读《可口可乐传》

《可口可乐传》,一部浩荡的品牌发展史诗。

一:核心优势:可口可乐独步天下的品牌营销。

可口可乐是秘方药出身,这决定了它从一开始就极度重视营销推广。可口可乐开创了简洁明快的现代广告风格,一直坚持“地毯式广告”策略。在名人代言方面,它不但有历任美国总统加持,还塑造了经典的圣诞老人形象。

二:瓶装授权体系,这是可口可乐一直保持超高利润率的根本商业逻辑。从表面上看,瓶装授权体系让可口可乐自缚手脚,把大量财富拱手让人;但实际上,遍布全球的瓶装商不但是推动可口可乐高速扩张的强大力量,也为可口可乐承担了巨大的市场风险,让可口可乐坐享无风险高利润。

可口可乐做的是生态,在这条生态链上的所有人都赚到钱,壮大可口可乐帝国。

三:绑定政府和军方,二战期间,可口可乐成为美军的独家饮料供应商,他们跟随美国大兵攻城略地,在战争期间建立了64个瓶装厂。这些瓶装厂在战后就地变成民用项目,可口可乐就建立起来了一个遍布全球的生产和销售网络,这是它走向全球的关键一环。

可口可乐自从诞生之后,社会舆论就一直指责它会给人们的健康带来不良影响。比如咖啡因会让人上瘾;碳酸会腐蚀牙齿;糖会让人肥胖,等等。可口可乐公司也受到了其他批评,比如破坏环境,过度开采地下水,或者给当地文化带来了冲击等等。作者在书里对这些问题做了解释,总的来看,作者是支持可口可乐的。他认为,可口可乐在不同的地区都能取得成功,恰恰体现了在文化差异下,人类追求共同体验。任何地区的人享受生命乐趣的方式是一样的,可口可乐能带给他们这样的乐趣,所以才会在全世界都受欢迎。

我觉得,用可口可乐某任 CEO 郭思达的话来结尾更合适,他说:“企业既不像我试图告诉你们的那样美好,也没有传说中的那么邪恶。事实上,它处于这两者之间。”

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