这篇文章主要是对网络营销\社交电商比较典型的盈利构架做分析。任何好的生意都有一个好的商业模式，所以如果能快速搞清楚一个项目的商业模式，判断优劣，找到合适自己的，才能能快速成功。

好的网络营销容易成功的原因是“组织+团队协作”，上线帮助下线，下线帮助上线，一起获利。有句话说得好口号“我的代理赚到钱比我自己赚到钱还要重要”。

传统的网络营销模式分为太阳花制，矩阵制和双轨制，这些制度是美国发明的，后来各国根据民情发展出一些变形模式。

I. 太阳花模式

代表品牌：Anyway，社交电商（比如传统weishang）

太阳线的制度大约在1950年产生，那时候信息尚未像现在这样透明化。所以太阳花模式刚产生的时候，是非常先进的商业制度，后来还被编进美国网络营销教材。

因为这个制度是以个人为核心，向外扩张，不断扩大消费族群，形成一个太阳一样的形状。

那个年代，许多人可以通过自己的努力和勤奋来实现财富梦想。到了现在，太阳花模式比较适合业务能力强的人，因为如下原因：

1 人力成本：一对多，比较累，就好像一个董事长面对基层员工一样，耗费时间长，而且每条支线都要照顾到；

2资金成本：一般都要囤货，有资金压力；

3时间成本：月底业绩清零，一直要做个人业绩，因此很难有精力组建和维护团队；

II.矩阵制

到了1970年代，网络营销制度也与时俱进，市场针对太阳线一些不足之处做改良，并迅速得到认可。

矩阵制度主要改善了3点太阳花制度比较弱的地方

1.限制前排个数，一个人只要照顾好自己的直属，下一代。接着自己的直属，下一代以此管理模式来复制。

2.月底业绩不清零，而是累计计算。这一点很诱人，就像老板和你说上个月的一部分业绩可以累积到第二个月，作为销售人员能不高兴吗？

3.提高隔代奖金提取比例，提高利润，能赚更多钱，当然经销商会更开心！

II.双轨制

过了一段时间，大家都意识到网络营销公司留人比邀请人更重要。

美国网络营销公司做了一个调研，发现一个网络营销代理商平均能将自己的产品推荐给2.87人，进而推导出：一个人能以很好地效率管理两个组织线，这样可以很好地扩展团队，并且留住团队人才。主要带来三种变革

1.人力成本：上级只需要管理好左右两条线，自己多的人脉由上而下排列到下级的人脉下面，从人脉和业绩上都帮助下级，上下级是利益共同体

2.资金成本：无需囤货，降低资金成本

3.时间成本：只要维护好核心成员，核心成员复制管理他们的核心成员

今天的解析就到这里，大家如果想学社交电商，可以联系我V1397731417爱你们的吉娘娘～