今天听云海肴创始人朱海琴的分享爆品拉动消费，在分享爆品之前她讲了十年来餐饮行业的制胜要素和周期图，提出了一个问题:你所在的行业的制胜要素的周期图是什么？现在的阶段在哪里？

我想了想，我所在的是美业，化妆品和美容院医美服务是两个大类。我从业的十五年来，致胜要素周期是这样的

第一类化妆品

最早的爆品要素是知名品牌，80年代化妆品还是用国产的，大宝的广告白天见晚上见给我留下了深刻的印象，大家都是用的它。90年代开始，外国知名品牌陆续进入中国，那时候用雅诗兰黛资深堂是时髦女郎之选。尽管卖得贵，但是大有人买。因为市场上稀缺高品质的化妆品。

接着，化妆品的爆品要素变成了服务，各大品牌都进了化妆品柜台，高级商场一楼都是漂亮的柜台小姐。试用新品VIP俱乐部，做的好的品牌都是有非常能干的美容顾问长期服务一批老顾客。她们白天站柜台，晚上还会去帮客人送货，做脸，增加顾客回购和购买量。

直到天猫召集所有品牌化妆品入住商城，化妆品的爆款要素变成了价格。各种代购境外购，让化妆品的高毛利削了平头。一款低价的化妆品会产生巨大的销量，当时的聚美优品就是用价格在化妆品行业成为翘楚

到今天，化妆品爆品的要素是成分，几年前国家规定所有化妆品必须明示成分和含量次序，随着一批成分党的出现，消费者越来越理性，不会盲信品牌，一款有热点成分的化妆品会爆红。