清明假期未过，我们便开启了4月的出差之旅。通过7家实体店的现场赋能落地，我们欣喜的看到了他们销售的提升。

些许的进步，或许距离我们的预期还有不小的差距；但至少让我们看到了实体店前行的曙光与希望。

第1站：河南鹿邑

鹿邑店是4月出差的首站，这是一家典型的夫妻老婆店。这几年市场销售每况愈下，这家店已很难维持一家五口人的生活开支。

据了解，鹿邑店3月仅销售2w多。经过初步沟通，一开始我觉得这家店的引流并不会很成功，因为该店抖音账号内容很随意，每条短视频流量仅有100左右，明显是被限流了。

抵达的当天晚上，我们便拍了一条短视频进行账号测试，经过一个晚上的发酵，该短视频自然流量达到了3000+。接下来的两天，我们连续拍了十多条短视频，同时每天晚上进行一场同城直播。

通过短视频和直播的引流，该店连续十数天销售都达到了3000+，期间也有当日销售破1w，远超3月份销量。现在，客户几乎每天晚上都会准时开播。

第2站：河北清河

清河店是乔迁开业，先前以羊绒被生产和销售为主，现在又增加了床品和窗帘两大板块。我们此行的目的是：协助该店做好开业引流以及开业活动。

我是10号下午才抵达该店，13号就正式开业引爆。时间紧、任务重，我们到店后直接开干。

申请好抖音来客，确定好货盘，当晚我们就进行了开播，但由于账号本身问题，流量非常不理想。第二天，我们果断换成另外一个账号，经过白天的预热，当晚直播间人数飙升，在线人数一度达到大几十人。

开业活动前一天，我们还邀请了当地的小网红来现场直播。开业当天，人来人往好不热闹。

相信同城直播的力量！相信流量的力量！

第3站：河北邯郸

邯郸店是一家经营了16年的老店，位于某连锁超市的二楼，有过曾经的辉煌，但近几年又跌落至谷底。客户和我们说：“如果这次活动做不成功，那就真的只有关店了。”

活动前期宣传的流量，表现还是相当不错的；加之数款人气品的加持，我们对此次活动结果还蛮是期待的，不过活动结果却是差强人意。

活动效果不是太理想，甚至可以说有些惨淡。不过客户没有放弃，每天坚持拍短视频，同城直播也是有计划的推进中。

成功的路上并不拥挤，只是坚持下来的太少。客户的坚持，也是终于看到了希望的曙光，近期的销量强势反弹。

第4站：山东聊城

这家店位于聊城下面镇上，自家的门面房，经营面积挺大，代理多个品牌。经过多年努力，该店在十里八乡的影响力颇大，销量也是遥遥领先。

虽然位于镇上，不过聊城店的售后服务还是挺完善的，比如终生免费干洗、上门铺床等。这些库存，为门店积累了不少忠实的粉丝。

聊城客户有意向再引进一线品牌，我暂时保留了自己的想法，但是我们可以看到：四线市场客户的经营思想已经开始觉醒。

我们此次到访的目的，是在客户的再三邀请下，协助对方做好同城直播引流。

虽然客户的粉丝数量不少，但直播的流量并不是很大；不过我们发现一个很奇怪的现象：直播间里几乎很少下单，但直播之后很多消费者涌进了店里。我不知道这是不是乡镇市场独有的现象。

聊城客户的文化程度并不高，但她一直在坚持学习中。她现在所有的经营理念，都是向身边的客户学来的。仅仅这一点，就不得不让我们刮目相看。

第5站：河南安阳

安阳拜访的这个客户，原来经营我们品牌长达十多年，已经形成了较为稳定的消费群体，后来因为某些原因改旗易帜。

去年4月份，客户刚刚更换品牌的时候，生意一度很萎靡，在夫妻俩的努力下，今年的生意有了些许起色。特别是上个月的一场大促，让这家店有了更多的关注度。

难能可贵的是：客户都已经年过六十，依旧每天坚持直播。客户告诉我：“现在每天进店的顾客还真不少，大多都是看了直播和短视频来的。”

第6站：河南三门峡

三门峡店位于丹尼斯百货的五楼，销售逐年下滑，客户也是越发着急起来。我们此行的目的，就是帮助门店突围困局。

20年前我短暂负责过河南市场，那时的丹尼斯可是炙手可热，很多品牌都是挤破了脑袋往里钻。随着市场的跌宕起伏，丹尼斯也遇到了来自各方的挑战。

由于某些原因，三门峡店无法开通抖音同城，所以我们临时改为了视频号直播。经过前期的预约和造势，此场直播定单破百，也为门店带来了不少流量。

最大的遗憾：实体店一直引以为傲的微信好友，本场直播参与率并不高，直接影响了直播间成交。所以，我们不要再沉迷于微信好友数量沾沾自喜，而是要想办法如何激活他们。

第7站：山西平陆

平陆是此次出差的最后一站，未做太多的停留。一天的时间，帮助客户做了两场同城直播。

其实，这家店一直在坚持“一天播两场”的节奏，只是直播间流量一直在低位徘徊。这次，我们想通过话术、场景以及一些细节的改变，来增加直播间人数。

式微的调整之下，平陆店直播间人数提升了不少。直播这条路一定要走下去，但每场直播的复盘工作必不可少。做好复盘和总结，我们才能收获更多，进步更大。

同城直播已经成为了实体店引流的重要方式之一。方向已定，我们缺的只是坚持。