刚刚下班的路上，我看到两个小姑娘在天桥上卖甜点。甜点的样子很普通，但胜在颜色漂亮，紫色的是紫薯的，绿色的是抹茶的，黄色的是南瓜的。她们用一个小盒子盛着所有的产品，让路过的人品尝。所有品尝过甜品的人，几乎都停下了匆忙的脚步，在她们的小摊前挑选产品，当然我也不例外。

可我们发现，两个小姑娘按照口味不同，把每种点心都装在同一个盒子里。可对于大多数人来说，我们每种口味都想尝试一下呢。了解到消费者的需求后，其中一个小姑娘麻利的开始分装，这样每一盒里面都包含三种口味。分装后的什锦点心，马上被抢购一空。

从两个小姑娘卖点心的故事中，我们可以看到四个互联网常用的打发。

1， 用免费吸引人

天下没有免费的午餐，这是我们以前经常听到的一句话。可是，随着互联网时代的到来，免费似乎已经成为了一种常态。你可以先免费玩一款游戏，等你逐渐喜欢上这款游戏，后期就需要充值了，这样才能买到更好的装备，有更好的体验。

你可以在一款APP上看到免费的内容，可是当你喜欢上这款产品的时候，它后期推出的收费内容，你也一定会忍不住去购买。喜马拉雅如此，得到如此，吴晓波频道也是如此的。

同样，在实体经济、线下运营中，用一款免费产品虏获一个消费者也是可能的。很多女性可能都有这样的经历，商场做活动，你获得一次免费体验某化妆品的机会，化妆品专柜的工作人员，细致的对你进行了皮肤测试，然后挑选了一款适合你的产品，对你进行了试用。我肯定，相当大一部分女性，最终会购买这款产品。

人都是有趋利的，有便宜为什么要错过呢。因此，用免费产品吸引用户，这是卖点心的小姑娘使用的第一个互联网打发。

2， 抓住核心用户

两个小姑娘都站在自己的摊位前，她们没有主动去向路人推销产品，而是通过叫卖，吸引喜欢甜点的人，主动走到摊位前进行品尝和购买。她们的这个做法很巧妙，因为一下子就把核心用户和普通用户甚至吃瓜群众区分开来。

不喜欢甜点的人，几乎不会走近她们的摊位。而走近摊位，看一眼就转身的是普通用户，只有那些走近摊位，品尝并询问的人，才是她们的核心用户，是最终会掏钱购买产品的人，因此要集中精力满足这部分用户的需求。

大家都知道通过腾讯在微信上投放广告很贵，可为什么还有那么多企业、那么多品牌，花那么多金钱，在微信上投放广告呢？其实，就是因为微信的广告投放更加精准，可以抓住核心用户。腾讯通过一系列的大数据和算法，基本上可以知道你是什么消费水平，对什么类型的产品感兴趣。这种精准投放，可以使企业的成本最低，利润最大。

抓住核心用户，这是两个小姑娘的第二个互联网打发。

3，产品快速迭代

当消费者对一盒装一种口味的点心提出质疑的时候，两个小姑娘快速做出反应，把已经装盒的产品进行拆分，分装成什锦点心，让每一个消费者都可以品尝到多种口味。

“眼球经济”、“注意力经济”这样的词儿越来越火，因为现在有太多好玩的东西，优质的内容，在分散我们的注意力，抢占我们的时间。在中国这种聪明人扎堆的地方，一个有潜力的产品，一旦上线很快就会被模仿复制。怎样保持产品的生命力呢？只能不断迭代产品，不断自我突破。

怎么迭代，怎样突破呢？其实就是根据用户的反馈，快速的做出反应，不断发现问题，不断完善产品。与其让别人革你的命，不如革自己的命。腾讯就是用微信取代QQ，从而在移动互联网时代保住社交平台霸主地位的。

两个小姑娘通过对产品包装的调整，进行了产品的迭代，这是她们的第三个互联网打发。

4，定价合理方便

一盒点心的成本是多少，当然原材料的品质不一样，制作者的身份不一样，销售的环境不一样，价格自然也不一样。因为一盒点心里面还包含了很多隐性的成本，当我们把这两个小姑娘的隐性成本去掉，我估计这一盒七块点心的成本就在6到8块钱左右。可她们很聪明的把价格定在10块钱一盒。

在下班的高峰期，大家很容易从钱包掏出一张10元、20元或者50元，不需要很麻烦的找零，大大提高了购买的速度。而且，10块钱很少，买不了吃亏、买不了上当，大家也不会很介意。即使她们的产品质量不好，她们也可以用相同的办法，去不同的地方卖产品，我想依然是可以获利的。

当你给一款产品定价的时候，一定要考虑成本、核心用户的消费能力，同时呢，还要考虑到支付环节，只有不断简化支付环节，才能在单位时间内达成更多笔的交易。

这是两个小姑娘的第四个互联网打发，定价看似简单，但是也蕴含着无限的小智慧。