凡是做过销售的人都有感受，刚开始没有客户的时候，你需要用时间去积累客户群，你的工作才能进入到正式轨道，如果你是一个遇到困难就坚持不下去的人，就很难适应去做销售。
这个世界唯一不变的是一直在不断变化，市场环境在变，消费习惯也在变，产品结构也在随之而变，当然竞争对手也在变。销售人员只有长期沉淀才能洞察到行业内的风吹草动
有些销售做时间长了，免不了变得圆滑，自然有些见人说人话，见鬼说鬼话的现象。以为这样就能左右逢缘，其实过度奉承就显得虚伪了。一些小伎俩或许能暂时讨客户欢心，但难以长久。
应变力的培养来自于自己的忧患意识和危机感，尽管现在春风得意，在风光的背后，隐藏着危机。有忧患意识，就能对发生的危机作出预判，就能准备好应对方案。
俗话说：兵来将挡，水来土掩。不管内部和外部环境怎样变化，都有应对措施，应变力不是单纯被动地跟着对手的脚步，而应该是未雨绸缪，有备无患。
执行力在销售工作中的重要性，关键是计划与现实是有距离，计划的制订虽然完美，但执行过程中存在各种难度。造成执行力不强销售人员不免会有抵触心理。
执行力首先来自于自身的心态，给自己准确的定位。公司不仅是你施展才能的舞台，更是你行为在执行中去表达自己的意愿，也就是个人前途的影响力源自于你的执行力。
太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去看市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。
做好销售其实并不难，首先你得勤快：划分给你的客户区域，做好规划，重要的客户一周拜访一到两次，非重点或者没有成交的客户至少也要保证两个周一次的频率。
其次要专业，跟公司专业人员学习产品知识、公司的产品有什么特点、有什么优势、都有什么受众、公司在行业的地位、行业的现状、未来的发展趋势等等，都要有所了解透彻。
了解你的客户，他们对产品质量的要求，价格问题、订单供货要求等等、把这些问题写在纸上思考怎么去解决问题，把分析的方法写下来，反复的修改、争取每一个答案都合理有效。
假如你非常热爱工作，那你的生活就是天堂；假如你非常讨厌工作，那你的生活就是地狱。
最重要的是要不断学习，欢迎加入销售交流裙（152318628），进群暗号45，进群的同学可以免费赠送一本当当排名第一的销售书籍（电子版），《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。我是小清哥，有二十多年创业和销售经验，期待和和积极奋斗向上的朋友一起进步！
