在《人类简史》当中有这样一个观点:智人在演化中偶然获得的讲故事的能力,是他们称霸世界的关键,只能描述事实的语言能力是有限的,至多只能将部落维持在150人的规模,然而故事(包括传说、神话、宗教)可以将更多的人集合在同一背景下,继而完成规模更大的活动。
美国著名未来学家、趋势专家丹尼尔曾说:“讲故事将会成为21世纪最应具备的基本技能之一。”
1.什么是故事法表达?
通过叙述的方式讲一个带有寓意的事件,或是陈述一件往事。
2.为什么要用故事法表达
请你回想一个场景,如果领导用说教的方式来批评你,十有八九的人都不会接受;但是用讲故事的方式来跟你说,就会心悦诚服接受,这就是讲故事的魅力所在。
每个成功的人都是讲故事的高手,他们通过讲故事让自己获得成功、获得财富、获得社会的认可。每个成功的企业家同样也是讲故事的高手,他们用自己的人生经历作为品牌故事,赋予品牌强烈的个人色彩。
苹果公司的品牌故事,是乔布斯创造的伟大传奇。
小时候的乔布斯个性独特,创业后的乔布斯独断专行、脾气古怪,他对于产品有着严苛的要求。这些故事被人们口口传颂,而苹果产品也随着这些故事渐渐被人们所熟知,受到了人们的追捧。
不仅个人成功的成功需要学会讲故事;企业也需要通过故事,创造传奇,走向巅峰。
因为有了故事,石头记从一家濒临倒闭的“小作坊”成为纪念品领域的佼佼者。
因为有了故事,高价的依云水成为高端人士必不可少的饮品。
因为有了故事,肯德基让一个落魄的将军重新走向人生的巅峰。
因为有了故事,坚硬无比的钻石成为爱情的象征。
3.如何用3分钟讲出一个精彩故事
所有的电影、漫画、小说中的故事都有一个通用的公式,我们叫它“故事的公式”。
所谓“故事的公式”,其实就是问自己“七个问题”。
第一个问题:主人公的“目标”是什么?
第二个问题:他的“阻碍”是什么?
第三个问题:他如何“努力”?
第四个问题:“结果”如何?(通常是不好的结果。)
第五个问题:如果结果不理想,代表努力无效,那么,有超越努力的“意外”可以改变这一切吗?
第六个问题:意外发生,情节会如何“转弯”?
第七个问题:最后的“结局”是什么?
把上面的七个问题简化之后,就可以得到故事的公式:
1.目标→2.阻碍→3.努力→4.结果→5.意外→6.转弯→7.结局
最近几年随着国家政府对农业的关注,越来越多的商界名人开始扎堆农业,出现了很多明星品牌:柳传志的桃子被称为“柳桃”,潘石屹的苹果被称为“潘桃”,任志强的小米被称为“任小米”,丁磊养的猪被称为“丁家猪”......
个人觉得最有名的当属褚时健老爷子的橙子,被称为“褚橙”,也被成为励志橙,很所人没有吃过,但是已经早有耳闻。
有人很好奇为什么“褚橙”会这么有名?因为它有一个经典的故事。
我们来按照上面的故事公式拆解一下“褚橙”的故事,大家感受一下其中的妙处。
1.目标:褚时健,一个农村小孩,目标是想要成就一番事业。
2.阻碍:褚时健年轻时参加过战争,当过游击队员。不是过个水、打个酱油那一种,而是把自己哥哥的尸体,从战场上背回来,每天跟子弹、炮火打交道的那一种游击队员。经过战火洗礼的他,养成了军人性格,既直接,又执着,常常一不小心就得罪人,连他自己都不知道。
3.努力:努力了大半辈子,一直到五十一岁,褚时健才好不容易当上了厂长,一个老旧、破败的小地方卷烟厂的厂长。
曾经上过战场的褚时健,不只有老鹰的眼光,还有老虎的行动力。他做了一个关键性的重要决策:跳过烟草公司,直接向烟农买货。紧接着,绕过供销局、地方烟草局,自己铺设专卖店,自己卖货。
4.结果:自己买货、卖货的结果,褚时健在十八年内,为国家创造了九百九十一亿元的税收,成了中国的“烟草大王”,全国最红的国企红人。当时,连国家领导来视察烟厂时,都忍不住对褚时健说:“老褚,你开的根本不是烟厂,而是印钞厂啊。”
5.意外:一封突如其来的匿名检举信,把褚时健从天堂打入地狱。
褚时健被控贪污,这是一个不容抹杀的事实,但它是有时代背景的,一个为国家印钞票的董事长,薪水是多少?答案是月薪三千元。所以当褚时健努力了将近二十年,要把自己的权力交出去时,忍不住起了私心,私吞了三百万美元。就这样,褚时健被处以无期徒刑、剥夺政治权利终身。
这时的褚时健已经七十好几了,而且还被判了无期徒刑,怎么看,故事都应该要来到结局了。不,意外之后,就是转弯。
转弯的地方最好看了。因为那是电影的最后十五分钟,连续剧的最后一集。观众最想看的就是转弯。
6.转弯:三年后,被关在牢里的褚时健因为身体不好,办了保外就医。当时的他已经七十五岁了,对很多人而言,人生已经要落幕了,但农村出身、军人性格的褚时健还在想,我可以怎么重新开始。最后他决定回云南老家,承包两千四百亩的荒山,开始种橙子。
7.结局:十年后的他,现在叫“橙子大王”,他种的橙子叫“褚橙”,每年创造数千万元的营收。人们抢着吃他种的橙子,倒不是因为多好吃,多美味,而是它多么地传奇、多么地励志啊。现在很多学生参加大考时,都要来一颗“褚橙”,因为那代表着不管处在多么恶劣的环境下,我们每一个人都有“翻身”的机会。
吃着褚橙,心头想起褚时健,味道就不一样了。吃着吃着就忍不住流下泪来,眼泪流着流着,就生出勇气来,流着泪勇敢地面对人生的困境。
橙子这种水果有这种神奇的功效吗?当然没有,这种神奇的功效来自故事。
这就是故事的魅力,你学会了么?