在和别人相处的过程中，你会不会在某一刻觉得人的心理很神奇、很多变？

比如一开始觉得这个人还不错，慢慢地你与他成为朋友，但某一天你们发生了矛盾，你可能就会怀疑：自己是不是看错了人？为什么TA变了？或者你喜欢上一个明星，觉得他什么都好，愿意购买他所代言的各种商品，哪怕你不需要。但是一旦不喜欢了，可能就会疑惑：自己以前怎么那么迷恋TA呢？

其实这是因为很多因素会影响我们对他人的态度，同时也让别人对我们产生不同的印象。

在往期的节目中，我们也介绍过一些人际关系中的相关效应，今天我们再把其中两种效应放在一起讲，那就是首因效应和近因效应。

首先我们来说首因效应，简单来说，它指的就是你对一个人的第一印象，而这往往会决定你是否愿意和TA继续交往下去。

如果你第一眼就觉得这个人很友好、适合相处，那你可能很快就能和对方建立关系；

但如果你第一次接触就非常排斥、不想接近TA，那以后通常也不太愿意与对方有更多接触了。

虽然这样的第一印象不一定准确，但对我们的影响却很牢固，不太容易改变。

而近因效应，通俗来说，就是最新的印象对你产生的影响。

比如，你以前对一个人的印象很好，但是突然对方对你做了让你觉得受伤的事，你就会很生气，觉得对方太过分了，对他的好感就会降低，此时你不会想这个人之前对我有多好。

从两种效应的概念来看：

首因效应通常用在陌生人身上；

而近因效应往往更多的出现在熟人身上。

个性特点比较稳定的人，更容易受首因效应的影响；

而心理更开放的人，更容易受近因效应的影响。

这两种效应看着相反，一个更看重第一印象，一个更看重最后的印象。

但是也让我们明白了：人的第一印象和最新印象往往是最牢固的。

把这一点运用到学习中，你是不是就理解了：

为什么我们看书时，第一页和看的最后一页往往记得最清楚，中间讲的什么内容却很容易遗忘？所以考试前复习，一定要多复习中间的内容，这样对整门课的内容记忆才会比较全面清晰。

而在人际交往中：我们应该尽量避免对一个人先入为主。

可以多给几次与对方接触的机会，等了解更多的信息后，再去决定与对方保持什么样的社交距离，是只到见面打招呼，还是可以成为朋友。

如果彼此熟悉了，这时候你突然觉得一个人变了，可以自我察觉一下：

是不是最近两个人之间发生了什么事让你有了近因效应。

这时候要避免说出一些互相伤害的话，等情绪冷静下来，再去处理你们的矛盾。

了解了这两个效应的含义和差别，有利于我们学会更全面、更理性地看待他人；同时你也可以利用这些效应，做出一些改变，增进人际关系。

很多时候，在我们自己还没察觉时，这些效应就已经在不经意间对我们产生影响，比如首因效应容易让我们产生一见钟情的感觉。