今日拜访总结，

1、没有准备好纸和笔，提前记录好客户的重要信息和要求。

2、拜访客户的目的不够明确具体，没有了解清楚客户的公司整体结构，公司各个员工的职责，没有及时留下其他负责人的联系方式。

3、和客户说话聊天，总是有发出呲的口头禅，让人听了很不舒服。

4、客户有的时候只是和你说客套话，安慰你而已，千万不可当真。帮你介绍客户，等以后有机会再联系报价、样品还在设计等，都是借口。

5、和客户说话感觉还是不够专业，感觉不够老练，说话表达也还不够清晰自如。

6、自己要想清楚，每次客户你们给客户带来什么价值，大概要和客户聊什么，去理解客户，让客户喜欢你。

7、今天受了自我思维机制的影响，本来提前买好的动车票，自我思维告诉我能来的及，结果到点了还没到，后面自我思维机制告诉我再买一张票，一张退票，一张改签，应该能赶的上，结果又没赶上，结果只能一张改签，另外一张不能退，又损失一点小钱。