049｜造势营销：给我一个支点，我要撬动大众的传播势能

借势营销是很好，但它的时间点，和话题性，你都无法控制，是被动营销。而“造势营销”就是在“无势可借”的时候展开的主动的营销。

什么叫“造势营销”？就是通过主动制造事件，引起广泛关注，从而获得传播势能。

第一，新颖支点

只有对大众来说“新颖”的东西，才容易形成传播势能。

第二，悬疑支点

好奇心是人类最大的求知动力。利用好奇心制造势能，就要撬动“悬疑支点”。

第三，争议支点

营销圈中有一个俗话“无争议不营销”。争锋相对，又势均力敌的争议，很容易撬动大众的关注和站队。

看到一句话，说“市场营销的本质不是产品的竞争，而是认知的竞争”。即某种产品在消费者心目中“是什么”远远重要过其实际上 “是什么”。造势营销，就是以进击的姿态，主动创造热点，引发大众关注，抢夺用户的认知。得人心者，得天下。

互联网时代，电商的崛起，很大程度上消弭了消费者在信息对称性上的严重不足，迫使卖家不得不专注于打磨产品，靠品质口碑维系市场。但是，电商同样带来了信息的泛滥，消费者陷入“乱花渐欲迷人眼”的困境中，取舍开始变得艰难。这有些类似国画，有时候少就是多，而多反而是少。

造势营销通过对用户认知的霸占，如同给自己的产品戴上了一层光环，本质上是在消费者的心理层面重新建立起信息的不对称。给用户艰难的取舍以出路。

近年新兴白酒品牌：江小白。依靠“我是江小白，生活很简单”的品牌主张，以及直入人心的瓶身语录，引起消费者（特别是青年人）情感的共鸣，给简单纯粹的吃喝玩乐中附加上了那个叫情怀的东西。这其实就是对用户认知的竞争！虽然有人觉着难喝，怎奈里面不停歇的骚动，直呼让人又爱又恨。