方向不对，努力白费！找到正确的方向确实很重要，但是更重要的是要知道如何去实现自己的目标！结果重要，过程同样更重要，没有量的积累，哪有质的飞跃！

做销售一段时间之后，手里有了一些客户群，基本上收上有100对个客户吧！其实这已经达到了一个业务员的极限！我感觉如果再给我客户的话，可能会服务不到位！但是我又是一个不服输的人，不可能一直暗语现状稳步不前的，入股真是那样的话，我就不会是一个合格的业务员了！于是我想到了如何利用单点爆破法来抓重点！后来我发现公司里面业绩很好的业务员都是这么做的，而且我们的主管

也曾经给我说，要学会抓重点！不能胡子眉毛一把抓，要学会抓大放小！这才是最关键的！

为了更好地提升自己的客户质量，我首先市调自己的客户全，然后找到一些系统性的，也就是有客户资源的客户，来发动他们替我卖货！一个人的力量是有限的，一个人不可能吧所有的钱都挣光！要学会放开自己的胸襟！一个人有钱不是真正的有钱，只有通过自己的努力都有钱才算是真正的有钱！

开发大客户，我认真分析了一下，我有一下几个优势！

一、小伙子长得比较精神，许多人对我的评价就是明明可以靠脸吃饭，非要凭能力挣钱！一脸真诚样！反正不讨人嫌。有点自恋了，不过事实却是如此！呵呵！

二、自信！其实做销售最关键的就是自信，没有自信什么都白玩！自己的身后站的是谁很重要！小牌厂家天生就有自卑感，见人矮三分！虽说有优势，但是劣势大于优势！说句最简单的话！就是要会装！装的有气势，有魄力，如果自身优势不明显，在不能从别的地方表现出来的话，那么最后就会是死路一条！从谈吐到眼神，从举止到思维，从报价到服务，都要给对方足够的信心感染力！没有大牌销售样，还不被客户玩坏了！憋屈的事咱不能干！大不了鱼死网破，反正目前手里就没有鱼！

三、多准备几个话题，什么话题都能聊起来才是关键！知识的储备量必须要有！要不然在和客户连天的时候怎么能够阳春白雪呀！

这几点做好了，基本上一个质量比较好的客户都会不在话下！