前几天得到APP刘润5分钟商学院实战篇上线。这一年的目标是集中学习研究商学院实战篇，接下来是第一课“联合评估”的一点总结和心得。

一、概念

“联合评估”心理。评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”这两个或两个以上的事物的利弊；否则，人们就会“单独评估”。

那什么是“联合评估”，什么是“单独评估”？

二、来源

我们查到该原理源自《别做正常的傻瓜》一书中提到“奚氏相亲原则”。

三、实例

你是个女孩儿，正要去相亲，碰巧遇到闺蜜的话，要不要带闺蜜一起去给你把关？

考虑单方面因素会分出四种情况：

1:你美，闺蜜丑。
2:你丑，闺蜜美。
3:你和闺蜜都美。（不分胜负）
4:你和闺蜜都丑。（不分胜负）

根据奚氏相亲原则，单一因素有优势要带处于劣势的丑闺蜜去，形成鲜明对比，更加凸显你的美，也就是1的情况。反之，2的情况不带闺蜜（自己会被比下去）。

为更好地理解情况3和4，这里要先解释一下“联合评估”和“单独评估”的参照系问题。

联合评估是将眼前两个对象直接进行对比，假如满分10分为准，给两个对象对比打分。

单独评估是眼前只有一个对象，那拿什么来参照呢？这时的对比对象就是大众平均值。

我们来看3的情况，你和闺蜜都美，男士会联合评估，可能你和闺蜜一个被打5分，另一个6分。假如你自己去呢？只有你一个美女，男士会拿你和大众比，那你至少是平均值5分以上，甚至会给你7到8分。所以3的情况自己去，不要带闺蜜。

反之就是情况4，你和闺蜜都丑。同理，此时最好带着闺蜜，你们对比着看，可能一个5分，一个4分。如果你丑还自己去，很可能沦落到3分。

四、总结

综上所述，我们得到以下结论。

我强敌弱，联合评估；
我弱敌强，单独评估；
我敌都强，单独评估；
我敌都弱，联合评估。

五、延伸

1、两个概念

易评价特征：外观一眼可见特征（长相、身材等）

难评价特征：内在不可见特征（智慧、能力等）

下文简称“易评”和“难评”

2、多特征比较

上面总结的美丑问题，是单项比较“易评”的情况。现实生活中我们面对的往往是多特征比较，上文的“易评”和“难评”再添加优劣维度的话，利用二分法归类就是下面ABCD四种情况。

A：你在“难评”上优于闺蜜（比如知识渊博），但在“易评”上不如她（比如你下巴上长了痘）时应该带闺蜜一起去。虽然男士一开始会注意你下巴上的痘，但随着你的谈古论今，男士会渐渐把注意力转移到你的文化素养上，又有笨嘴的闺蜜垫背，最终可以体现自己的“难评”优势。

B：你“难评”处劣势（脑子空空，不如闺蜜），“易评”处优势（闺蜜长痘），自己去。

C：你双项优于闺蜜，一起去，形成强烈对比。

D：你双项不如闺蜜，当然自己去。

思考题：

上面的A选项如果改成，你知识渊博但丑还身材不好，闺蜜脑残但美，身材又好。你确定你的文化底蕴可以战胜闺蜜的美貌和好身材吗？这种情况带不带闺蜜去？

下篇文章揭晓答案……