最近，又有人在后台留言问我关于公众号运营和文案创作方面的问题。我一般是有问必答的，毕竟都是些简单的问题。提问者内心其实已经有答案了，只是想有个人判断下决策正确与否。但有一个提问者相当的特殊。

那天，我刚好在搬家。坐上搬家师傅的面包车后，打开公众号后台，发现有位粉丝，给我写了几段留言，大意是他有很重要又很迫切的文案问题要咨询我，想加我微信或扣扣详细谈谈。我随手发了扣扣给他。

路上堵车，我正好闲着，打开扣扣通过验证。他上来就说：“姐，我想问……”既然他叫姐了，我忍不住问了他年龄。果然比我大。

他问题很多，而且很抽象，不是三言两语能解决的，甚至可以做一个选题开课详解了。我陆陆续续回答了他一些问题。自此，大概一周的时间，他每天都会在扣扣上问各种问题。比如文笔不好怎么办？文章写到一半卡住怎么办？阅读量很低怎么办？写什么内容曝光率比较高？等等。出于礼貌，我都回答了。

但是，那个周末我没上扣扣。周一登录一看，十几条留言。关键是，他还怪我没及时回复。我说要陪男友，他竟然说他吃醋了。我意识到问题的严重性了。

我告诉他，平时我会给人上一些培训课程，但都是收费的。而我跟他说的已经够多了。他竟然让我把培训课件给他。

默默地选择不再回答。当然，我也不会拉黑他。我相信这篇文章他也能看到的。

理所当然的免费，似乎成了很多人的习惯思维。

哇，你文案写得好好，帮我写一篇宣传稿呗。

哇，你图做得真好，帮我设计份传单呗。

哇，你甜品做得好好，教教我怎么做呗。那个，我没有烤箱和烘焙工具，你可以把东西搬来我家弄呢。

哇，你……

你所说的，我都能帮忙，但我是按劳收费的。谢谢。

免费的服务真的好么？你劳心劳力做好了，别人会诚心诚意感激你么？

不会的。人性就是如此。

喜欢免费，爱占小便宜。但潜意识里，又觉得免费的东西不靠谱。

哇，免费霸王餐呢。不吃白不吃。

咦，怎么我觉得肚子痛呢，果然免费的就是胡乱弄，应该菜都没洗干净呢。

哇，免费电影票呢。不看白不看。

靠，这剧情狗血到没朋友。男猪脚丑到他爹都不认识了。怪不得免费呢。

哇，免费艺术照呢。不照白不照。

呀，这个妆化得像僵尸一样。这个摄影师是吃白饭的吧，构图这么不科学，还不打光。

其实，他们搞免费活动时，所提供的服务一般跟收费的是无异的。只是你心理作祟罢了。如果你花钱消费了，你的想法也许就不一样。

谁都不想承认自己傻，花了冤枉钱。谁都嘴硬，坚持自己的选择是对的。

咦，怎么来这种地方吃饭呢，餐桌脏兮兮的也不抹下。

你不知道吗？这间老字号可好吃了，平时排队起码要排半个钟头呢，我是托了关系才拿的号。

咦，你怎么花钱看这种电影呢。

这个可是奥斯卡获奖电影，一票难求，你不懂得欣赏。

咦，这艺术照是你么？怎么看起来怪怪的。

这家摄影师拿过国际大奖的，给很多明星拍过写真呢。你看这妆化得多前卫。

我也曾以为免费的是好的，免费的是最能涨人气的。

前段时间，我们组织了广州自媒体交流会，开放70个名额都报满了。当天到现场参加的有40多人，留到最后合影环节的不到30人。因为是免费的，场地方即是赞助商，人家也不可能白白给你用，要求参与者必须下载他家的APP，成为他家的会员。也因为是免费的，分享嘉宾是友情相助的，内容谈不上干货，打广告的嫌疑更大。更因为是免费的，作为组织者，我们都没动力做第二期。表面上看，活动是顺利成功的。但实际上，真的达到当初交流经验碰撞思想的初衷吗？完全没有。会后建立的参与者微信群，刚开始一周还蛮活跃的，现在基本销声匿迹了。

很多免费的活动报名率高，参与度低，基本是不争的事实了。反正又不收钱，不去也没损失呀。反正去了，也没啥子呢。那些嘉宾就吹吹水，打打广告罢了。

我也曾偏执地认为，明明可以免费，为啥子要花冤枉钱呢。可实际上，在学习上的投资一点都不亏。买专业书籍或者上名师培训课程，把钱花出去了，就有满满的动力迈出学习的第一步。万事开头难。入门对了，后面的问题也能迎刃而解。

关键是，前辈的经验能在关键时刻点拨你。花点钱，买他们积累多年的经验和教训，太值得了。这种付费的交流，能帮你跳过一些本可以避开的坑。去年这个时候，我也花了钱，参加一些大号运营者的线下交流会或者培训课程。而这笔学费早赚回来了。更重要的是，借着交流的机会，借着所谓师徒的关系，认识了这些大咖。既然拜了师，徒弟遇到问题，请教师傅是不是天经地义的呢。

培训课，买的不仅是课程内容，更是培训者的人情。在培训后，遇到一些关键性问题，有个可以咨询的人，太重要了。

这半年来，我拒绝了至少3个创业项目的邀请。拒绝的理由很简单，理想是需要钱来买单的。没有预算，怎么起航？

这些创业项目有个共同点，想法是好的，也很有创意，确实也能解决一些用户痛点。拉了帮技术人员，又拉了帮运营人员，前期大家都是免费劳作的。问题是，大家都是在职的。在职意味着，不可能全身心地投入到项目里。也只能是业余挤点时间来完成。但现在的创业环境及投资环境，如果不做出点成绩，如果没有开始盈利或者能看到盈利的可能性。谁会傻傻地把钱投给你呢？而一个项目要达到盈利，至少要半年的时间。这半年的时间，要一帮人靠着理想不计较地牺牲业余时间且免费地去做一件短时间内无利的事，容易么？退一步说，人力成本可以省略。那其他运作呢？买服务器要钱吧？注册公司要钱吧？市场推广要钱吧？

不谈钱，很难谈理想。

真的。