《销售洗脑》
R阅读原文片段
一旦打开了顾客的话匣子
当人们觉得那个听他说话的人是真的被说的内容感兴趣的时候，他就会觉得更加的舒服，所以让顾客开口，毕竟对话重要的多古朴，跟你说的越多，就越觉得跟你相处的自在。这时你是一个人，而不是一个销售人员。问一下你最近参加的派对，想想那些第一次与你见面的人，那些你新认识的人里面你最喜欢的人是问你问题，最多看起来非常在意你说什么的人，你的顾客也没什么两样。
【I-拆书家讲解引导】
大家肯定都有一种第一次见一个人都感觉很亲切或者一见如故的感觉，在某些方面来讲的话是人与人之间是有磁场的，磁场相同的时候不管自己怎样都会克制不住的喜欢，想与对方做自己喜欢的事情，或者陪伴他一起做一些事情，这时候你不管说什么在他听来都是朋友给出的建议，人是一种独立又有依赖的复杂生物，如果陌生感消除以后就会跟对方说很多自己的想法并减少上当受骗的情绪。真正懂营销的人首先营销的是自己和情感，其次才是产品。
【A1-描述自己的相关经验】
有时候很多做事经验告诉我们，当我们特别期待一件事能够成功的时候往往都是失败的，为什么呢？因为当一个人特别期待一件事情的时候，他的行为和预言都是围绕结果和目的去的，就容易形成期待似的推荐。
真正摆脱这种销售是要让对方对内容感兴趣，如果你的谈话内容的确不能让别人感兴趣，那就从其他感兴趣的话题开始吧。
【A2-以后我怎么用】
经常与学生打交道容易犯教条式的谈话，时间久了难免会强势，容易将自己的观点和意识强加给别人，以后要真的为他们好就站在他们角度聊，他们对培训的内容不感兴趣的时候不妨从就业形势或者游戏前景聊起，或者从目前网购、新闻等聊起，不要强势只是引导他们通过感兴趣的话题开始，形成舒适的聊天环境氛围。
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