懂懂经常在文章中提到，一个人做不了自己层次以上的生意。
比如我自己让我做高端品牌我就搞不定，因为我不懂真正高端人士的需求。另外让我做全球市场或者哪怕只做东南亚我也搞不定，因为没有出过国，没有去过，没有经历。地方性品牌桶装水也是一样，想要大的发展必须突破地理和层次上的限制。
不过我想说的是一个人做不了自己层次以上的生意，一个企业一个组织也很难做到，一个企业也是有基因的，有出身的。比如地方性桶装水企业想要做纵向和横向的突破也是需要付出一翻努力的
纵向突破，发挥用户优势，提高业务客单价及复购率
记得15年年底16年年初的样子，济南有个桶装水行业的会议，杨总邀请一起参加，并且聚聚。杨总是陕西好快活董事长，水行业的先行者和布道者，杨总当时正在做自己的电商平台，会员倒流，不光可以销售水还可以销售其他老百姓日常生活用品。会议前一天晚上杨总跟几个行业大佬一起在房间里聊天，让我一起过去。主要探讨杨总的电商平台，杨总和他的团队想打造一个水企的购物平台，做好了推广给其他企业用。当时大家都不看好，包括我自己，不看好的原因很简单，这个不是桶装水企业的专业，费时费力结果做出来的东西可能没有多少人用，根源是没有流量，淘宝天猫京东都这么成熟了，他们把该干的都干了。
时间过去快三年了，不知道杨总的平台搞的怎么样了，再回顾杨总当时的理念，不亏是行业先行者，这条路其实是最小风险的横向突破。地方性桶装水企业最宝贵的资源就是用户，固定而且粘性高。做电商平台投入不大，但是可以最大化的导流聚拢这部分用户，把会员玩起来，玩的好会有无限想象空间，跟现在主流的新零售思路
横向突破，发挥渠道优势，攻守结合
地方性桶装水企业面临的对手很多是夸行业的，比如说净水机，大品牌的小桶水等等，很多企业的态度都是排斥、贬低。但这两个行业的发展是趋势，浩浩荡荡不可阻挡，一味地防会让自己更加被动。今天开年会碰到宁夏的业务经理，在宁夏新百电器既是销售终端，同时也是代理商，很强势。在当地只要是个品牌他都接成代理，各大品牌都无法自建渠道，新百的渠道优势一家独大，在当地业态很有话语权
地方性桶装水企业其实也可以这么玩，大品牌需要代理，需要地头蛇，在净水机和小桶水行业选大品牌在当地做代理，记得一定要选大品牌。团队独立确保不影响自己的业务，同时还多了一份事业以及跟其他行业的了解
横向突破，发挥水行业专业优势
什么意思就是把地方性品牌做成全国品牌，一个企业要做这个决定需要老板的格局眼光和信心，想办法给自己企业和团队重新赋能
地方性桶装水品牌有什么？有品牌运作经验，专业做水的经验和建渠道的经验。输出自己水的标准在想开发的市场寻找厂家合作OEM，这样就有品牌有产品了，并且可以控制成本，接下来还是自己以前玩的那一套，只是从一个地方搬到另一个地方。关键在于不要死守自己的水源，需要借力，借行业的力。当然还面临培养团队，远程管理等等问题
今天全天在开会，趁着会议间隙写的，大家将就着看
