今天开始之前，先给大家介绍一个人，《炉石传说》游戏主播，安德罗妮。有的朋友可能认识，不认识也没有关系，大家只需要知道一点就可以了，他从原来在浙江街边摆摊买衣服的小贩，成为了现在游戏界知名主播，之后被某平台以1亿元的价格签约3年。大家可能惊叹，打游戏也能变成亿万富翁，这个世界真是太疯狂了。有的人可能心中不平，为什么自己辛辛苦苦认真工作，一年的收入还不如一个打游戏挣的零头多。
因为工作从来不是按照等级来划分的，而是按照你能提供的价值划分的。
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那什么样的工作才是有价值的呢？要明白这一点，你就得先知道什么是价值。
这里给大家提供一个公式：
价值=可交付结果价值✖️次数✖️时间长度
这和我上一篇文章提到的价值公式略有不同（有兴趣可以点击原文如何做到月入过万，先看看你究竟值多少钱），但同样都是正确的，只是思维方式不同而已，也都是看了古典老师《拆掉思维里的墙》这本书之后才知道的，有兴趣的朋友可以找来看看。
我们可以从公式中看出，一个人的价值和三个因素有关：
可交付结果价值：用你的能力和资源，能够产生的可交付结果，一次性带给需要的人的价值；
次数：结果交付的次数；
时间长度：别人愿意维持和你进行交换的时间，由你的能力和信用决定。
所以，你知道什么工作有价值了吧。做什么其实根本无所谓，打游戏和当白领都是一样的，关键在于你能不能提供优于别人的不同价值。这不取决于工作，而取决于你怎样去做。只要做到以上三点，你才有价值，你做的工作就有价值。
02
我们还是以安德罗妮为例，看看他到底如何产生价值的。
首先他无疑是一个有人格魅力的人，这有天生的因素，但更多来自于后天的磨砺。其次因为他的魅力，每一次直播都带给了大家一次娱乐，这每一次的互动都是一次可交付的结果。观众收获了乐趣，这就是有了结果。你如果说；“其实我也可以，只不过……”，“我能比他好，但是……”，这些没有完成的，都不是结果。
就像你做了一个PPT或者写了一份报告，交出去以后同事和领导认为不满意，需要修改，这时你下班了，别人只好自己修改，那你就没有提供一个可交付的结果，可交付的结果必须是一个完成品。你没提供价值，为什么期望得到回报呢？
再来，你别看他打游戏轻松，你不知道的是，他就算是外出做活动，回到家里只要不太晚，都会上线和大家互动。他在游戏上付出的时间，比正常人上班时间要多出2-3倍，他交付结果的次数，自然也就非常多。
而且不止如此，他上线时间也很规律，这样大家对他就产生了一个预期，只要你愿意，这个时间点，打开电脑就能看到他。长期稳定提供价值，让人对你产生信任，你就拉大了维持价值的时间长度。
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知道为什么重要，知道如何做更重要。
简单来说可以分为三步：
找到你的终端用户；
完成一次可交付的结果；
如何让人印象深刻。
首先，你要知道你面对的用户是谁，你向谁提供服务。大家工作中，不能一味的讨好上级，而不顾你要面对的客户的感受，就好像一些医院的医务人员，面对主任时总是俯首甘为孺子牛，面对患者时反而横眉冷对千夫指，这完全是本末倒置了。
其次，形成一次完整的用户体验很重要，为什么像国美、苏宁、沃尔玛这样的零售商能获得比厂家更高的利润，就是因为用户是在他们手上完成了，商品从生产到交付的最后过程，所以钱都到他们的口袋里了。苹果手机的整机组装在中国，可是设计和最后的销售在苹果公司，所以利润的绝大多数也就不归你所有。
最后，尽最大努力把自己的工作做好，这样别人原来对你的期望只有八分，而你给到别人的有十分的成绩，这就足够让人印象深刻，别人下次还有相同问题，马上就会想起你。除此之外，你还应该找准自己的定位，所谓一针顶破天，就是聚焦自己的个人品牌，让别人一到这个领域就能想到你。这就像说到网购，你会想起淘宝，阅读你会想起简书，资讯你会想起微信。因为这些产品都在各自的领域做到了最好，在用户心中就有了品牌。
世界上没有随随便便的成功，所有的努力都是建立在正确的方法上，是通过长年累月的积累之后获得的。想要实现目标，就要用努力和耐心去做交换。
