钓语术谋术思想:

己不先定,牧人不正，是用不巧,是谓忘情失道：不会谋略，不会操控别人，不会巧用智慧，是忘情失道。

已审先定以牧人,策而无形容,莫见其门，是谓天神：懂谋略，会操控别人，还能做到人不知鬼不觉，你就是神。

谋法：

1.反听术(鉴定侦测功能)：

人言者,动也。己默者，静也。因其言，听其辞。

学会聆听，通过表面的语言分析真是的意图，人都是有欺骗性的,人每天不知道要撒多少谎。

言有不合者，反而求之，其应必出

如果发现对方言语有不合情理处，觉得对方可能撒谎了，那么自己就将不能再沉默了，可以适当反问，对方本能的就会去解释，解释就是掩饰，掩饰就是欺骗的开始。在不断解释的过程中，对方的真实意图就可能会暴露出来了。

2.象比术（游说引导功能）：

言有象,事有比,其有象比,以观其次。

言有象：人内在的意识,决定了他的外在表现。一个人内心是什么样，就决定他说什么话，甚至决定他长什么样子。

事有比：从这个人的行为和结果层面去观察,与相关的事情做对比比较,分析出真假。

用“象”术用形象的言语，把对方带入身临其境的感觉，再运用“比”术把利害关系分析的清清楚楚。

常持其纲驱之。其言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。

当你用象比术游说引导别人时候，说不定别人也在用象比术在分析自己。对方察觉之后就会闭口不谈，要么就会说话不合常理。这就要改变象术，使用一些符合对方内心的言辞,来获得对方是实情。

历史典故————刘邦郦食其张良

具体两种方法:

1.欲擒故纵法：欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。

想要对方说话，自己就先沉默不语。想要对方张开,自己就先收敛。想要对方高傲自大，自己就先谦逊底下。想要获取利益,就要付出。

历史典故————秦孝公商鞅

2.共鸣法 : 欲开情者,象而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。或因此,或因彼,或以事上,或以牧下。   

想要打开对方的心门,用象比术，是彼此产生共鸣和同理心,让对方更容易接受。

 历史典故————战国赵太后触垄