当我拿到《影响力》这本书的时候，我是没有一点影响力的，所以这本书才非常非常值得我好好研读。
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《影响力》是社会心理学书籍，是我的第一本心理学相关的书籍，我在盘点自己手上资源的时候，正好发现了它，也恰巧我希望学习和补充我的心理学知识，就提前来读这本书了。
罗伯特.B.西奥迪尼
首先我先介绍一下这本书的作者－罗伯特.B.西奥迪尼，他是全球知名的说服力和影响力研究权威，科班出身，一直学的都是心理学，可以看出这位大师是多么执着，哥伦比亚大学的心理学博士，是一个老学究，头衔很多，不一一例举了。《影响力》是其最具影响力的著作，一经出版就广受好评，被《财富》杂志评选为75本必读的最睿智的图书之一，并被斯坦福大学等校作为教材，可见其影响力。
今天我主要和大家分享第一章的内容，影响力的武器。首先先提出一个概念：固定行为模式，它的基本特点：每一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。
固定行为模式动物身上存在，例如雌火鸡听到“叽叽”的声音就会照料小火鸡；雄性知更鸟只要看到一丛红色的知更鸟胸羽，就会认为有敌人侵犯自己领地儿凶猛的攻击它，我们人类身上也存在，例如我们需要别人帮忙的时候，给出一个理由成功的概率会更大；我们买东西的时候，会用一分钱一分货，价格贵就等于好东西来做决策。
事实上，模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的，因为很多时候，它是最有效的行为方式；另一些时候，它则是必要的。你我生活在一个极其复杂的环境中，哪怕是一天当中遇到的每一个人、每一件事，我们也不可能把相关的方方面面都辨识出来、分析出来，所以我们必须频繁的利用我们的范式、我们的首选经验，根据少数关键特征把事情分类，一碰到这样那样的触发特征，就不假思索地做出反应。
看是动物为了生存进化出来的固定行为模式，而敌人掌握了这个模式并被其利用，将会造成致命的伤害。人类虽然不至于像动物一样，可是有些人利用一些自动影响力的武器从中渔利。我们很多人都知道对比原理，服装零售商就是一个很典型的例子。假设有人走进一家时尚男装店，说自己想买三件套的西装和一件毛衣，如果你是售货员，你先给他看哪样东西，好让他花最多的钱？答案是要给顾客看贵的东西，这就是对比原理的应用，先卖西装，顾客才会考虑再买一些配饰或者毛衣，因为和西装相比，它们的价格显的不怎么高了。对比原理在我们生活中处处都可以看到，超市的促销，商场的打折，很多时候看是自己的决策，实际是商家让你顺从购买的。
影响力的武器的威力是很巨大的，单单是对比原理应用范围都大如宇宙。
