10月4日 学习内容🧠

1.什么是会籍顾问 是学会管理客户，帮助客人解答疑问，最终达到销售。

做销售的最终目的是达成目标 ，想要实现目标 ，要以始为终。成交—办卡—定金—获取客户—建立信任感—不断发单页

要制定目标—合理安排规划—再去行动

2.客户需求的️️️三个层次

目标 ：找需求 每个人都需要美、需要健康、

动力 ：定目标 达到最终目的

驱动力：不断的夸赞

3.每日工作

资源获取：了解客户信息

资源维护：信任感的建立

资源邀约：了解客户需求

内场参观：

4.五大销售技巧

提问 ：引导话题走向（a.开方式提问 破冰b.选择式提问：快速了解对方 找方向.眼神交流b.肢体语言c.工具d.重复反问，确定我与客户聊的是同一话题e.表示理解 “但是”

给出正确的信息指引（求同存异）

停顿（用于试探性成交）

聊—瑜伽—问需求—讲活动—交定金—孤立担忧—解决担忧—达成成交.