昨天有点怂，计划的事情还是拖延到了今天。
刚刚对接过培训学校，双方都带着诚意，预期是好的。我意识到一个问题，同样是陌拜，为啥我面对特定专业人士会有些怯意？
你之所以能自然面对培训学校老师，是因为你就是带着方案去聊的。你可以用同样的方式来准备护士长的拜访，把你要说的话提前在心里过一遍或写在纸上，准备到万无一失。比如开场白、对过去服务的回顾、对下一步合作的建议，把这些要点准备扎实，你的紧张就会因为“心里有底”而大大降低。这种准备不是在彩排推销，是在帮助你把自己从心慌中抽离出来，变成一个专业从容地传递合作可能的角色。
确实如此，我的怯来自某种索求的目的，总感觉我要求着人家做什么，但是事实是，我带着方案来，我的存在是为了解决问题，我的身份不是求，而是给。
你之所以会紧张，还有一层原因是你在潜意识里把拜访定义为“我求她赏我点单子”。一旦定义为“求”，姿态就低了，紧张自然跟着来。
但你换个身份去想：你是一个可以帮她解决实际问题的资源。科室住院患者多，经常有人问“能不能帮忙找个护工”，护士站没有专人对接这个事。你去了，带的是解决方案：有护工资源，有公司背书，有保障机制，护士长需要的时候可以直接推给你，省去她很多麻烦。你不是去伸手要东西的，你是去递工具给她的。
