除了网红和明星，直播电商还能怎么玩？
重点导读
从热度上看，移动直播确实让人兴奋，无论是BAT还是其他的创业者都会奋不顾身跟进，只为在新领域占有一席之地。但你知不知道直播的玩法有几何，现在就且听小编为你细细道来。
春夏之交，继“内容”之后，最火爆的词汇“直播”粉墨登场。其蕴含的商业价值迅速被敏锐的商业世界嗅出，开始了“直播商业”的演绎。目前大部分“电商 直播”形态是粉丝变现：明星和网红把他们的天然流量带入到电商体系里，并且通过UGC内容增加粉丝的黏性与活跃度，从而提高整个平台的活跃度。
据说现在市面上的移动直播APP已经过二百家，自2016年5月以后，每隔3小时就有一款新的直播APP上线。那么多人愿意直播，那么多人爱看直播，大家都知道什么是直播，那大家知道怎么玩直播吗？一个人的直播时代已经out啦，小编现在就来教你们，怎样一群人玩直播！
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乐视：移动直播选秀
近日，乐视旗下的乐嗨直播高调宣布，正式启动“嗨STAR造星计划”，意将把乐嗨直播打造成乐视电影、电视剧、综艺及自制剧等演员角色的“官方造星直播平台”——即为具备明星潜质的人群提供最直接的输送通道，同时利用直播平台的创意玩法进行“花式选秀”，打造社交化全民直播造星平台，成为国内第一个将综艺娱乐产业通过直播平台来实现转型的创新案例。
乐嗨直播将利用“直播平台”独特的互联网优势，结合乐视生态内优质的演艺资源、泛娱乐资源、五屏联动等生态优势，打造“明星/网红”的全民选秀机制。
除了献花和掌声，以及不菲的经济收入，乐嗨直播将利用“直播平台”独特的互联网优势，结合乐视生态内优质的演艺资源、泛娱乐资源、五屏联动等生态优势，打造“明星/网红”的全民选秀机制——通过“主题情景式”的在线直播擂台，经由人气竞技中献花、打赏等量化标准的综合考量，选出直播选手排行榜上的佼佼者。同时，编剧、导演、明星主演也会作为评委将以“双人直播”“多屏切换”等方式，与选手进行直播点评、同台PK等在线互动，希望利用直播平台打造类似“超女”、“跑男”、“中国好声音”等这样火爆的娱乐节目。
经选拔胜出的选手将获得多渠道的输出机会——比如参加乐视影视剧、大电影、自制剧、综艺节目的角色出演;出席乐视明星活动、车展、模特秀等各类演艺活动;参加商业演出、担任广告代言;甚至是将其输出到其它艺人公司等。
背靠强大的乐视生态，乐嗨直播相比其它移动直播APP，资源更多、玩法更多、可能性也更多，而“嗨STAR造星计划”正是乐嗨直播差异化运营的战略。乐嗨直播负责人表示，乐嗨直播将借助其身后强大的生态实力，找到玩转网红经济的精准平衡点，“移动直播选秀时代”即将正式开启。未来，乐嗨直播还会将这种网红秀场类的选秀，扩展到工作生活中的更多领域，“全民直播选秀”时代也将接踵而至。
移动直播不仅仅适用于娱乐行业，电商行业玩起移动直播，转化率也是吓死人的。比如说淘宝前些日子退出了淘宝直播，随之而来的是前仆后继的跟风者。但是，别人做的再好也只是别人的，自己摸索出来才是最适合自己，下面就是一个很好的例子。
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菠萝蜜：直播导购自营模式
菠萝蜜去年年初开始，就在尝试各种直播电商玩法，包括UGC直播C2C买手模式。经历了数次迭代后，我们选择了PGC的直播内容生产方式和B2C的自营模式。
确立了直播形式后，在直播内容上是另一个学问。波罗蜜之前也尝试过直播购物和吃喝玩乐的场景，把用户和波罗蜜连接起来。但尝试后，决定更彻底一点，直接连接用户和海外品牌。
菠萝蜜负责人在演讲时放了一段波罗蜜直播的录屏，介绍了一场典型直播。画面里的上半部分是直播画面，下半部分是聊天室和商品购买页面。与波罗蜜一起直播的是一个日本食品公司，波罗蜜海外工作人员去到对方公司办公楼，与他们的副社长一起介绍零食，直播刚开始用户就把当天库存抢光了。许多消费者单发弹幕，表示还要买，社长就当即决定补货。对于品牌方来说，这种与用户无缝、无时差的沟通是很难得的。
菠萝蜜负责人介绍说，波罗蜜2015年下半年开始与品牌做联合直播，为品牌做新品首发，并给用户限时优惠。直播地点有品牌公司办公室、仓库、研发基地、专卖店等等。有时，品牌方创始人会出面站台，与用户互动。
这种不同形体的电商直播也给用户不一样的体验。“以前，海淘用户总觉得海外品牌高高在上，现在能与品牌方代表甚至创始人直接对话，感觉自己被重视了。”负责人表示，这种用户体验非常好，一句话说明就是制造用户的参与感。“看过我们直播的用户对我们商品的真实性确信无疑，并且很容易被‘种草’，下单率和复购率非常高。”
波罗蜜直播时段的下单转化率达20%，高于没有经过直播包装的商品。直播单场最高同时在线人数达6万人，这个数仅限于波罗蜜app内部。波罗蜜曾经尝试过将直播内容作为IP放在美拍直播频道，在线人数达到20万。
这种直播方式也撬动了不少海外品牌的合作。“通常情况下，一个品牌要想了解消费者，可能只能通过市调公司，经过几个月的时间才知道消费者对他们商品的反馈是什么样，但是直播间就很直接。”可以说，海外品牌方一方面把波罗蜜作为销售平台，另方面作为市场推广平台，直接接触中国消费者。
还有还有，直播这么好玩的东西怎么少的了小米呢？雷军已经在直播上试水许久了，雷军的好基友陈年，还一直送雷军超级豪华游艇呢？老板都这么会玩了，粉丝们万琪直播来有怎么会差呢？小编只想说城会玩！
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小米：“包房式”直播
这个“包房式”直播的花样特色玩法源于某个直播app，得益于小米的粉丝线上聚会将其发扬光大。
小米手机圈定的原点人群是非常清楚的，就是手机发烧友。这类人群对新事物的接受能力强，追求时尚，喜欢群聚相互交流。值得一提的是，小米还效仿车友会的模式，在线下搭建起一个让小米粉丝在一起相互交流的平台一一“爆米花”活动。这个活动的目的是为了让小米粉丝在一起“hight”，给小米粉丝提供一个展示自我、认识朋友的舞台。但“爆米花”活动总归是线下活动，受到了时间地点天气等等因素的限制，能参与的小米粉丝数量便大打折扣。所以线上互动的优势便显现出来了，而最方便线上交流的方式既是直播平台。
小米粉丝说：“前段时间论坛里很多线上的聚会就使用包房式的直播！人们在包房里面交流，我现在每天晚上都在包房里嗨，而且娱乐跟互动效果都不逊色线下的活动。”
为了让更进一步的了解小米粉丝掀起包房直播热的缘由，小编特别在线上联系了另一位小米粉。这位小米的死忠粉说：“包房式”直播解决了很多我们小米粉丝在线上聚会时遇到的难题。最重要的是小米粉丝们聚会的目的是交流互动。而“包房式”直播体现出无论是表现自己，分享经验，与包房内其他人娱乐互动都很方便直接，整个包房内的氛围很欢乐，这种新型时尚且实用的包房娱乐直播方式是小米粉丝们想要的。
此类直播玩法可以通过粉丝之间的互动增加粉丝的凝聚力，从而达到价值变现。
