提炼卖点一直是我的一个痛点，怎样把卖点最大化是我需要重点学习的对象。学习了三毛老师的5+1分析模型，颇有心得体会。
1、确定卖点,应先把产品所有的优势列举出来。
比如产品资料中我们必须将产品的技术、产品工艺、产品材质、产品功能、产品质量、产品服务、产品价格、产品目标人群、产品客户群体等都列举出来。
2.产品优势≠产品卖点!
在用户需求的基础上做减法,把用户不关心和弱于对手的优势,统统放到一边。比如我们的原木在收纳类目也许并不是用户最大需求点。
3、解决用户什么问题
用户需求永远是第一位的,比如梳子我们需要在冬天的时候解决用户静电的问题。木质菜板解决发霉的问题。
4、带来的好处
用户关心的,才是真正的优势!注意:不同的用户具有不同的群体气质,需要“因人而异"的宣传。比如梳子，带来的是按摩的舒适，经络梳带来的是健康的好处，不同的人群可能是用来送礼。
5、逻辑重要性
逻辑是文案有说服力的根源。在撰写产品文案、策划软文、追求转化率的路上,逻辑的作用是极其重要的。
6.认知表达:卖点的三种表现形态。
干嘛的?一功能点:比如按摩是用来按摩的
为什么?一技术点:梳子的气囊增加能够支撑这个点
然后呢?一利益点:使用梳子之后，可以养护出好的头发。
以上是5+1的提炼法，做详情的时候参考这几点来写文案，对爆品详情有很大的帮助。
