项目搞黄了清退办公室.
有两台空调是买了半年的,很新,实际用了大约2个月的样子.
挂在闲鱼上卖,很多二手空调贩子来收,价格报的很低,基本上都是3-4折的样子.其中遇到各种奇葩热人群,我们一一说说.
说这个要先聊背景,空调两台,大的是TCL3匹的,买的时候大约是3980元,小的是TCL大一匹的,买的时候是2200元.大的闲鱼标价2299,小的闲鱼标价1100不包拆装.
为什么要说价格呢?因为后面空调贩子砍价的时候,会用到这个.
空调贩子A:大的空调卖吗?
我说,卖.
空调贩子A:多少钱?
我,标价2299出.
空调贩子A:太贵了,我们买新的,拿货价是3300的样子,安装服务卡200块可以买到,买新的就是3500块钱.你这个价格太贵了.
我,我这边不管您买的多少钱,我只知道,一个人如果想买一台新空调,他需要花3980到京东购买.而他买我这台几乎全新的,只需要2299,加拆装2700的样子.如果他觉得我的划算,那就买我的.
空调贩子:人家格力的才卖多少钱?你这个TCL的,还想要这么多.
我,....
闲鱼贩子B更有意思.
闲鱼贩子B:空调卖吗?
我,卖.
闲鱼贩子B:多少钱?
我,2299不包拆装.
闲鱼贩子B:你这是抢啊?
我,您觉得合适就买,不合适可以看看其他的.
闲鱼贩子B:@!#@%$%^(用谐音文字骂了脏话,因为闲鱼会屏蔽脏话)
我的信息被拒收了,拉黑我了.
还有普通用户C,快到期了,没有卖出去,天气也转冷了.
普通用户C:空调还在吗?
我,在的
普通用户C:可以便宜点吗?
我,不可以.
普通用户C:那好吧,有点贵了.2000我就要了.
我,不好意思,已经很低了.
第二天我继续联系普通用户C.
我,2000你来拉吧,给你了.
普通用户C:1800行不行?1800我就要了.
我,...
很奇葩,豪哥标价2500,有人2300要.我标价2300,有人希望2000要,等我真卖到2000的时候,有人1800要,人性就是这么贪婪,哈哈.
通过这件事情,我有了自己的思考,人性本贪婪,我也希望买到更便宜的东西,但是当我遇到类似的事情的时候,我应该如何决策呢?
我想到了财务思维.
消费者心中的便宜一种主观的感受,就像闲鱼客人C一样,你报价2000他希望1800,你报价1800,他希望1500.所以我们学营销的时候,有一句这样的话,客户要的不是便宜,是得到了便宜的感觉.
既然是主观感受,就会存在很大的个体差异,而且怎么买都会觉得不划算.上半年学了一下财务,虽然没拿到初级会计职称,但是还是了解了一些东西.
财务有关于会计的计量属性中讲了五种方法,主要包括历史成本、重置成本、可变现净值、现值和公允价值等,有兴趣的可以了解下.
我知道的,财务里面至少有两种方式给空调定价:
第一种是根据市场类似产品的价格定价.
当前市场同类新旧程度的产品,价格范围在多少,根据这个估算一个价格.比如当前TCL同型号一年的空调,销售价格在2500,那我们的价格不过份.当然二手店价格,由于加上了商家的利润,会更加贵,这也是为什么很多人买东西,不想买商家的,因为个人转让的往往价格低些.
第二种是根据空调的使用寿命折旧.
比如这台空调新买的价格是3980,空调保修期三年,三年后的残值假如是0元(空调实际使用一般5年是可以的,我们保守估计),安装费用是300元,那空调使用期间的平均每年成本=(3980-300)/3=1226,这是每年的折旧费用,如果半年那应该是613元.那空调当前的价值应该是3980-300-613=3067元.
但是,很显然如果我是客户,我不愿承担拆的费用,因为我买新的不用拆,只安装就行啊.所以我们再减去一次拆的费用,甚至减去一次拆装费用500元(拆装一起干,空调师傅会优惠一点),那就是2567.
如果低于这个价格买,都是值得的,如果高于这价格了,就不考虑.
如果按照这种方式,就有一个参考值,不会因为价格买高了或者买低了而心理不平衡,从而决策起来更加理性.
好久没更新了,坚持真难!哈哈
