全球最高的山峰是哪一座？大部分人都知道，珠穆朗玛峰。第二高呢？大多数人只能记住第一名，最多第二名。不仅生活，商业也一样。定位理论就是，不能成为品类第一，就创造一个新品类。我认为定位理论包含三个意义:

一、从消费者心智出发

比如你是做化妆品的，还有什么用户需求，是你的竞争对手未能满足的？比如补水？让你的肌肤一天喝八杯水？关注消费者的买点，而不是产品的卖点。

二、信息要极度简单

消费者只能接受有限信息，消费者喜欢简单，讨厌复杂。比如，“怕上火，就喝王老吉”。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，重复10000遍，别总是觉得自己这也好，那也好。优点太多，消费者记不住。

三、欢迎竞争

虽然是你创立了这个品类，但是消费者心中其实留了两把椅子。比如团购品类，大众点评和美团；电商品类，天猫和京东；旅行网站，携程和去哪儿；有个对手，品类才成立，而且会共同教育市场，做大蛋糕。

定位理论，就是在消费者心中建立一个新品类，然后成为这个品类的第一。说到底，定位，是一种基于消费者心智的差异化竞争策略。