近日VR等网络热词突然兴起，全民大谈VR技术对未来的影响，反观十年前就已提出的智能家居、智能办公和近年的物联网等科技词汇，已被VR的光环掩盖。再加上美国智能家居的先驱，Quirky公司去年下半年宣布破产，更使得人们对智能家居这个“古老”词汇的未来感到担忧。不过智能家居毕竟是现实中的实体经济，不管目前如何遭受挫折，其未来终归应该比“虚拟”现实更有价值。

就比如最近刚刚在京东众筹成功的得力保险柜，其出色的成绩为低迷的智能家居市场注入了一针强心剂。

一、通过数字来看看得力保险柜取得的成绩

得力保险柜自3月21日开始在京东发起众筹，仅仅7小时后就达成了100万元的众筹目标，30天后达到众筹额度超过500万元。

至众筹结束，众筹总额超过了502万元，超筹400%，通过微博、微信等社交媒体渠道相关内容阅读量超过3000万，覆盖粉丝超过1亿。

取得如此的成绩，在如今低迷的智能家居市场中可谓一朵奇葩，其中必然有得力保险柜内在的产品逻辑。

二、智能家居市场的问题

得力之所以能够取得成功，那要先从目前智能设备遇到的问题说起。

在笔者看来，目前智能设备产品，主要有以下三个问题。

1.功能简单，理想与现实仍有差距。

目前我们使用最多的智能家具或家电，除了手机就是电视机了，而目前电视机的主流产品并不怎么智能，仅仅可以接入网络，无法实现与其他电子设备的连接，更无法实现远程控制等复杂功能。其他常见的智能设备仅剩下手环和手表了。智能设备功能单一，难以解决用户的痛点需求。

虽然智能家居这个名词已经出现多年，而且我们可能也畅想过未来智能家居的美好愿景，例如远程调控屋内的温度和湿度，远程烹调和清洁等等，但我们现在看看周围，哪样家具或者家电可以实现远程控制？理想与现实的差距在互联网快速发展的这几年并没有被拉进。

2.技术与模式不成熟，价格偏高

然而，造成智能家居难以打开市场局面的并非技术不可实现，而是技术和模式不成熟造成的价格偏高，用户并不愿意为了一进家门就可以享受舒适的环境而多增加数万元的支出，而且这些智能设备还可能带来其他的安全问题。大多数人宁愿进家门后再打开遥控器，即使等上5分钟的调整时间，也并非难以接受。

另外，智能家居系统还会产生一笔不小的装修和改装费用，这笔费用也非一般家庭愿意承担的，所以在很长一段时间，智能家居和办公系统的市场只限于一定规模的大型公司。

从模式方面来看，大多智能家居厂商仍采用工业模式，即通过产品赚取利润，很少提供其他服务。部分采用众筹模式的家居产品又因屡屡跳票而导致用户不满。

3.产品碎片化严重

目前智能家居领域还没有形成统一的产品体系和生态，群雄逐鹿的局面仍普遍存在，各方标准难以统一，产品繁多且复杂，难以兼容，无法为用户提供系统化服务，急需出现领袖级的产品或公司，整合并带动智能家居市场快速。

三、得力的产品逻辑

得力保险柜成功的解决了上述的短板，其产品不仅成为家庭、办公的安全解决方案，其产品逻辑也可以看做智能设备走向成功的解决方案。

1.深刻把握用户痛点需求，做真正的智能产品

传统保险箱一贯以被动防御、以静制动为主。而得力智能保险箱把用户的绝对控制权盘活。利用手机APP连接后，不仅可以随时监控保险箱内的环境，还可以控制让既定的密码失效，或生成临时授权密码。在保险箱被非法触动时及时告知用户。使用户真正做到智能掌控。

2.互联网+品牌技术沉淀

得力集团成立于1988年，自身品牌有近30年的历史沉淀，且其办公文具等产品在市场上有口皆碑，工业产品技术非常成熟。

得力也是最早尝试电商的办公文具厂商之一，自2010年起就开始尝试拥抱互联网，可谓互联网+工业产品的领潮儿，正是这两方面的长期积累和有效结合，使30年的品牌仍具有青春的活力，不但产品物美价廉，功能独特，而且能够提供各种互联网模式的服务。此次众筹的大获成功更再一次证明用户对这种互联网+品牌技术强强结合的产品的高度信赖。

3.单点突破，以点带面

不同于Quirky公司推出了品类繁多的产品，得力首先从自己的擅长领域出发，通过智能保险柜进行市场探索，不管成功失败，都可以帮助其总结经验并迅速调整。以单点产品完成市场突破，既可摆脱产品碎片化带来的资源分散，又可以不受各方标准的束缚。相信此次得力保险柜成功后，得力必定会推出其他智能产品，带动整个智能设备市场，并建立自己的智能生态系统。

文：顾嘉故事书创始人

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