上一篇我们聊完2C和2B产品的区别、重点专注内容，并简要阐述了与地区伙伴共同推进平台发展的过程中相关要点。本篇将继续细化说明，如何与强关系的生态伙伴合作，加速平台的发展。

什么的强关系，主要表现为与这些伙伴的资源及推广有较强依赖，且在社区这种需要强运营、推广难度大、时间长的产品推广过程中，地区的生态合作伙伴（海纳这个产品中主要是各城市运营方），在理念和目标相符的情况下不断帮我们试错，与平台共同进退。

因此，当前我们需要和头部的几个运营方定期沟通进度，加快推广的速度并为他们识别风险，解决难题。

将合作伙伴管理这个作为单个专题去总结，主要是在过去的几个月，有众多不足，将其沉淀，并希望后续能持续突破：

1、心理建设：

*收起顾虑和自卑

待人处世，谦卑是好的品质；但在商务中，过于谦卑甚至自卑则是危险的。顾虑和自卑主要来源于自身年龄及产品资源情况。当我们与比自己年长的合作伙伴沟通，自然容易担心经验及能力有所差距。可正因为这样，在这种商务场景中，需要更自信和强大。避免谈判双方实力不均使自己变得被动。

2、沟通技巧：

*立场坚定，不轻易附和

在经验不足的情况下，容易对合作伙伴给予过多赞誉，这是商务合作是比较忌讳的，在沟通过程中需要清晰了解自身产品及资源对合作伙伴的价值， 且要如上述的心理建设部分所说，不因年龄差异等妄自菲薄而失去谈判的主动权及优势。

*多问几个为什么

在跟进合作方进度过程中，需要针对他们提供的信息多问几个为什么，穷尽每一个问题点，更细致。

当然，不敢多问几个为什么不代表自己没有这个意识，而是担心他人认为自己是不够专业的，才导致泛泛沟通。

但一些遗漏的细节点，极有可能影响着后续这个事件的推进甚至成败。

*一个好故事胜过众多卖点

合作伙伴常常问我们这个平台和外部的应用有什么不一样，我尝试过告诉他们关于品牌、功能点特色等卖点。最后还是以一个合作方蜕变的故事打动他们去合作，包括他们通过多长时间的运作及投入，已经有哪些商业模式。其实在好故事这一块目前也是平台很欠缺的，因此我们需要更关注后面所有合作伙伴的成长路径及盈利模式测算

3、推进方法：

*建立标准并推进汇报

这个不用过多赘述，面对众多的合作伙伴，我们需要核心的指标，并完善他们的搭建、宣传标准，统一品牌形象就如当前已经完善的操作指引手册、物料宣传标准等。

主动推进他们定期信息同步信息，这个单独说明，主要是上半年，整个项目的进度缓慢，一个很重要的原因是，我们任由合作伙伴野蛮生长、自由发展，但半年下来，未有新增的完成指标的运营方，或是他们的信心不足也有遇到了各种瓶颈导致，但当没有主动跟进，就没有办法协助他们快速推广。当前制定了相关的信息表格推动，也定期和运营方沟通，步调及成果增速就快了起来。

*降低成本，总结经验快速复制

社区的这群合作伙伴前期都是属于纯投入的创业阶段，如何帮助他们成长和盈利，首先就要从降低他们的成本，如将统一的物料进行提前设计，为运营方节省相应设计人员成本；并充分利用我们的信息统筹优势，整合各地好的经验快速复制。因此我们做了商业化探索的汇总，低成本推广方式也在整理中。这极大地增加了合作伙伴的认同度和向心力。

*识别风险

在多个细节项目中，如充电桩、门禁等，都在落地过程中逐渐暴露了风险，在和运营方的合作中，需要细致地识别各个环节可能导致的风险，给他们更多的提示，最主要为时刻具备这些风险意识。

以上，是近段时间的一些简单沉淀，曾经告诫过自己，每一个领域都应该深扎，研究细致深入，希望所有的这些总结，可以让自己一步步变得专业而强大，不至于回头看，还在疑惑自己到底做了些什么。