本可以悄然松松躺着赢利，过着舒坦的日子，但他偏偏选择一条“折腾”的创业之路，十年奋战电商，四年运营酒店，他的第三次创业选择了长租公寓行业。
他是蜂趣公寓首创人李裕彭，人称“牛哥”，是土生土长的深圳本地人，在员工眼里是专业的霸气老板，在伴侣眼里是不服输、爱折腾的伙伴，他运营的项目两年就可以收受接收本钱，完胜同业三至四年的收受接收本钱期。
和良多深圳本地人一样，李裕彭的母亲不能理解，简简单单地把家里的房子出租，一个月稳稳当当赚几万元房钱，不斲丧任何心力，有什么不好？为什么非要折腾把房子改成公寓？
蜂趣公寓CEO李裕彭
李裕彭的回覆是：“我想有本身的事业，有事业才有依靠。”
一、深圳本地人拿房，上风较着
李裕彭是深圳本地人，2017年起头做公寓，此前在其他行业做过良多考试考试。他自嘲本身是连续创业者，2004年接触电商行业，体味了良多主流的营销形式，到2014年，他又起头陆陆续续地投资酒店，收益也不错，糊口很落拓。
但他总感受这不是他想要的糊口，天天处于近似老年人的“半退休”状态，对付一个游移满志的中年人来说，如许的舒坦日子很无聊。他希望有别的事业，来填满他的糊口，适逢2016年，国家推出租赁利好政策，李裕彭感受机缘来了。
他开端找到本身的母亲，跟他讲了本身决心做公寓的设法，但吃了闭门羹。可这盆冷水并没有浇灭他的热情，他又找到了本身的同窗，没想到二人一拍即合，马上动手规画方案以及本钱预算等。
很快，一个在石厦有30套回迁房的伴侣主动找了过来，表示本身很有乐趣合作，可是李裕彭没想到的是，他的创业路上碰着的第一个坑是所嫁非人。这小我拿了李裕彭的设计方案和测算表等质料研究了一个月后，俄然抉择不做了，后来李裕彭才晓得，那人是直接照搬了他们的方案，并本身做起了公寓刷新。打工好累生意难做怎么办？朋友2019年全新的创业商机已经来临，首席互联网创业导师，带你在家利用一部手机创业互联网致富，很多70后，80后，90后，做一两个月就月赚2万多了，两三年时间买车买房很简单,想互联网创业的朋友，就加创业导师微信1393409632详情咨询，加时请说明：我想创业
坚苦陆续络续，但却更断定了李裕彭要做下去的自信心。终于，在2017年，他拿到了如今的物业，坐落在福田新村店，共90套，2018年7月完工，一个月就租完了，房钱溢价跨越一倍。起步顺遂，让李裕彭抉择自信心大增。
2017年长租公寓行业敏捷生长，到了2018年，星星之火已成燎原之势，拿房难成了共识，甚至出现“面粉比面包贵”的畸形市场场合排场。蜂趣公寓却稳步生长，接连拿到了性价斗劲高的赤尾店、横岗店，赤尾店收受接收期可以缩短到两年时辰等。
问及缘故缘由，李裕彭表示，作为深圳本地人，拿房的上风仍是很较着的。
首先，公司合资人有三个是土生土长的本地人，亲戚伴侣根基上都有一手物业，甚至他们本身手里就有现成的房源，凭仗人脉拿房的量也充足了。
其次，本地人对周边情形知根知底，也斗劲随意拿到性价比高的房源。
可以说，天时人地适宜，蜂趣公寓占尽上风。
众所周知，拿到性价比高的房源是做公寓的最关头问题，处理了拿房问题，公寓要做大的可能性就大大进步了。截至今朝，蜂趣公寓共有334套房源，2019年的方针是拿下1000套。
二、酒店系身世，运营公寓有一套
李裕彭在2014年曾投资酒店业，四年的酒店办理履历让他在运营公寓上轻车熟路。
李裕彭表示，酒店的从业履历对公寓的运营很有辅佐，酒店和长租公寓是统一类产物，酒店的准入门槛比长租公寓要高，酒店要供给的办事更全面、更细致，若是以做酒店的标准来做公寓，绰绰有余。
别的，有良多那时在酒店工作的员工可以直接调过来担任公寓的办事，省事也省心。
而关于越来越受品牌公寓追捧的共享空间和社群运营，李裕彭是如许理解的：
“共享空间和社群勾当可以添加租客的粘性，这无可厚非，可是从实际动身，在市区做共享区域可用的坪效不高，盲目跟风烧钱是不理性。租房现实了局要回归到‘栖身’这个根柢点上，我们更乐意花精神和金钱把公寓的装修和配套家居做好。”
也不是每个租客都乐意介入社群勾当，有良多时辰公布勾当，良多租客并不积极，要么性格缘故缘由——不喜动，要么工作太忙、太累了。据李裕彭团队的调研统计，蜂趣公寓的租客群，不跨越40%的人有社群意愿。
三、夹缝中寻求保留空间
2018年，公寓行业履历了过山车似的生长，从炙手可热到口诛笔伐，良多人一不警惕就走进了迷茫期。一时辰，长租公寓成了一座比钱钟书笔下的更让人纠结的围城，城里的人想着该不该出去，城外的人迟疑该不该进来，或进或出，现实了局要考虑的问题是：该怎样保留下去。
对将来的形势，李裕彭有本身的断定。他说，往后公寓行业的集中度必定会更高，资源会集中到头部玩家，大局部中小公寓面临的出路只需两条，出局，或是被并购。他坦言，本身也想趁着热度再做大一点，末了有机缘被溢价并购。可是今朝还不筹算走被并购这条路，现实了局仍是想做点本身的事业，有事业才有依靠。如今，他能接收的底线只是出让一局部股权。
那么，面临非常剧烈的竞争，若安在夹缝中求得保留与生长？李裕彭已经有了很清楚的计策。
首先，在选址上，另辟路径。
与一些品牌公寓大佬不合，蜂趣公寓在选址上倾向于选择深圳关内的房源，李裕彭认为关内的溢价空间更大，并且在本身能兼顾到的规模内，更好把握。“我们接纳生长按照地的打法，扩大房源。以福田为中心生长，在周边拿房，间隔不远，便当办理，也可以节约人力本钱。”
其次，接收跟业主签定短期合同，放轻本钱。
良多品牌公寓为了赛马圈地，抢占市场，合同刻日一样平常都为10年、15年。但由于考量不合，李裕彭团队接收5年期的租赁合同，室内仅做简单单纯刷新。一方面斗劲随意和业主告竣共识，另一方面，有效地将重本钱变轻，降低风险。
末了，在装修上寻求差异化。
李裕彭认为中小公寓要寻求保留空间，必需走差异化的道路。调研分析客群的属性和需求，精准对接办事，才能进步公寓的竞争力。
比如，针对女性租客的安然问题，蜂趣公寓专门拿出一层楼做粉色系主题公寓，只对女性开放，考虑到女孩子衣服多，室内安设的柜子都斗劲大。为了迎合女做爱追剧的糊口习惯，公寓内还免费供给爱奇艺的会员节目作为增值办事。
在差异化的办事体验上，蜂趣公寓做了良多考试考试，李裕彭说，等新公寓面市，可能还会考虑添加供给早餐的办事等。
采访末了，李裕彭告诉我们：“直到如今我母亲都不能理解我的设法，她总感受能‘躺着把钱赚了’为什么要瞎折腾。可我偏偏就想趁着年青多折腾，蜂趣公寓就像我的孩子，我想看着它生长得更强大。”
言语间我们感应感染到更多的是深信与笃定。李裕彭的话里反响的是两代人之间的思惟碰撞，而李裕彭的立场合代表的恰是新时代深圳本地人的一种求变的意识。
即使竞争再剧烈，处境再困难，作为深圳本地人，他不息紧紧占据着地利、人和的上风。将来市场风云莫测，但我们有理由信托，他们总有方法找到属于本身的一席之地。
