《认知升级》(下) 颠覆你的职场观以及销售观

三、颠覆你想象的职场课

我们(海归)可能会觉得花了那么多钱去读书,回国的薪水应该要对的起曾经的学费吧?作者就戳开了这个泡泡:《三体》不会因为刘慈欣在杜拜还是云南写的而稿费有所不同,真正令价钱有差别的是背后有价值得内容。

同样的,企业不会为我们在美国读书而付多点钱,去泰国读的就付的少,最多就是从名校毕业,企业判断你能带给更多的价值而提高薪水,否则我们应该是尽可能的丰富我们的履历表,才对的起我们的学费。

有些人进了公司,看上去很努力,但是创造的价值跟同事相比可能十分之一都没有,有的是得过且过,有的是努力错了方向,其实公司只会看结果,不会看你从湖南来上海只身一人就降低对你的要求,否则十个人都有十个原因,然后没人能达到目标,那公司还这么生存呢?

薪水跟价值是成对比的,进公司的时候薪水很高就要注意老板事期望你有够高的价值,可能是要加班,或是项目难度都很高。如果你觉得薪水太低可以找第二家公司,留下了又不创造价值迟早被开,到时候还变被动了。

至于有创造足够多价值的员工们,如果想要提升薪水或者职位,需要把显性和隐形需求都考虑到

比如老板让A跟B同时写份文案,A只是用word档交过去,而B则多花了半个小时去整理成公众号的格式,清楚易看,久而久之升职的人就是B了,因为他看到老板的隐形需求,就是在最短的时间内看完。

老板聘请员工就是要节省时间,提高效率,一旦员工拖后腿就不如不用这个员工。

不管是留下来还是另寻出路,把自己磨练的越来越好都是必须的,有时候不能做行业第一可以做公司第一,甚至交叉领域的第一,比如设计 x PPT x 演讲等等,懂得推销自己,也明确知道自己要往哪个方向发展才最重要。

四、转化社交恐惧成有用的资源

作者提出人类会产生恐惧是因为千万年来要避开危险,本能的在黑漆漆的地方就会怕,源于危险都藏在暗处,因此不要为自己的社交恐惧而感到焦虑,我们该把这个转化成利己的资源。

首先,我觉得无用的社交是要拒绝的,这样就不需要时刻都笑脸相迎,浪费自己的时间,我们也可以有安静独处的时间。

社交我觉得主要分三种,第一种是最纯粹的朋友之间玩的开心所以聚会,第二种是有目的性的比如酒会或是各种拓展人脉的聚会,第三种是闲得慌打发时间的社交。

无用的社交的定义很广泛,我觉得是因应状态而决定的,比如闲的时候可以随意出去认识新朋友,新朋友不用多么牛,起码不会给你带来麻烦(像是打架毒品之类的麻烦),但是忙的时候这些聚会就会阻碍进度,这是就是无用的社交了。

又或者自己提供不了同样价值的时候不要去参加太高层次的聚会,因为没有人会把你放心上,这样就浪费了时间。

对于艺术家或其他创造类型的人来说,独处更能专心的完成作品,更重要的是作品可以为创造者带来效益。

2010后基本上都离不开网络,社交货币也因此诞生,我们可以理解社交货币为谈资。比如快乐柠檬是一个IP(知识产权),当它和网红们合作后,快乐柠檬这个词就密集地出现在大众的身边,谁没有买一杯来打卡谁就过时了。

比如插画师和纹身师,放上社交媒体上吸引人去看,就有了流量,就是一种无声的销售,然而插画师不需要每个客人都重新介绍一遍产品或者价钱。当然,最有力的销售就是品牌相互合作,双方的知名度同时提高,也可以赚对方粉丝/顾客的钱。

得出的结论就是,成为谈资的价值越高,你的社交货币就越高,就可以花更少的钱去做更多的推广。



一枚聊英国生活、升学、书籍、各种经验的教学汪。

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