前几天我们内部做了一个小问卷，请几位在CommonStrength健身一年以上的学员聊了聊他们的感受（具体请看文章底部的相关文章）。一年前这里只有我一个教练，她几个刚来时候都是我带的，所以也最了解她们一开始时的身体状态和运动能力。一转眼一年就过去了，看着她们在问卷里写的回馈以及如今的状态，我心里真的是满满的骄傲。我写下这篇文章，算是对那篇小访谈的读后感吧~
一、关于变化
其实当时我真的没想到这批早期学员能练这么长时间，我最初的想法很简单，教人十节课二十节课，学会动作了就自己回健身房练。毕竟我这容量太小，最初只有个60平不到的小场地。
而且，说实话，那时候我也并不是一个经验丰富的教练，对市场和运营一无所知，我不知道自己能做成什么样。
开工作室之前的很长一段时间，我是在别的健身工作室带小工具团课的，以好玩和出汗为主，偶尔的私教课会带着人练练力量，但是工作的地方连个自由深蹲架都没有，硬拉这种对地面要求高的动作更是没法练，所以很少有机会教蹲推拉这种基础力量训练，更没时间帮人细纠动作模式。
也正是因为当时我受够了那种蹦蹦跳跳花里胡哨的所谓“体能训练”，才自己做了一个小工作室。我不想受制于老板和市场潮流，我要按自己的想法给人正确的训练。
虽说没什么经验，但我对自己的专业知识储备还是很有信心的。不过我的新学员们还是给我上了一课，他们让我认识到，什么是真正的“健身零基础”。
早期有几位学员，柔韧性、协调性都差得不行，身体各个部位的本体感受几乎为0，更别提基本的力量储备了。学个屈髋都要花很久，而且第二节课再来又忘了……有时候我心里都犯愁，这可怎么教啊！
有时候看着网上的运动网红，还有身边的健身高手，看他们做动作那么漂亮，觉得健身好像也不是什么难事儿，但那些其实跟普通大众没什么关系。现代人久坐少动，身体控制力很差，想利用好自己的身体，把动作做标准，非常非常难。
幸亏那时候经营压力太大，为数不多的几个学员必须得带好，让他们看到变化。我想如果我当时是给别人打工，肯定就放弃了，带人跑跑跳跳举举哑铃多轻松欢乐。
我们课程体系的雏形，也正是在那段时间里搭建起来。我从这批“种子客户”身上摸到了一些共性，也总结了很多方法，形成了后来的体系化教学内容。
最初那个阶段，看到学员有一点点的进步，我真的比他们自己都高兴。后来时间久了，人多了变化也多了，我就不再大惊小怪了。有时候新学员学不会动作没信心时，我总会告诉她们，你看XXX练得好吧？其实她一开始时候还不如你现在呢。
二、关于社群
到了去年五月，我那个连牌子都没挂的小工作室就进入了人满为患的状态。我本以为学员练个十节二十节课就能自己回健身房练了，没想到课程上完没有一个人走。最初半年，我们的二次续课率几乎是100%，而且大家在一起还成了好朋友。直到今天，很多老学员就算不在这练了，也会时不时回来参加我们的活动，或者来看看老朋友。
其实最初我压根没思考过“社群”这个概念，印象中只有高大上的互联网公司才总用这个词。我就是一个开工作室的小教练，跟社群没什么关系。但后来，大家在这里一起训练，坚持时间久了，这种团队的氛围自然就有了。
总有同行问我，你们社群是怎么运营起来的。其实对于CS来说，社群并不是人主动去建立的，而是自发形成的。不是说我们举办几次户外活动，组织几次聚餐，搞几次比赛，或设置一些制度规章，就能建立起一个社群。我觉得这个因果关系反了。是最初的一批人自发形成社群之后，我作为服务者，就需要为这个社群提供相应的服务，让这个社群更充实，更好地发展下去。
当然，社群的形成，也需要一个足够开放、自然的环境。就像一位学员在大众点评里写的那样：“CS不是那种一发照片就都是男男女女秀muscle的店，感觉看到都特尴尬。在这里大家相处都特别自然，和朋友一样，而且大部分都是年轻人，沟通起来也很顺畅。”
我们不会特意去包装这个社群，到处说它如何如何好，如何如何有特点，你们快来加入。我觉得这里没有什么特点，自在、自然就是它最大的特点。其实我个人很不喜欢集体主义的一些东西，把一切元素归位一类，下一个同质化的定义。所以我们也从来不会整齐划一地摆个POSE拍一些集体照，PO出来到处宣传，硬生生地营造一种仪式感。
我深知，来到这里的人，有运动能力强的、也有运动能力弱的，有人身材很好、也有人身材一般，有人开朗、也有人内向。我们需要做的只是彼此尊重，互相接纳，一起进步。如果非要寻找一些共性的话，我觉得就是，这里的人都认同一种价值：即相信运动和健康生活能让自己一点点变好。
三、关于初心
我们的助教小路说，收到几位老学员写的健身一年问答时，她非常感动。因为她觉得这本来就很麻烦人家，她们可能不想回答，或者不会那么快回答。但没想到每个人都写了那么多真诚的答案。
其实我们团队所有人的脸皮都很薄，一直以来，我们都很少找学员要一些好评反馈，每次使用和学员相关的素材搞活动、做宣传时，也都非常地谨慎。因为我们觉得，行为有分寸、守边界，是对客户最基本的尊重。
所以，在这里你绝不会看到我们用哪个学员的对比照搞营销，这种画风实在和我们这种体面的品牌不相匹配。
另外，我们也觉得，学员上课时的体验好、收获效果，本来就是我们的本分，是人家花钱后应得的。如果体验一般般，反而值得我们反思。
其实在这样一个混乱的市场上，赢得客户的信任真的很不容易。每周我给新学员上基础课时，能明显感觉到新人对我们态度的不同。有一部分人是在网上早就知道我们，对我们有过充分了解后才来上课的；还有一部分并不了解我们，只是偶然知道就报名了。我能明显感觉到后者一开始对我的不信任，不过我很理解他们，因为这个市场太乱了，很多人被各种健身房私教、减肥美容机构坑过好多钱。所以我只能尽自己最大努力把课上好，去消除这种不信任。
后来课上多了也就不在意这种感觉了，因为你只要确定自己拿出来的是好东西，真心地服务对方，这种不信任终究会消除，最终进入正向循环。那些本来就信任我们的，还会得到比预期更好的体验。
对我来说，创业的意义正在于，我能依据自己的本心做事。我还没有能力想做什么就做什么，但我可以选择不做什么。我有足够的权力去坚守内心的底线，不像总有人抱怨的那样说“大家都这样，我也没办法”。
这也是我们CommonStrength团队凝聚力的来源，团队里每一个人都认为，我们在做一件好事，在给我们的学员提供价值。
所以，我就以一个招聘广告结束这篇流水账文章吧。如果你认同我们的理念，热爱健身行业，想加入这个小团队，请把简历和个人介绍发到dongran4567@163.com。
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