这确实是一本让人忍不住一口气看完的销售类的故事书，即便是小孩子看了估计也会觉得有趣吧。不懂营销的看了后会对其全貌有个了解，而懂的人看了后大概也会佩服作者，仅靠引人入胜的故事就能将一门学问阐释得这么清楚。不愧是入门级的书，阅后又能让人醍醐灌顶，心情愉悦。
从主人公最开始发明轮子、销售轮子、到创立公司最终成为行业翘楚，期间经历了四个不同时期四种不同销售人才的四个不同销售模式，它们浓缩和概括了销售与销售市场的一切。在新产品阶段，需要缔结者人才用特殊的销售模式来寻找市场机遇，为市场准入找到机会；在产品发展阶段，需要向导者来更进一步打开市场，他们受过高等教育和专业训练，能够为客户提供整套的解决方案和技术支持，并且时常能够提供一种培训；而建设者则是在市场成熟期有着用舞之地，他们和客户保持着良好的关系，特别是和一些重点客户；在竞争激烈的阶段，需要销售领袖进行团队建设，激励员工工作。
这四种人才必须在特定的时期才能发挥他们应有的作用，四种销售模式也是无法共存的，而且随着产品或服务市场的不断成熟，客户的需求也不断发生变化，由最开始生产什么卖什么，到最后生产顾客需要的产品，这一过程不仅体现了销售的变化，也是从重视产品到重视关系重视顾客重视品牌的变化。
从故事的不同发展阶段来看，杰夫.科克斯想要告诉我们的是销售在不同阶段起着至关重要的作用。企业的竞争优势已不完全依赖产品和服务，而重点在于销售团队的实力和素质。谁拥有了一支超强的销售队伍，谁就把握了市场的脉搏，就等于拥有了市场和未来。
如果开公司都能象主人翁那样既具有开创精神，生产出创新产品，又能在不同阶段拥有最适合的营销人员那该多好呀，哈哈。
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我在参加文魁大脑读书会2016年阅读年挑战计划，本年度我要阅读书籍52－100本，请大家监督。每周没有完成一本的，发微信红包150元，一年没有达标52本的，再发微信红包2000元。
