其实,我一直很肯定太平人寿这间公司,也相信这间公司的代理人很专业,虽然曾经遇见过一些奇葩类的人物,但我还是深信,做保险的人应该有最大诚信原则。
但今天发现一件特别奇葩的事件,一个朋友收到一份利益演示表,让我帮忙看看:
看到这张利益演示表,我当时的第一感觉就是,“骗人”!
因为银保监有规定,(一)两全保险产品、年金保险产品,首次生存保险金给付应在保单生效满5年之后,且每年给付或部分领取比例不得超过已交保险费的20%。所以,第一年到第四年是绝不可能有生存金的。
带着疑惑,我登录了太平人寿的后台,算了一下,果然这其中有蹊跷
按照那张利益演示表所给出的保额,从太平的官方系统测算出来,应该是年交50万,那为什么利益演示表上面是60万呢?
因为还10万是追加在万能账户里面的。
然后我按照这种方法演算了一下,年金50万+10万账户追加,收益确实比正常年金购买60万要多些,毕竟万能账户是复利增值。但万能账户的理财保底收益2.5%(只有这个写进合同),目前可期待收益5.35%(这是要看保险公司的运营状况,当然以太平人寿现金的状况,我相信能够达到),其次放进万能账户的钱不能随意取出来,且无论是往账户中追加钱,还是从账户中取钱,都有手续费。
而最严重的问题是,那位展示演算表的代理人,为了误导客户,让客户以为这款产品从第一年就返生存金,还刻意调整了数据。具体来说:第一年、第二年、第三年所演示的10万生存金,其实是客户自己存进万能账户的钱,所以根本不是该款保险产品的所产生的生存金。因为本产品只需要交3年,所以第四年已经不用交费了,也就是说,第四年就没有生存金,做那个表的代理人,为了忽悠客户,就把第五年产品所产生的生存金往前挪动了一年,但这种挪动是非法无效的,因为保险公司实际上不会有生存金返给客户。
这张表,才是正确的利益演示表,前三年是自己的追加,所以第四年就没有了,从第五年开始才是产品的生存金。
所以,当有代理人找你的时候,请先看清楚他们的演示究竟有没有问题。