出现深浅不一的尴尬状况。”

拆：“超好穿”“国民”一个惊叹语气词加上畅销词

特点＋利益点：具体场景

图片：产品图配高跟鞋 

倒放，给人一种穿在自己身上的感觉

“黑色哑光，在视觉上有修饰腿型和显瘦的功能，尤其是搭配同色鞋子，腿立马变得又长又细。

来个小羊店长的真人对比图，穿上就是比不穿遮瑕显瘦。”

拆：“立马”动词，加上“又长又细”，促成脑海中的形象。

图片：对比图

“（本图绝无PS！店长腿上有疤，膝盖有肉，厚木丝袜能完美遮盖肌肤瑕疵，显瘦且拉长腿部线条）

穿上厚木，性感又迷人，分分钟帮你完美hold住各种秋冬搭配！”

拆：图片下配文字，突出缺陷，指出疑问点，突出利益点。

新的一段利益点（季节写）

图片两张不同环境姿态的对比图。

“2. 轻薄保暖

厚木拥有丝袜领域独树一帜的光发热技术，这也是它畅销多年的秘密。

通过在面料上添加远红外线纤维、光热纤维，把吸收的太阳能和人走路运动时产生的热量，通过远红外方式转化成热能，让皮肤感到舒服温暖。”

拆：特点＋利益点

原理＋利益点

图片：原理图

“3. 弹性好，不掉裆

厚木发热袜使用了天鹅绒材质，触感柔软，贴身舒服，能完美包裹各种腿型，弹性也是棒棒哒！”

拆：特点＋利益点为小标题

材质＋五感＋利益点

产品动图——给人真实感，体验感，证明的一种方式

“腿部、腰部采用不紧绷的分段式压力设计，修饰腿型，让袜子更贴合人体，杜绝边走路边掉裆的窘迫。”

拆：原理＋利益点＋痛点

产品细节图

“宽幅的腰部设计，减少了腰腹部的压迫感，不勒肌肤。带后穿标识，方便区分前后。”

拆：特点＋利益点＋痛点

产品细节图

“脚尖采用无分割线设计（不是无缝），美观好穿。”

拆：特点＋利益点

“4. 不勾丝，不起球，牢固耐穿

穿连裤袜最怕的就是勾丝，一不小心勾到一点点，很容易扩散成一个破洞。”

拆：特点作为小标题

痛点放大

痛点对比图

“厚木发热袜防勾丝这点做的非常贴心，不会轻易勾丝，即使勾到也不易扩散。”

拆：产品痛点解决

产品勾丝动图

“5. 抗菌防臭，杜绝尴尬

厚木采用光触媒工艺，在紫外光及可见光的作用下，能产生强烈催化降解功能，将细菌或真菌释放出的毒素分解及无害化处理，减少产生异味的根源菌，使袜子保持干爽无臭。”

拆：特点＋利益点

原理＋利益点

图片对比曲线图

“【日本原产，价格实惠】

厚木由于太火了，在国内市场价格比较乱，质量也参差不齐。

这次我们开团的发热袜，是日本原装进口的正品，也为大家争取到了非常优惠的价格，拿到现货实在不容易，大家且团且珍惜。”

拆：热销＋价格痛点＋低价

证明细节图，教用户分辨真假细节

“大家可以对比天猫的正品价格，我们每款优惠60~120元。

厚木110D（两双装）旗舰店日常价189元，小羊团购立减70元，仅售119元；

厚木140D（两双装）旗舰店日常价269元，小羊团购立减120元，仅售149元；

尺码参考

M-L  ——适合身高150-165cm 臀围 85-98cm

L-LL—— 适合身高155-170cm 臀围90-103cm

大家按平时穿裤子的尺码购买即可，臀部比较大的姑娘可以适当买大一个尺码。”

拆：价格对比：天猫价格＋产品优惠区间

价格＋优惠＋价格

尺码参考＋建议

“点击下方小程序即可购买

小羊优品 秋冬百搭，修身显瘦 小程序

考虑到冬天也不远了，还有些北方城市都已开始下雪，这次开团我们贴心地加上了更保暖的郡是（GUNZE）220D发热袜~”

拆：敦促行动购买方式＋产品利益点＋链接

产品上身图

“【郡是GUNZE，销量绕地球一圈半】

在日本，郡是就是冬季保暖的代名词。跟厚木相比，它同样不起球，不易勾丝。我们开团的这款厚度高达220D，防风性保暖性更好。

郡是品牌有122年的历史，在日本及东南亚极富影响力。2017年，集团丝袜销量6千5百万双，按一双连裤袜约1米来计算，相当于围绕地球1圈半有余。”

拆：热销＋具体数值做小标题

对比＋特点＋数字＋利益

历史＋数字＋销量＋数字

品牌图

“因为高科技厉害，CK，LACOSTE，LANVIN，CHARLES JOURDAN等知名品牌的袜子，也都是郡是生产加工的。

郡是进入中国10余年，主攻一线城市各大高端商场，你逛街的时候可能就见过。”

拆：大牌品牌做权威，同样的工厂

工厂出来的店，利用用户潜意识，证明产品质量高

商场图

“【保暖黑科技，一穿就暖和】

郡是研发了独有的发热技术——AB-HEAT吸湿发热，它的发热原理是将身体散发的水蒸气转化成热量，这样不仅能保持腿脚部的干爽，还能保暖。

就算长时间坐在办公室或者是家里，也不会像穿一般裤袜一样越坐越冷。”

拆：特点＋利益做小标题

特点原理＋利益＋对比痛点

产品原理图

“日本检测机构BOKEN，曾用郡是和普通裤袜的面料做过对比实验：”

拆：证明文字

图片曲线图

“红线是郡是发热丝袜，蓝色是普通保暖丝袜

两件面料从相同温度开始对比测试，2分钟以后，郡是自发热的面料开始发挥作用，开始升温。一段时间过后，普通面料温度下降很快，而郡是自发热面料始终都保持较高温度。

【防勾丝，不掉裆，舒适100%】

内起绒面料：里料微起绒编织，像绒毛一样的触感，双腿瞬间感到温暖；”

拆：解释图片曲线，着重描写产品 曲线

几个特点的利益点做小标题（防忘记）

材质＋利益

“瞬间”动词

产品细节图突出上一段的文字利益点

“防勾丝：袜身光滑，不易勾破，不易扩散，更耐穿；”

拆：特点＋利益点：整体，局部，整体

产品细节图突出文字部分

“不掉裆：特别采用菱形裆，舒适贴合私处，进一步降低了掉裆的风险，走动自如无束缚；”

拆：特点＋技术原理＋利益＋具象化

产品细节图突出棱形

“不紧勒：舒适的宽腰头设计，长时间穿着不会有勒紧和束缚的不适感。”

拆：特点＋原理＋五感

产品细节图

“足部成型：一体编织，更舒适，更贴合人体；”

拆：特点＋深入的利益点

产品细节图

“作为一条不仅仅强调厚度保暖的连裤袜，郡是对我们微胖界简直太友好啦，上身巨显瘦啊，有木有？”

拆：兴奋的口吻，感染用户情感。指定微胖用户，突出利益点，痒点。

“不仅仅”“简直太…啦”“巨…啊”惊喜的语气。

产品对比图

“【正规渠道，品质有保障】

这次开团的郡是220D，日本原装进口，以下为报关单和国内检测证明，品质有保证。请各位放心购买~”

拆：来源解说，证明产品

证明图

“郡是220D（一双装）旗舰店日常价188元，小羊团购立减29元，仅售159元；

尺码选择

M-L  ——适合身高150-165cm 臀围 85-98cm

L-LL—— 适合身高155-170cm 臀围90-103cm

大家按平时穿裤子的尺码购买即可，臀部比较大的姑娘可以适当买大一个尺码。

无论厚木还是郡是，都采用了特别的防静电工艺，秋冬穿着也不易产生静电，避免了穿脱噼里啪啦和裙子贴身走形的尴尬。

一次收齐三款厚度的丝袜，从现在开始到明年开春，至少解决了三个季度的下半身穿衣难题~”

拆：价格优惠

尺码选择

大品牌理念结合＋利益点

建议3条起购，解决三个季度问题，增加销量，而且从一开始就用这个方法，在用户心理埋下种子。

“点击下方小程序即可购买

小羊优品 保暖舒适100% 小程序

温馨提示：

丝袜爱惜穿着，使用寿命更长，为大家奉上正确穿着方法：

1. 将丝袜卷至脚尖，调整袜尖跟足跟，让袜子与脚贴合；

2. 用指腹力量往上拉并调整好，一边从脚踝拉至膝盖；

3. 将袜子平滑往上拉，并使下裆充分贴合；

4. 用双手把鼓起来的褶皱抚平，把丝袜拉至腰部；

5. 用手掌把不均匀的地方抚平整，最后用镜子确认。”

拆：购买链接，敦促购买。

详细的穿法，提供价值。

图片说明

“上周我们开团了国产高性价比真丝品牌“禧唐”出品的真丝枕套，由16欧姆米桑蚕丝制成，仅售109元，一推出就成了爆款，买过的小伙伴都在夸赞~”

拆：之前的顾客证言，表明选品的优质。

顾客证言图

“真丝枕套对皮肤有天然的呵护功效，既能除皱保湿，还能有效抑菌，同时柔顺秀发，妥妥的美人必备！之前错过的小伙伴可以点击上图购买！

另外，小羊优品现在开启了“羊粉计划”，成为羊粉一员，自己买东西可享受最低折扣+购物返利，邀请好友加入还可获取邀请奖金哦！”

拆：顺带说枕套的团购，增强信任感。

图片获取红包，锁定用户

ADPP公式：

吸引注意，激发并满足需求，证明功效，敦促购买。