“今年一定要完成去年该完成的前年未完成的计划”
上面这个段子，相信大家一定见过，而且印象深刻。原因就在于它真实体现了很多人的状态：计划年年有，就是从来没有实现过。
那么，究竟怎样才能跳出这种“空有计划，不见行动”的怪圈呢？《错觉的法则：识破大脑诡计的思维管理法》这本书从大脑生理功能的角度出发，提供了一些行而有效的方法。
《错觉的法则》的作者是日本百万畅销书作家西田文郎。他从20世纪70年代开始就从事脑科学的研究，并创立了提升大脑功能的“超级大脑训练”，在日本享有盛誉。
在《错觉的法则》中，西田文郎这样写道：不论如何努力尝试用人类特有的大脑新皮质来理性思考，只要具有动物性的IRA没有发挥作用，我们就无法采取行动，也就无法实现目标。
也就是说，人类的行为由IRA也就是本能反射区控制。大脑的这个本能反射区由大脑边缘系和脑干组成，主要控制人类的本能活动和生理反射。
可以说，西田文郎的这个观点完全颠覆了我们以往的认知。在我们的观念中，人类拥有智慧，能够思考，因此我们的行为是由理性思考决定的。这也是人类与被本能支配的动物不同的地方。但是，西田文郎却说：智慧的人类和动物一样，都受到本能的控制。
这个观点让人很难理解，人类的行为怎么可能被动物本能控制呢？真实情况究竟是什么样的？我们可以先看一个常见的例子。
很多人都曾遇到过晚上睡不着觉，失眠的情况。这个时候，理性的大脑说话了：“赶紧睡觉吧！如果不睡觉的话，明天会没有精神的”。那么，我们的行为听从了理性大脑的指示吗？ 自然是没有。无论大脑怎么劝说，该睡不着觉还是睡不着觉。所以说，理性思考控制不了人类的行为，起决定作用的是本能反射区（IRA）。
那么本能反射区（IRA）根据什么来做出判断，从而决定要不要行动以及如何行动呢？
答案就是错觉。西田文郎通过对大脑的研究得出一个结论，那就是：我们认为正确的事情，99%都是错觉。可以说，我们对世界的观点和看法全是错觉。不过幸运的是，错觉也分为好的和不好的，好的错觉会引导大脑正面思考和行动；不好的错觉就会让大脑陷入颓废。所以，我们可以通过向大脑输入好的错觉的方式来控制大脑，让大脑朝着我们希望的方向发展。
现在，我们已经清楚地知道本能反射区（IRA）决定了我们的行为，而本能反射区（IRA）又受到错觉的影响。因此，面对迟迟无法落实的年度计划，就要分析一下，有哪些不好的错觉影响了计划的执行，让我们一次又一次尴尬地面对相同的年度计划？
* 从众效应 *
从众效应，也就是随大溜，别人干什么我也去做。西田文郎就举了一个在日本很常见的例子：走在大街上，看到一家新开张的拉面馆门口排了很长的队。那么，你的第一反应一定是这家店的拉面很好吃！我也要去吃。这个时候要注意了，这家店的拉面很好吃的这个想法，就是一种错觉。因为你从来没有吃过这家店的拉面，你怎么可能知道好吃不好吃呢！
在制定年度计划的时候，就需要反思一下，你的真实目的是什么？是发自内心的要去改变生活的欲望？还是因为看到朋友圈里面都在晒计划，所以我也要来一个？如果你就是想跟风凑热闹，那到了年底，计划完全没有实现就很正常。因为你的目标原本就是做做计划，而不是实施计划。
* 前后理论 *
前后理论，也叫做使用前／使用后理论。我们就用减肥产品的广告举个例子。这类广告大部分都是并列两张照片，一张是肥硕的身体，另一张则是苗条的身材。很多人看过之后会产生一种想要买的冲动。这是因为看到对比图之后，大脑自动产生一种错觉：只要用了这个减肥产品，我就可以变得苗条。但是真实情况是，你必须要搭配节食、运动等其他手段，才可能瘦下来。
我们再举个例子，现在网上有很多提升个人技能的课程，比如说写作能力、沟通能力之类的。有一些人看了课程的推广文案之后，马上热血沸腾报了名。但是报名之后呢，人就消失了，根本没有去学习。这也是因为看到了广告，他们大脑中产生了一种交了钱就能够get技能的错觉。
你是否也有这种错觉呢？计划定出来后会自动实现，我根本不需要做什么，等着就行？因此，制定计划的时候，不要被这种错觉所迷惑。要深刻的认识到，目标的实现需要努力。
* 消除认知不协调 *
对于认知不协调，我们以吸烟为例。人人都知道吸烟有害健康，但是有些人就是无法戒烟。这个时候，就出现了一种观念和行为不协调的状态。我们的大脑会尽力消除掉这种状态，其中最好的办法就是找借口。比如“有些吸烟的人很长寿”。如此一来，大脑就产生了不需要戒烟的错觉。
在计划制定出来后，很多人都没有行动。内心想要去做，实际中没有做的时候，就会出现这种认知不协调的状态。比如说制定了减肥计划，想要减去十斤体重。可是既没有跑步也不去健身，内心因此很焦虑。大脑为了从焦虑的状态中解脱出来，就会无意识的寻找借口，比如“比我胖的人都没有去减肥”。这样一来，大脑就形成了我不需要减肥的错觉，减肥计划随之宣告失败。
遇到这种情况，我们就需要把计划调整一下，把减去十斤体重的目标具体化，比如说每天去趟健身房。这个目标就很明确，不需要去思考怎么减重，只要照着做，去健身房就可以了。
刚开始实施可能会遇到阻碍，大脑也会找各种借口，比如没有时间之类的。那么我们可以从简单的入手，可以“光说不做”。具体做法就是把手机屏保设置成这几个字：我要去健身房。每次打开手机，看到这几个字的时候，就大声的说出来。每天说上十遍八遍，大脑自然形成了一种要去健身房的错觉，然后很自然迈动双腿去健身房健身了。只要经常去健身房，那么离减去十斤的目标还会远吗？
所以在下一次做年度计划之前，可以仔细分析一下自己有没有受到些不好的错觉的影响。摆脱这些不好的错觉，我们才能够做出让你有行动欲望的计划。
与此同时，我们还可以向大脑输入一些好的错觉给自己加加油。比如，学习西田文郎每天早上醒来对自己说：“今天又健健康康的醒来了。我的运气可真好！” 坚持每天告诉大脑“运气好”，运气真的会越来越好的！
当然，即使说了这么多，还有人会下意识地通过理性思维否定这种做法，觉得不符合逻辑，是无稽之谈。不过没有关系，这个时候你可以再回忆一下前面提到的大脑分工：理性思考只是干活的，幕后大boss是本能反射区（IRA）。只要IRA接受到了“好运气”的错觉，它就会回馈你“更好的运气”！
