本期访谈嘉宾：懂懂

嘉宾简介

懂懂，原名董俊峰，曾创办百团大站，现已关闭。

网赚界具有争议的元老级人物。06年接触互联网创业，已于09年声明退出网赚界，关闭自己经营的百团大站，现在每天坚持写一篇QQ日志。

著有《懂懂全集》包含：《日赚600元》、《日赚500元》、《日赚500元》注释版、《竞价教程》、《懂懂采访录》、《企业互联网营销宝典》、《钱吹灯》、《淘宝客教程》、《懂懂PK刘克亚》。

访谈背景介绍：

懂懂的网赚之路走的并不容易，外界对他有过误解有过质疑，也有很多崇拜者，虽然已于09年退出网赚界，关闭自己经营的百团大站，回到农村，但仍有很多喜欢懂懂，支持懂懂的朋友和赚友们希望得到其在网络营销方面的指点和帮助，他每天的QQ日志至少被1000人期待浏览。

2010年7月新书《企业互联网营销宝典》出版，值得一看。

近况介绍

豆豆：懂懂你好，欢迎做客admin5站长网，大家都非常期待今天你的参与。

豆豆：首先给大家介绍一下自己和你的近况？

懂懂：感谢A5朋友们的关注，最近1年，就2个字“平淡”，工作很平淡，生活很平淡，收入也很平淡（嘿嘿）。我喜欢乡村淳朴的生活，去年9月回到农村老家，每天溜溜狗，散步在乡间的小路上，帮父母干点农活，偶尔出趟远门，时常还有网友到我家来渡假，感觉这样的生活无比惬意，每天都很充实。

非常感谢一直默默支持关心我的网友们，他们几乎每天都和我相聚在QQ日志，为了他们我每天都坚持写。尽管每天只有1500多人浏览我的QQ日志，虽然人数不多，但是我很感动也很感激，因为一群可爱的人们，我把它当作我的事业来经营。有付出就有回报，今年日志广告收入在30万左右，主要是朋友友情赞助，和同行相比，这是微不足道的收入。

最近出版了《企业互联网营销宝典》，这是去年写好的，因为出版的问题滞后了。在这谢谢关心、支持它的朋友，书里就企业互联网的营销结合我自己的网络营销经验说了一些建设的意见。本周末要参加一个北京的培训会，这应该是我在网络营销圈子里最后一次参与了吧，这个培训会从去年就开始宣传，直到近期才举行的。

从06到09年，跟随我的创业人群，现在仍然跟随着我，未来我准备去做一个类似创业俱乐部性质的交际平台，针对有一定经济基础同时又具备交际意识的站长群体。虽然百团大站关闭了，但是百团大站最核心的资源还在，我们拥有500人的百团QQ群，这就是我的财富。

退出网赚缘由

豆豆：09年声明退出网赚界，关闭自己经营的百团大站，好多赚友们叹息，他们觉得少了个伙伴和一位导师，能和我们谈谈吗？

懂懂：05年进入互联网这个圈子，06年创建百团大战，当时我们主要玩流量，例如通过聊天室、论坛、地方留言本等平台获取流量的，那个时候流量集中，而玩的人少，一抓一大把。那个时候大家在一起，从来不聊什么网站模式，网站功能，网站定位之类的，我们只聊流量推广方法。

06年提出了一个概念，日收入500元的项目，当时很多人都觉得我是个骗子，一天赚500元可能吗？现在5年过去了，大家再回头看看，很多人都错失了当时抓流量的机会，我当时带了近60个人一起做流量，例如火狐浏览器，就是我们推广的，包括万网的域名停靠等等。

07年以后，知道我的人多了，参与到这个行业里的人越来越多，到09年的时候，人员激增到几十万，人多分的流量就少了。06年的时候，我都是自己先去测试流量方法，然后带着大家一起进入，但是当时大多数人不认可我，而到09年他们认可我的时候，我却变成了一个“空谈家”，因为我只说，不做了。

现在互联网创业门槛越来越高了，在过去，你只要严格按照教程去推广就可以赚钱，几乎人人都可以上手，但是现在基本上都已经被高手垄断了，创业的成功率是越来越低了。

豆豆：大家都知道你以前注重创意营销，可能这也是好多人误解质疑之处，因为有人理解为欺骗，有人理解为忽悠，你怎么说？

懂懂：其实这只是网络时代的特定产物，其实大家都在那么做，只是我给写成了教程，还受到赚友们的支持，树大招风，就成了有些人心目中的“大逆不道”的家伙，例如你想升官，正规的教程是让你如何好好的工作，好好的表现，而我则是告诉你，拿着皮箱，里面装上现金去送礼。我们用的方法都是从实践中总结出来的，例如我们做聊天室流量的时候，我们不做群发，而是主动投放一些美女帐号在里面，抓住用户的心里，他们本来就想找美女聊天，一般都会被网页、广告吸引。火狐浏览器我们也推出来了。

我和别人只是采取的方式不同而已，说我忽悠也行，欺骗也行，我都接受！

网络营销技巧

豆豆：网赚说白了就是网络营销你的产品，这个可以是具体的物件也可以是增值的服务，在你看来如何才能做好营销，把自己推销出去呢？

懂懂：现在很多站长，盲目的追求形式，认为网站的定位、模式很关键，我认为这些都是次要的，核心是流量。有了流量，一切都不是问题。当然这与我个人擅长的领域是有关，如果让刘克亚来回答这个问题，他可能会说，后端营销决定一切，大家说的都有道理，因为观察的角度不同。

一个武林高手的核心是内功，不管手里拿的是刀，还是剑，哪怕是顺手拈来一片树叶，也是可以杀人的，原因就是内功好，做网络的内功就是流量，举个非常简单的例子，中国有99%的网站的价值，比不上韩寒的博客，韩寒的博客也没有美工，也没有程序员，只有流量，这就是他的内功。

再说说我的QQ日志，没写过什么创业项目，就是每天的生活随笔，或者是骑行日志，都是虽然比较简单，但是用心在写，每天有近1500人的关注，虽然人不多，但是他们不是推荐来的，也不是搜索来的，而且主要都是创业人群，广告效果非常好，比开百团大站要省心多了。

豆豆：在网赚界，做淘宝客的估计占到大部分，对于淘宝客的营销需要注意哪些方面？

懂懂：我不是很看好这个市场，淘宝客不是一个很成熟的项目，从目前淘宝对淘宝客投入比例来看，是个鸡肋项目，而且现在淘宝上开店多，玩淘宝客的少，大家再看看收入排行榜，除了几个在烧广告费的高手外，其他的基本上没高收入的，说明这个市场一般。但是现在已经在做的，可以看看我收集在《懂懂全集》里的淘宝客推广教程，虽然不全面，但对你应该会有所启发。

豆豆：在你看来，做竞价最重要的是什么？

懂懂：做竞价一般不去创新，基本都是复制，因为等你辛苦创新出来，刚测试赢利的时候，别人早就疯狂的复制你了，于是你就最先倒下，当然我们也不排除天才。

做竞价手里都有大量的关键词，主要覆盖两类，一类是保健品，一类是教育产品，因为这两类产品都是暴利。以前我们做竞价每天观察新出现的广告页，如果能够连续投放15天，我们就初步判断它是赢利的，然后立刻复制其广告页，投放广告去推广。千万不要相信什么独家产品，鼓吹什么从没出现过，这只能说明这个产品是没市场的，有市场别人早就投放了，在互联网一般没有空白点。

我有2个朋友，现在都在做教育产品，一个是北京的，一个是上海的，都是知名高校的，北京的只创新，上海的只复制，上海的现在一个月的销售额是400万左右，就是问学堂，大家可以发现，问学堂的广告几乎覆盖了竞价、门户网站，它监控了全部教育产品的数据，能够第一时间发现市场需求，而北京的呢，则是希望引导市场，拿创新产品去试竞价，到现在为止，还没赢利。

网赚新手必修课

豆豆：对于一个新人来说，你会推荐他学习哪些知识，让他更快更好的融入网赚这个大集体？

懂懂：我带过的人不算多，近500人，我总结了一个经验，这个经验可能会挨砖拍，我认为，创业是有天赋的，有的人天生就适合创业，不管是实体，还是网络上，而有的人天生就适合上班，无论是网络上，还是实际。

如果决定做就应该把他当事业来做，三天打鱼两天晒网很难成功。我觉得创业最容易成功的捷径，是复制别人的成功，但是很多人质疑。

我拿开淘宝店为例，如果想开淘宝店，把本地日收入50元以上的淘宝店都搜索出来，以当面交易的理由约出来，并且主动请对方吃饭，主动聊一聊，可能自己就掌握了他们的推广经验，一复制就能成功。

前一段时间看过一个帖子，说什么行业的人最容易在淘宝上快速创业成功？答案是快递员。因为他们亲眼看到这些网店每天的发货量，他们可以与这些店主经常交流，熟悉里面的流程，一学就会。百团有三大文化，分别是买单文化，鼓掌文化，地面文化。买单文化并非说吃饭买单，而是积极的付出，地面文化指的是面对面的去学习，而不是通过虚拟的网络。

豆豆：《懂懂全集》总共包含10本书，如果是刚入门的新手，你会推荐哪本，为什么？

懂懂：对于新手我会推荐《日赚600元》，这本是我创业过程的缩影，借鉴前人的经验可以少走好多弯路。举个非常简单的例子，admin5上有很多广告，那么《日赚600元》会这么教你，看到广告以后，马上点开看看，看一下这个广告的赢利模式是什么样子的，里面的产品关键词是什么，马上在搜索引擎上搜索一下，这个广告网站的站长是谁，去主动加上认识一下，考虑一下这个广告位的广告价是多少，他们投放能够赢利，我们投放是否也能够赢利，总之，一句话“学会观察，学会搜索，学会交际，学会复制！”。

对于企业人士，我推荐《企业互联网营销宝典》，里面涉及了60多个案例，都是我整理百团圈子里一些朋友的创业项目，例如大家熟悉的问学堂等。

豆豆：在你的教学当中，发现赚友们在实际推广中普遍存在哪些问题，你对他们的建议？

懂懂：每个领域，都是老鸟吃新人，而很多人喜欢换来换去，希望每一种推广方法都尝试一下，这样永远都是做新人。其实在网络上，每个角落里都有推广高手，例如视频站上，有人用视频推广的很好，竞价上有人用竞价推广的很好，难道你每种都去尝试一下？要学会“集中优势兵力，歼灭敌人”。

对SEO的理解

豆豆：seo是赚友们经常用到的工具，懂懂老师在seo方面最擅长用的是哪种方式，能和我们说说如何运用好它，它又能给我们带来什么呢？

懂懂：seo我谈不上不精通，但是我从王通那学到了一句话，“决定关键词排名的最核心因素是反链接的质量和数量”。很多人总是希望通过友情链接的方式去获取好的排名，其实这是很难的，因为你PR为0，你换来的也为0，真正的SEO高手，他们懂得适当的投资的，他们一般不会去换链接，而是直接花钱去买高PR的链接。

我有个好友，做网赚论坛的，我就把王通的这段话和他分享，他买了5个PR为5的创业论坛的文字广告位，他的网站现在在百度里排第一页，他只做了一个月的时间。

如果让我去玩SEO的话，我会玩大家不关注的，例如手机号码数据库，这个是我5年前写的，过去没人做，现在一搜索手机号码，至少出来几十个，刚开始做的时候，一天有近6万IP的流量，如果要做seo就做用户搜索需求的大的且还没开发或开发少的，例如手机号码、QQ号码等。

另外我们玩的比较多的就是负面关键词，因为一般人都玩正面关键词。拿“懂懂”这个关键词为例，那么我们会做“懂懂是不是骗子啊？”，“懂懂是不是忽悠人的？！”，“《日赚500元》是不是忽悠人的？”……主要是做产品的负面关键词，例如一款减肥产品，我们会立刻做它的相关负面关键词，例如有没有副作用，是不是忽悠人的，是不是骗人的，这样可以获取大量的定向流量，这个呢，在懂懂写的淘宝客教程里有详细教程。

我觉得最快的流量方法是借力，借助别人的流量平台，我认为最长远的流量方法是口碑，而这两种方法都与搜索引擎无关，并非是否定SEO的重要性。

对微博的看法

豆豆：现在大家都在“织围脖”，你对这种现象的理解，如何通过微博去做营销推广？

懂懂：我觉得博客也好，网站也好，论坛也好，微博也好，都是内容展示形式而已，核心是内容，它们只是形式不同而已。例如蔡文胜，微博里德名人，但是其他人好象都一般，即便你玩的很勤奋，也没人看，这就是马太效应。

国外微博能够风靡，是因为国外不玩QQ，而中国人喜欢玩QQ，所以我觉得微博也是一个阶段性的产物，例如我更新个QQ签名，大家就可以看到了，不需要开什么微博。

豆豆：豆豆也认为微博就是“变种”的qq，都是互动平台+社区空间的模式。qq在国内的欢迎就像微博在国外火的原因是一样的。

给草根站长的建议：内容决定流量，流量决定盈利

豆豆：作为一个网赚营销大师，在这和我们分享一下自己成功的心得，如技术层面需要掌握哪些知识，主观方面又要注意哪些？

懂懂：我想说团队真的很重要，在团队里每个人都有自己精通的一方面，技术的玩技术，统筹的做管理。而我自己不主张玩技术，我经常拿建筑工人和房产老板来举例，房产老板都不会盖房子，建筑工人都会，但是很少有建筑工人开奔驰上班。如果你没有技术就要去利用别人的技术来实现自己的目标，我带过近500个创业者，我发现了一个规律，凡是不懂技术的人，创业更容易成功，因为他们不懂，就花钱找人干，相反那些懂点技术的，把时间都浪费到研究网站功能上了。

其实做网络，程序无非就是实现两样功能：展示内容和互动，大部分自己开发的网站程序，都比不上论坛好用，论坛简单实用，而且技术成熟，例如天涯论坛的粘稠度比新浪的还要高。

自己做不了的事，可以找别人来完成，这就是团队的重要性。

豆豆：优化推广是你的强项，在这给草根站长们谈谈网站的推广？如地方社区网、行业网。

懂懂：我只玩流量，做网站不一定有流量，做流量不一定需要有网站，我觉得未来个人站长的生存空间是越来越小了，各大门户网的行业扩张越来越严重，几乎占领了每个领域。

我觉得未来是个人网站占主导，个人的品牌站，类似博客。原因很简单，你做个平台，别人很容易复制你，但是你推广了个人品牌，别人是很难复制你的经验和阅历，而且中国人喜欢个人崇拜。刘克亚的个人网站就是一个典型，他网站现在一年收入500万左右。

每个人都有自己的核心竞争力，只是很多人忽略了这点，而去追求了所谓的模式，其实核心是内容，它能转化为流量，有流量自然盈利。

豆豆：地方社区和垂直网站正成为冉冉升起的新星，已被越来越多大型互联网公司所关注，像马云和马化腾收购的对垒，这也引起地方网站遍地开花，对此你的建议？

懂懂：其实社区网也好，垂直网也好，模式永远不是关键的，个人是很难玩透这些的。我举个非常简单的例子，你现在投资徐州社区，做到一天5万人的流量，那么有人一次性投资500万来投放广告，很容易就把你吃掉了，所以我认为创业者，一定不要盲目的跟风。真正的高手，他们善于思考，抓住机遇另辟新径，就如同HAO123成功以后，很多人开发了比HAO123功能更强大的导航，但是都没做起来。

豆豆：非常感谢懂懂今天和我们的分享，在这里也祝你乡村生活愉快，本期访谈到此结束，下期见。