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3月6日，一条深夜排队买房的消息刷曝了长沙地产人的朋友圈，惊呆了不少尚在观望的买房者。

制造这一新闻的是勤诚达境界城。

一图胜千言。

有人在微信群内表示质疑。

本着探寻真相的偏执，上午10点我来到该项目的销售中心。

屋外风雨飘摇，室内人声鼎沸。一位刘姓置业顾问告诉我当天推出的14号栋132套房子已全部卖完。

等待签约的幸运者正在互诉抢房的经历。一位选定25楼的男人说，置业顾问通知我7点开盘，我凌晨4点就到了，没想都排到了32号。

旁边一位操常德口音的女人7点左右来的，选房时，只有1、2、4楼可选，这并非她理想的楼层，但置业顾问不停催促：再不选就买不到了，看看后面还有不少人，无奈之下选了4楼。根本不给你考虑时间，头一次有这种经历，她感叹。

有人说这里面有套路，例如排队的有托。这个我没调查没有发言权。一个小伙伴如此回应群友的质疑：真的，我朋友凌晨2点给客户排队选房。

也就是说，替客户排队的分销商人员是肯定有的。

开发商和房产分销公司尤其是二手房公司合作是常有的，望城地界，更为活跃。客户买到房不一定赚到，但分销人员肯定可以拿到提成。无利不早起，半夜帮客户排队也就不足为奇。

如此 ，可以基本结案，半夜排队抢房是真的，勤诚达境界城开盘即售罄也是真的。

但，这并不是真相的全部。

目前长沙市场可售房源确实不多，联合代理境界城的中原和世联的Call客能力也非常强，前述刘姓置业顾问告诉我132套房源，有500多个客户办了诚意登记（在银行预存1万的定期），开发商完全不担心房子卖不掉。

问题是，既然如此，开发商为什么要诱导半夜排队7点开盘的戏码？他们明明知道当晚长沙气温下降春雨连绵，却如此虐待客户？

表面的答案是：开发商牛，房子不愁卖。

排队先到先得和摇号是常见的两种开盘方式。摇号就像摸奖，是有一定概率（如1000人摇500套房，概率就是50%），而排队先到先得则将买到房的概率直接拉至两个极端，买到100%，买不到0%，这种情况对买房者的心理冲击更大。

想想看，你周末6点起床冒着大雨赶到销售部，路上刷朋友圈地发现半夜就有人排队，等你心急火撩地赶到销售部，置业顾问告诉你房子卖完了。对你，这是几千万点的伤害。当时把这种伤害在朋友圈传播时，对项目销售是多么有力的宣传。

当你黯然神伤地坐在售楼部嫉妒地看着别人签约时，置业顾问笑吟吟地给你端一杯热茶，说，先生，我们这个月还会推出一幢房源，目前已登记了不少客户，你要不要来点诚意？你会不会有点喜出望外。

在现场转悠约的1小时内，我至少见到3组客户用手机银行预存1万元的定期，并将存款纪录发给置业顾问以取得诚意登记。

这样现场“杀客”的手段真是高明啊！

置业顾问表示项目目前无房可卖了，不过3月份还会推出1栋房源（12号栋）。

事实真的如此吗？

查询住建委的官网可知，自2016年9月28日至2017年3月3日，勤诚达境界城（新界）共取得C区的2、3、4、5、6、8、9、10、12、13、14共14栋的预售证。

对比售楼部沙盘上的红色售罄标识，却发现4、9、10、12号栋均未开售。

其中3月份将开盘的12号栋竟然早在2016年9月28日就已取得预售证，只是开发商将它捂盘了近半年。

这4栋有多少房子呢？置业顾问说12号栋有两个单元共270套，其它3栋按14号栋132套房源的数量预估，则这4栋有666套房子。

回到文章开头的那张令人震撼抢房图。我把它充分放大数了下人头，约120人，就算120组客户好了，那可以卖的房子有多少套呢？798套（加当天开盘的14号栋）。如果客户知道还有这么多房子可买，还会冒着凄风苦雨半夜排队？

按照长沙市去年10月发布的房产调控措施：取得预售许可的商品房项目，在10日内公开全部准售房源及每套房屋价格，一次性对外销售，不得分批、分次销售。

如此无视政府政令，如此饥饿营销虐待客户，勤诚达境界城，不给你发个奖牌真有负你的盛名。

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