找到宏大的变革目标
找到问题之后，如何判断它的好坏？
第一个评判标准，叫“够不够大”，不是指项目规模的大和小，而是市场规模的大小。
1、找到的问题要足够大。
没有产品能够讨好所有人，切勿在创业之初就试图做一个上到80岁下到3岁无人不用的伟大产品。但是这个矛盾，放在中国这个全世界最庞大的消费市场面前，自然迎刃而解。
3-4亿的MBA培训学校，和高达千亿的人工智能和大数据市场，依然小得可怜，确实能赚钱，但并不是一个适合的创业项目。
整体市场规模对创业者的影响很大，如果培训，可以选择K12、公务员考试培训或者外语考试培训等创业方向，它们远大于MBA培训的规模。
在你雄心万丈之前，先掂量一些自己，是否有足够的能力和胸襟？
2、MTP：宏大的变革目标
MTP指的就是你找的目标市场一定要足够大，而且存在问题，存在变革、解决的空间。
什么叫宏大？就是这个目标能够让你想起来就十分激动，就算不赚钱也要坚持把这件事做下去。
足够鼓舞人心的MTP，本身就是一种低风险的竞争优势，它会鼓励人们创造出自身的社区、整体和文化。
谷歌的MTP“管理全世界的信息”
微软的MTP“让全世界的办公电脑用上微软的软件”
优衣库的MTP“用最低价提供最高品质的衣服”
索尼的MTP“扭转日本产品在全世界的劣质形象”
迪士尼的MTP“为人们制造快乐”
百胜的MTP“为全世界提供优质餐饮”
三星公司的MTP“产业报国”
樊登读书的MTP“帮助3亿国人养成阅读习惯”
一旦你能找到一个MTP，创业就变成了很有意思的一件事，你就能说服其他人跟你一起来实践这个梦想。
创业时的初衷对每一位创业者来说都至关重要。
明白自己想为这个世界解决多大的问题，然后用MTP的方式描述出来。
它既包含足够宏大的市场前景，又有可以发力解决的问题，同时还是一个伟大的目标。
有了MTP，你会发现创业不再是一件风险极大的事情，优秀的人才和资源都会自发聚拢到你的身边，让你的每一步都走得坚实，又充满希望。
在客户最痛的点上突破
对于客户而言，他们更关心的是你的产品能否解决他们的痛点，真正改变他们的生活。
这是评判你找到的问题好坏与否的第二个标准：够不够痛。
“大哥大”横空出世后，即便它又大又重，价格还贵，解决了走在路上也可以打电话这一痛点后，客户也愿意争先恐后为其买单。
要想让客户日久生情，首先得让客户对你的产品一见钟情。
怎么做到？
那就是找到让客户最痛的那个问题，并加以解决。
好比形象顾问生意，消费群体主要是女性而非男性。
好比身姿矫正的公司，收费标准很高，人均80万，依然兵客盈门。
一个问题痛不痛，有多痛，完全取决于对方的感受。
相对而言，女人和孩子的钱更好赚，他们的痛点多，从他们身上更容易找到低风险创业的突破口。
比如女人，衰老就是让她们最痛的痛点，简直痛彻心扉。
只有在客户最痛的点上突破，才能在最短的时间内获得客户青睐，才能最大限度地降低创业风险。
真痛点和假痛点的博弈
痛点也分真假，你并非只有一条路可走。只要你肯用心洞察和体验就会找到低风险创业的突破口。
1、学会区分真痛点和假痛点
比如，买车的真正痛点是安全、准时抵达目的地
假痛点，比起真痛点，它显得不那么痛苦。
2、真假痛点存在博弈的过程
真假痛点会随着技术水平的发展和消费者的需求的变化而改变。
比如“大哥大”出现后，便携性由假痛点变为真痛点，变为手机厂商最为关注的焦点。之后，消费者与手机之间的交互是真痛点，更大的手机屏幕是真痛点，甚至苹果手机的圆形按钮都不见了踪影。
所有伟大的企业，说到底都是从找到问题出发，通过抱怨、洞察和体验，寻找用户的痛点，并加以解决。
就像喝水，是最基本的需求，属于典型的真痛点。所以，在用户口渴难耐的前提下，立刻喝水就成了痛中之痛。
具体的场景营造考研创业者的功力，你可以在沙漠卖水，可以在泰山半山腰卖水，并告诉客户，接下来的山路不会再有卖水的人，便可以将假痛点营造为真痛点。
