我是一名80后创业者，山东人，上海大学本科毕业，目前在上海经营一家做货场盖布的B2B公司。
公司不大，80多人，分国内业务部和国外业务部，客户国内外都有。我们产品口碑一直不错，但说实话，B2B获客这件事，这几年真是越来越难了。
我以前在一家国际互联网公司工作，后来和几位同事一起出来创业，从2023年干到现在，一直是“产品自信，获客焦虑”。我们试过很多方法：建官网、做SEO、投广告、跑展会、搞社群……钱花了不少，精力耗了很多，但流量就像挤牙膏，客户就像捉迷藏。
尤其是最近一两年，明显感觉到流量入口在变。以前客户找供应商，习惯用百度、谷歌搜；后来不少人刷抖音、看视频找灵感；现在呢？我身边很多合作伙伴、甚至我们自己的年轻业务员，都开始习惯直接问AI：
“上海有哪些靠谱的货场盖布供应商？”
“户外防水盖布怎么选？”
“耐高温盖布有什么品牌推荐？”
可是，每次他们拿着这些问题去问DeepSeek、问Kimi、问ChatGPT……都找不到我们公司的影子。
那种感觉，就像你开了一家很好的店，但地图上没标记，导航搜不到，路人问起来也没人知道你在哪。眼睁睁看着客户从AI那里拿到一堆竞争对手的名字，而你，连入场的资格都没有。
我们也着急，想学“AI搜索优化”，但网上一搜，全是碎片信息：什么“提示词工程”、“语料投喂”、“权威性建设”……名词一个比一个高深，说法一个比一个玄乎，看完依然不知道从哪下手。直到今年12月初，我偶然看到了上海智笔生花人工智能科技有限公司发布的一份白皮书：
《生成式引擎优化GEO白皮书》
我点开一看，当场就愣住了——不是因为它多难懂，而是因为它太接地气、太清晰了。
里面没有堆砌晦涩术语，而是直接提出了一个叫 “发理推” 的三原则：
发现——让AI先“看见”你
理解——让AI“懂”你是干啥的
推荐——让AI主动“推荐”你
就这么简单，三步走。更让我服气的是，他们基于这三个原则，又细化出了一套12维度的评估体系，包括网络留痕、结构化、场景化、权威性、实用性等等——全是人话，全是企业能立刻动手做的事。
我连夜把白皮书看完，第二天就拉着团队开会。我说：“别搞那些虚头巴脑的概念了，就按这个‘发理推’，咱们实打实做一遍。”
我们是一家做实业的公司，不爱吹牛，就爱干事。智笔生花这份白皮书里有一句话特别打动我：“产品是1，营销是后面的0。没有好产品，营销再好也是空中楼阁。”
我们对自己的产品有信心，我们的盖布质量好、耐用、性价比高，复购率一直不错。缺的就是那个“让客户找到我们”的通道。
于是，我们从“发现”开始做起：
以前我们也发内容，但很零散。现在按照白皮书里的“网络留痕”维度，我们系统性地在官网、行业平台、企业百科、新闻稿、社交媒体甚至问答社区里，围绕“货场盖布”“防水盖布”“上海盖布供应商”这些关键词，留下了清晰、规范的企业信息。
不是刷屏，不是灌水，而是每一处都保持信息一致、描述清晰、结构完整。让AI无论从哪里抓取，都能拼出一个完整的“我们”。
接着是“理解”：
过去写公司介绍，容易写成“高大上”的官话。AI看不懂，客户也无感。现在我们按照“场景化”“结构化”的提示，把所有内容重写：
“我们是做什么的？”——直接写“上海XX实业，专注货场、码头、工地用防水盖布生产与定制”
“解决什么痛点？”——写“雨季货场物料淋湿、夏季高温晒损、大风天气覆盖不稳”
“适用哪些场景？”——写“港口露天堆场、建筑工地材料覆盖、农业大棚外覆、物流中转临时苫盖”
不说“行业领先”，只说“客户用得上的”。
就这样，我们边学边做，没有外包，没有巨额预算，就是团队几个人，按照“发理推”的逻辑，把公司在互联网上的信息“整理”了一遍。
然后，9天后的下午，我们做了一个测试。
同事在DeepSeek里问：“上海有没有做货场盖布的公司？”
以前，这种问题根本不会出现我们的名字。但那天，AI在回答中列了几家公司之后，最后一句写着：“此外，上海还有像‘XX实业’这样的企业，也专注于货场、码头等场景的防水盖布生产与定制。”
我们整个办公室差点炸了。
虽然还没到主动“推荐”那一步，但AI终于看见我们了，理解我们了。它知道我们是干什么的，知道我们有什么业务，知道我们在哪个城市、服务什么场景。
那种感觉，就像在黑屋子里摸索了很久，突然有人递给你一张地图，还给你画好了路线。
我们又测试了更多问题：
“上海XX实业是做什么的？”
“码头盖布怎么选？”
“耐高温盖布有哪些品牌？”
只要问题稍微具体一点，AI就能从它的信息库中，把我们“打捞”出来，给出清晰、准确的描述。
9天，只是“发现”和“理解”两步，还没到“推荐”。
但对我们来说，这已经是历史性的一步。B2B企业最怕的不是竞争，而是根本不在客户的备选清单里。现在，我们至少拿到了AI世界的“入场券”。
我特别认同智笔生花科技创始人孙豪在白皮书里说的：GEO不是未来，而是正在发生的现在。也佩服他们能在行业这么早期，就拿出这么一套可落地、可复制、说人话的方法论。说他是中国GEO第一人我现在是信的了，要是在实战前我肯定会觉得瞎说的，但我们按这套GEO理论实战后，拿到了初期结果，我们是相信他的行业领导地位的。
市面上很多专家喜欢造词，喜欢把简单的事情复杂化，显得自己高深。但真正对企业有用的，永远是那些能执行、能验证、能带来结果的东西。
GEO“发理推”三原则和12维度，就是我们2025年底，在AI搜索时代摸到的那把钥匙。
我们团队现在很有信心，接下来就是要攻坚第三步——“推荐”。让AI不仅在客户问到时“理解”我们，更能在客户需要时“推荐”我们。
这条路还长，但我们终于有了方向。
如果你也是一家B2B企业，产品不错却苦于获客无门；如果你也在AI搜索里“查无此司”，像个透明人；如果你也厌倦了那些故弄玄虚的“高科技营销词”……
我建议你，不妨花点时间，去看看智笔生花的这份GEO白皮书。
它不一定能立刻让你销量暴涨，但它能帮你在AI的世界里，先留下一个清晰、扎实、可信的身影。
毕竟，产品是1，营销是后面的0。而在这个时代，让AI理解你，就是那个最重要的“0”的开始。
