不知不觉从事保险工作已经六年半，经历了很多很多，今天就这个行业和大家聊一聊。
首先国内民众对于保险的了解一知半解，加上商业保险在国内也才真正发展二三十年，加之在行业发展早期，各家保险公司为了抢地盘，圈市场，大量招收保险营销代理员，简单培训直接上岗，业务量直接挂钩佣金(底薪相当低，或者有些公司实行0底薪)，于是这无形市场突然被一群没有经过专业培训眼里只有钱的业务员冲了进来，车子保险，财险，寿险，意外险，健康险，教育险，养老险，还有万能险……全部上，抓到人就开卖，老百姓在不懂的情况下，基本上这个时候的销售模式就是业务员一对一宣传，先从亲戚朋友同事开始，年纪大一点的更加好，没文化有点钱(和前几年卖保健品一样)，很多亲人朋友同事是碍于面子，多少都买一点，但是对于保险的责任及功用基本不是很清楚，那么问题就来了，很多客户以为买了一份保险就什么都管，什么都保，怎么样都赔，以至于后面出险了，很多很多基本上无法理赔，里面有非常非常多的条款和坑……到后面国内对于保险这一块还是问题比较多的，以至于很多老百姓不相信保险行业发展越来越恶性化，还好这几年国家保监会监管的力度越来越大，公益宣传也越来越普及，这个时候我们就应该意识到保险的重要性。
由于每一个险种每一家不一样，每一款保险都设有保险范围《什么情况可以投保，保多久》，那个年龄段可以保，业务员为了快速拿到单子，往往有一部分会误导销售，只说好的，把产品包装的得光鲜亮丽，殊不知里面有很多条款是不予理赔的，打个比喻，意外险就好比是洗衣机，健康险就好比是空调，意外伤害是怎么定义? ……意外伤害是指因意外导致身体受到伤害的事件，即预料到的和非故意的事故，如飞机坠毁、行道树倒下等情况。常用于保险业。按照保险业的常见定义，意外伤害是指外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件，而健康险又是什么？……健康险，是健康保险的中文简称，是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。
看得出来有不同没有?何为洗衣机?何为空调?意外险是指外来的伤害造成身体伤残或死亡，保险公司赔付，健康险是由于自身身体内部结构发生病理变化导致身体损失或死亡的公司理赔(还分大病小病)，是不是，不是说只要一住院就赔，只要人不在就赔，看情况，这个只是其中的一个小小部分，还有就是现在个个公司都在推出万能险，也就是全能险的意思，一张保单包括分红，教育，养老，意外和疾病，大家也要看仔细了，看仔细条款，像这些世面上的万能险也只是保而不专，完全比不上专款专用，学会组合，学会利用好保险这个杠杆，那对每一个家庭都有非常打的帮助!
